 一篇文案因其所在的渠道，撰写的风格会有所不同，但是不管是什么渠道，销售文案的理念都是一样的。 从上世纪50年代到现在的00后，人还是人，并没有因为时间的推进而有什么改变，他们依旧爱占便宜，依旧喜欢光鲜靓丽...... 当一个足够低的价格，加上一个好的理由时，就成就了一篇顶级的销售文案。 现在，我们来看看这篇文案吧，我希望你能把它一字一句的抄写下来。 790 套剩余外套低价大甩卖 亲爱的客户： 过去两个月里，21000 套“保暖”外套热销，销售之火，令人振奋，人们甚至没有时间去关注它的准确尺寸和颜色。 现在，到了季末，临近销售尾声，我们发现还剩下了 790 套外套，尺码齐全，当然不是每个颜色都有齐全的尺码! 有暗灰色的、蓝色的和漂亮的棕底杂色的大衣，过去我们卖的外套自始至终是 47 美元。所有的大衣看上去真正的色彩大方，但是我们不能确定你喜欢的颜色中是否有合适的尺寸。 你也知道外套的季节是什么，如果这些外套不能在圣诞节前全部卖光的话，其中一些可能就要积压到明年秋季。 与其把它们积压到明年，还不如降价出售，因此，我们把这 790件用精细、温暖，两种质地的 纯羊毛布制成的时髦的、有特色的、剪裁讲究的外套便宜出售了，每件只要 27 ．65 美元。 这是我们卖的羊毛保暖外套的最低价钱了，你可以发现，和它们的式样、做工、材质差不多的产品至少要40美元或50美元。 低价出售大衣了，这种双重质地、全羊毛的大衣只剩下 790 套了。出售它们时，你在冬季外套上省钱的机会就到了。虽然这790套是季末剩余产品，但是，它仍是你梦寐以求的相当合身的、漂亮的、上等的冬季外套，而且它的价格空前的低。 只要你在附上的卡片上写上名字和三个简单的尺寸，邮寄给我们，我们将通过预付的邮包把合身的保暖外套送给你。 你可以试穿一周，然后，无论什么理由，如果你不想要这件大衣了，你可以将它还给我们，邮资我们来付。但是，如果你非常喜欢它，不想退掉它，只要给我们 27 ．65 美元，这是我们提供的剩余790 套大衣的低价格。 不用花任何钱，只是把卡片寄回来，但请马上寄回来，因为机不可失，失不再来。 你真诚的... 销售文案首先是一种理念你同意吗，在拿到一个产品时，你该想的是你要触发客户的那种情感，利用人性的哪一面，通过什么角度去切入，讲一个什么样的故事，给一个什么样的理由。 当把这些都想好了之后你再去着手撰写你的文案，再去注意文字的修辞，段与段的链接。 这篇文案给你了一个足够合理的理由，这些是卖剩下的产品，然后它给了你一个足够诱惑的价格，这就够了吗？ 他知道你依旧会担心，那么再给你一个零风险承诺，你先拿回去穿穿吧，觉得好的话再留下来，这样的条件谁能拒绝呢。 当然，这篇文案有配上一些精美的产品图片，这里只是展现了文字的部分。 自己多体会体会其中的思路，当你以后写文案时，这些就是你的养分了。 我是凡诚，专注销售型文案！ |
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