你肯定想不到，一家小面馆巧用免费模式，3天充值收款70万这是我们给他设计的促销主张，充五百免费吃一个月，充一千免费吃半年，冲三千免费吃一年。
用这个主产品免费的话，有一点是需要强调的，这个主产品，第一别人不可以复制。因为这个李总的他的这个面是做了很长时间的，他本人的名言就
是十年只为一碗面，所以说大家可知这面有多精致。另外呢，不可复制，但是他也是成本很低的。这个主产品免费的话，它的成本低利润是高的。而
且在这个活动做的时候，最主要的重点是在于引流，引流大概是引了十五天的时间。而充卡了只用了三天的时间。在这个引流里面呢，发出去了三万
多张免费券。他合作的，有身边离得最近的超市。只要是超市你买多少钱的东西都可以送你两张免费品尝券。旁边的电影院，还有就是自驾游。自驾
游，这个旅行社里面四十辆车的自驾游广播上也有做这个宣传。还有就是朋友圈里面，凡是连续三天转发本活动可获得价值298元55度水杯一个
到店领取。这个引流的话是资源对接的，还有本地的酒吧、钻戒电瓶车、咖啡券等等。在本卡的设置里面赠送的东西都是没有套路的，钻戒，项链的
话，直接到老庙黄金里面去领取有这个信用背书。赠送的电动车呢，也没有其他的利润延长点儿也是直接赠送。但是呢，这里面有一个主副卡的绑定
，主副卡的绑定这里面体现了一点儿。大卡在设置充卡模式的时候大卡不赚钱。但是赚大卡背后的人脉资源。他是如何设置主副卡的三千块钱的，主
卡绑定一个身份证，然后分出去两千块钱，两千块钱呢，分为二十个副卡。二十张副卡一张副卡也就是100元钱。持附卡的人不可以免费吃面，但
是呢，他拿的这个副卡可以抵现金来使用。这样的话就把大卡背后的人脉资源给调动，让客户成为这个业务员。另外还有点，在对接资源的时候呢，
李总运用了置换。这里面李享大虾是这个李总自己的店。但是其他的咖啡券儿了，还有这个电影院套票的话。这都是李总用自己的面条免费券去置换
过来的。比方说咖啡这个十张咖啡券的话，他是有这个玄机的。你只能十张一次只能消费一张，但是这一张是没有套路直接就去可以消费的。另外这
个这个案例给我的启发是什么呢，这个案例给我的启发，本店是一个十年的老店。十年的老店，他做引流还做了十五天。所以说我们在设置这个冲卡
模式的时候呢。特别是新店，老店都已经如此注重这个引流，新店的话更应该注重这个引流。也就是说你引流所付出的成本。必须是真正的吃亏，必
须是真正的利他，必须是真正的付出。一个老板没有点镜界免费模式根本用不了，但是只要你敢用，一定会得到超值的回报。这个活动最后的效果，
本来目标呢，李总目标是充三天冲50万。可是在第一天的时候已经充卡30万，三天下来，总共冲值达到72万多。 |
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