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近年来，电商流量红利陷入瓶颈，人口红利消失殆尽的说法一直甚嚣尘上。但是，拼多多依托微信的流量扶持和强大的社交体系，从阿里，京东两大电商巨头夹缝中脱颖而出，快速做到从0到1，从1到上市，这为社交电商行业带去了旺盛的生命力。 5月初，会员电商云集上市，首日市值达30亿美元，继阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会之后，成为美股上市的第五大电商平台。 仔细分析发现，在阿里、京东两大平台夹缝中壮大的三家，都与一个词相关：社交。“流量靠社交”的兴起，绝非偶然，反映的是电商市场的深刻迭代。 图片来源：亿欧智库 传统电商在流量获取上已遭遇瓶颈，即便阿里、京东两大头部平台，获客成本也水涨船高，同时单一的购物场景使得传统电商的购买转化率也远低于社交电商。微信作为中国最大的社交平台，月活跃用户超10亿，而传统电商平台月活跃用户在6亿多，4亿的用户差，成为电商以微信社交链扩增量的关键，特别在广袤的三四线次级市场，亲友社交信任度更高，社交电商模式刚好可触达，拼多多、云集等都是以社交链促进渠道下沉的典型。 由于线下客流分化、线上流量见顶，叠加宏观经济环境变化，产能过剩的产业进入又一轮库存周期，制造商及其经销商均有广泛需求，且去库存本来也是零售业生态的一部分。有数据显示，仅在服装品类最少积压着近2万亿的库存，且正持续上涨。 2017年以来，盯上“社交 库存”生意的公司层出不穷，出现了专业的库存玩家。 单是在服装领域，2018年，相继有库存分销平台宣布获得数亿元的融资，这些新成立平台采用“品牌库存 小b代购”的模式运作，将品牌库存作为杀入市场的切入点，以S2b2C创新模式打造“品牌方-平台-小b用户-消费者”的交易链路，这类玩家的S2b2C 模式，基于“代购”，扶持批发商、时尚白领、全职宝妈、小店主等小b群体，以“赚钱”模式激励其触达更多人群，相较单纯的“省钱”,此类服务对象的消费动力会更强烈，也更具持续性! 然而，在更新迭代如此快的社交电商市场中，由于库存产品的特殊性，“小b”的发展存在大量痛点，特别在货源方面，比如：货品方面担心存在假货和缺货问题，以及在产品价格上没有优势；由于资金有限、对销货能力没有信心等原因，害怕滞销不敢囤货，而不囤货又易出现缺货、断货风险，影响销售；对于如何选品缺少专业经验，导致运营效率低等等。 因此，能否从货源、供应链、服务等方面真正赋能这个群体，成为社交电商平台下一轮竞争的关键。 在这种背景，一个刚上线的平台——“一手先货源”正在引起资本和从业者的注意。 “一手先货源”，是一个新型社交电商平台，颠覆传统电商玩法，以S2b2C创新模式打造社交电商生态闭环，通过“批发 代购”的模式破局社交电商市场。相比现有的社交电商玩家，“一手先货源”从货源、供应链、服务等多维度赋能小b，保障正品货源以有竞争力的价格进行稳定供应，从而打通了社交电商模式下处理库存的全链条。具体而言，一手先货源具有几大优势： 第一，直连5000家品牌商库存及全国服装批发市场，通过主打新款、爆款的批发市场和主打优质低价的品牌库存，同时具有独家合作的明星档口，可以满足C端不同用户的需求，所以可为小b们提供更多的货品选择，保证“小b”用户的高利润。 第二，目前，一手先货源已经正式推出1亿元插单补贴资金，用于帮助平台用户以加价插单的方式在批发市场的明星档口实力抢货。因此，只要平台上或者市场上有店主看上的货，一手先货源保证能在7天内发货，并且保证同款同源，用低于实体批发市场20%的价格，比其他店家更快更早拿到了市场上最新的爆品。 第三，大量行业玩家在构建面向B端的社交电商分销模式时，同时以独立APP、小程序等方式直接面向C端，对于B端下游构成了事实上的竞争，“一手先货源”专业支持分销，永不零售，坚守在赋能者的角色，其服务更专注。舍弃C端业务的另一个优势在于，帮助品牌方快速清理库存之外，避免了影响其品牌形象，可以巩固和供应商的伙伴关系。 第四，售后方面，一手先货源鉴于b端零售者害怕囤货又有需求的痛点，提供免费换货服务：卖不掉的货可以在30天内免费退换新货。并且一手先货源已在快件包装内为用户填好退换货物流面单，如有退换货需求可直接粘贴在快件包装上，真正让用户实现没有后顾之忧。 第五，一手先货源具有300 职业买手，帮助批发商和小b用户专业选款，用“慧眼”就商品做出判断，能保证产品的品质和款式，满足新电商人群的需求，保证爆款不断货。 一手先货源是目前“批发 代购”模式的先行者，在保留社交电商平台优势的同时，平台在小b所关切的“货源”这个核心诉求上有了新的发展，依托“批发”模式和平台专业的选品能力、高效的供应链管理、雄厚的资金支持，一手先货源以最快的速度满足了批发商和小b们对新款、爆款商品的需求，以一手优势帮助他们在市场竞争中掌握强有力的竞争优势。 在电商生态不断演化，新玩家持续入局的今天，社交电商领域的热闹将会持续一段时间，可能又一个十亿级美金的独角兽正在成长路上。 |
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