低价装修全包？美得你！
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无处不在的庞氏经营 来自米筐投资 00:00 09:58 ▲米筐投资提醒：音频大小为12M 当实体日趋金融化，背后什么逻辑？我们受到何种启发？该有哪些应对策略？…… 低价装修全包？美得你！ 每当遇到要装修房子的同事/亲友，小张都不忘提醒一句：要找靠谱的装修的公司，别光看价格、总想着占便宜。 为什么会这样？因为小张有着惨痛的受骗经历。 前年小张的房子交房。因为首付已掏光自己和六个钱包的多年积蓄，再加上月供的压力，所以在装修时小张就想着能省则省、能简则简。 心里想着啥，眼睛就会看到啥。 一次偶然的机会，小张发现一家很不错的装修的公司，之所以不错，是因为装修性价比太高了——不仅含水/电/墙/地面/厨房等全套硬装，还含冰箱/彩电/空调等全套电器，甚至还包含桌/椅/床/窗帘等软装，而价格……每平米才1098元。 ▲电梯里随手拍的全屋装修的广告 这样算下来，小张90多平的房子全部下来也就10万块……这也太划算了。小张当即签了合同、下了定金。 虽然开工晚了些日子，小张也没太在意，反而对装修公司销售的解释深表理解——因为性价比高，客户太多，一时工期排不开。好在装修进度不断推进——水电改造、批墙、铺砖、粉墙……房屋的装修款也随之近乎支付完毕。 就在硬装接近完工、等待厨卫安装及后续的家电和软装到位时，装修停工了……一问才知道因资金链断裂，家装公司跑路了。 不得已，懊恼悔恨的小张又找了家装修公司把硬装完工，什么厨卫、家电、软装的都打了水漂。 小张找的家装公司名字也很有意思——美得你……想花这么少的钱，干出这么多的事情，或许装修公司的名字里早有暗喻——想得真美！真是美得你啊！ 民宿托管？集资新套路 2016年这波房产牛市，给全国老百姓上了一堂深刻的房产投资课，再结合近二十年房价的上涨，越来越多的人相信“房价永远涨”、“房产就是最靠谱的投资”…… 也因此，被货币贬值、财富稀释、房产拉开财富差距等宣传而焦虑的人，如同无头的苍蝇四处奔波、慌不择路下买了很多没有价值的房子——其中就有偏远郊区的房子。 当这类房东正遭遇房价不涨、无法出租、卖不出去的煎熬时，一种新型的“解套”方式来了，并且是结合时下最流行的民宿噱头。 一家人外出旅游/一群同事出差商务/一个人想出去走走……为了省钱、为了节假日等能找到住处、为了深度体验当地的风土人情……设在小区、设在寻常百姓家的民宿似乎成了一个时髦的选择，而这两年新交房的郊区住宅似乎正好填补了这个空白。 一种新型的民宿托管生意渐次火热起来：只收四五环外/郊区等少人居住的毛坯房，装修后统一托管改成民宿。当然，装修费是房东出，价格不贵……硬装、厨卫、家电、桌椅、床铺、被褥等加起来每平米也就不到1000元。 “什么？房东钱都买房了没钱装修？”“那好办啊，公司可以协助办理装修贷。” 装修后的托管价每平在30元出头，本来是租金千把块、甚至根本就租不出去的房子，通过这类托管公司就能月月拿到3000多元的租金收益。 “安全吗？”“安全！”公司在全国各地都有分公司，由总部统一装修、统一托管、统一付租。 是不是隐约能看到到小张遇到的那家装修公司的影子呢？ 从庞氏投资到庞氏经营 我们都知道庞氏投资，即通过吸储后来者的钱来支付之前客户的本息，会给人造成一种稳定、持续、高收益的假象，也因此会有源源不断的钱进来、前期的客户也就能保证到期本息兑付。可长此以往的循环往复，当后来的钱不足以支付到期的本息时，就会资金链断裂，紧接着组织者跑路、而投资人则会损失惨重。 小张遇到的装修公司及借由民宿托管郊区毛坯房的公司，则向我们展示了一种另类的公司经营方式，我称之为庞氏经营——用后来者客户的钱，去兑付之前客户的服务或商品，一旦后续客户跟不上，就会出现资金链断裂，经营者就会跑路大吉。 借由这个思路扩展开来，我们会发现庞氏经营近乎无处不在。 洗衣店有储值洗衣卡、理发店有储值理发卡、美容店有储值美容卡、餐饮店有储值餐饮卡、健身房有储值健身卡、洗浴/休闲/娱乐等场所同样也有储值卡……就连各培训机构、知识付费平台等都有名目繁多的储值会员卡，这些经营实体似乎在靠源源不断的后续充值维持，一旦后续客户充值减少，很快面临破产倒闭的命运。 ▲类似充值送钱/充值享受会员价的套路，想必大家都遇到过 实体是什么？是吸储和集资的介质。 我们不排除一些人经营实体的目的，就是为了吸储集资之后跑路，但也确实有更多的人是为了发展实体、并以此作为筹措资金/维护现金流的手段。那他们是诈骗犯还是企业家？看结果啊。失败了就是诈骗犯，成功了就是企业家。 由庞氏经营，我们能明显感受到一个趋势——实体日益金融化。 为什么呢？ 实体，何以趋向金融化？ 去逛大商场，你有什么发现？几乎都是连锁品牌。在一个城市的任何一个Shopping Mall或商业中心，几乎都是同样的餐饮品牌（呷哺呷哺/必胜客等）、小吃零食品牌（周黑鸭/良品铺子等）、服装品牌（优衣库/H&M等）、生活护肤品牌（屈臣氏等）…… 再不济的也是区域性或者当地的品牌，如健身房、美容院、面包屋等。单打独斗的门店/品牌，要么是社区底商的夫妻店、要么是实力雄厚的企业/品牌。 这种现象的背后反映的是经营实体越来越高的进入门槛——资金、技术、物流、管理……单打独斗已很难在市场中存活，必须得规模化经营，并由此形成一个生态系统，对冲掉单一门店带来的高采购成本风险、客户获取风险、融资信贷风险等。 夫妻店能够存活是因为其经营成本足够低——也就是夫妻/亲友的劳动力，独立品牌（如政府下属的宾馆酒店等）能够存在是因为其背后股东足够有实体。 只有连锁店才能获得资本的青睐——天使投资/风险投资/股权投资/IPO融资等，并以此支持品牌扩张、建立一套系统、提高对手的进入门槛，最终存活下来。一些实力弱小的门店/品牌为了活下去就不得不进行庞氏经营——通过吸储/集资后来客户的钱，以此形成源源不断的现金流，去维持企业的经营或扩张，力求存活下去。 于是，实体越来越金融化，经营企业越来越像在玩资本运作。 懂得这些，对我们有何启示呢？ 启示和我们的应对策略 关于庞氏经营，我只是指出这个现象，关于这种现象，不同的人可以从不同的角度得出各种解读：
下面说说我的感悟。 要么建立一套系统，要么成为系统的一部分。企业/实体要做大、甚至要存活会越来越金融化、资本化，必须得搭建一套生态系统，并以此降低自己的成本、维持自己的现金流、提高对手的进入门槛，如果你搭建不了一个系统，那就成为系统的一部分。 现在的一些科技研发、专利技术、创业企业等，其创建之初就不是为了做强做大，而是为了被大企业/大平台收购，以此获得收益或资本退出。就像现在的流量入口，就那么几个以BATJ为代表的互联网巨头，其他众多企业/品牌都在依附这些大平台的入口，如摩拜、ofo、拼多多、滴滴等。 做小众服务、耕细分市场、轻资产运作。不可否认的是现在创业门槛确实越来越高，以前那种凭借胆子大、闯劲足、魄力强等就能开创一片事业的时代正在过去，因为所有能干的行业或领域都近乎寡头化——即一两个企业占据行业的近乎全部市场份额。 所以创业或经营企业越来越要求凭借自己的独特优势（技术/管理/专利等）做小众服务、深耕某个细分市场，并成为某个细分行业的龙头企业，当然还不能忘了要轻资产运作——越重资产越需要资金、不可避免的得庞氏经营，以致尾大难掉头。 少占便宜，免费的往往是最贵的。在进行预充值消费时，要做好余额全部损失的风险准备，或许能获得一些消费上的优惠（如充值送消费金额/充值后消费单价会低等），但要看这种风险收益是否对等——充值金额小能享受到一些优惠可以尝试，但若金额较大则要保持警惕。 很多时候免费（便宜）的往往是最贵的，杜绝占小便宜的心理，否则很容易入套。另外也不能丢掉常识，只有对方盈利才会有长期经营的可能，明显低于市场价的行为不可能持久，你占了便宜、肯定有人吃亏——往往是割了后来消费者的韭菜，这也是一种财富的转移。 |
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