树泽：华为身上，我们看到了未来优秀企业的胎记

语音版：未来优秀企业的胎记 来自树我直言 00:00 04:49

俗话说三岁看大、七岁看老。那么在优秀企业的身上有没有一些与生俱来的胎记，可以供我们去辨认呢？无论你是从业者、经营者，或者一名投资者，这个问题都对你相当重要。

企业尤其是科技企业，有一个非常重要的规律叫做基因决定论。可是我们要问，所谓基因这东西特指动物携带的遗传信息，就像大象的长鼻子，猎豹的爆发力，河马的大嘴巴、长颈鹿的长脖子。可是企业有遗传信息吗？企业的基因来自哪里呢？其实就是它的文化和价值观。所谓价值观，不是它说什么，而是它怎么做。是数十年如一日，每天所做的事情所传达的。

以华为为例，它今天世界级的成就，来自于它30年前写入身体里的一套基因（基本法）

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首先，不赚容易的钱。华为创业之初就立志做世界级的设备供应商，不做信息服务商。这什么意思呢？就是说，不做服务生意，不主动依赖于人，不赚容易的钱。因为不容易，也因为不依赖，所以外界压力持续存在，压力会不断转化为内部的专注力和创新力。

这第一点就很有启发。大多数人认为，打鸡血，喊口号，激励要来自内部，自我激励多酷。但是我们都忘记了，企业和人都会受环境影响，在一个安全舒服的温柔乡，没有人能做到长期的居安思危。主动制造一个居安思危的压力环境，才是长期持续奋斗的可靠保证。它不是靠自我提醒，而是靠建立机制。

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卓越企业的第二个特征：成功并不是引导你走向下一个成功的可靠路标。霍华德·马克斯在《周期》中说到：对大多数普通公司来讲，成功不仅不会走向更大的成功，往往可能会导致预料外的失败？为什么呢？因为经济是周期性的，在发展很好的时候，我们往往认为是企业有能力，而忘记了是因为我们处在周期繁荣的阶段。于是盲目进入其他领域，搞多元化，最终导致了更大的失败。

华为在基因里面，就要求自己，集中所有资源，在一个点上持续发力。那么在那个聚焦点上，你就可以获得巨大的压强。就像挖油井，你只有在一个点上持续往下挖，石油才会井喷。它要求自己不从事任何分散资源和精力的，与主业无关的多元化经营。

我们看过很多同行中优秀企业和失败企业的区别，一个典型特征就是成功企业都很专注，对进入新领域极为慎重，而失败企业天天要搞多元化和转型。为什么多元化和转型成功率很低？因为不断转型，意味着它在任何一个赛道里都没有足够的积累，因此是在不断去用自己最弱的能力，去对抗那个领域里积累很久的人最强的能力，这就是为什么，在商业世界里，搞多元化基本都是鸡蛋碰石头的故事。

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卓越企业的第三个特征：不是提供性能最极致的产品，也不是提供价格最便宜的东西。而是要致力于打造一个终生性价比。性价比这个词说烂了，但是华为的基因里写入的是终生性价比。什么意思？

真实商业环境是，对手的下一代产品问世技术马上超过你，或者同款产品比你价低，那么你的产品马上就没有性价比了。多数产品的性价比的时间窗口是极其短暂的。如何让这个窗口的时间更长，甚至持续存在？华为的策略是：持续的研发高投入。确保在竞争中，始终保持一个身位以上领先优势。

那么这里问题是，多高的投入算是高呢？华为的基因里写入的是，永远保持研发投入拨款占销售的比例为10%，甚至更高。似乎乍一看不难，你销售一个亿，然后投1000万搞研发，没什么难度。可是难的是，终身高投入，当你销售达到1000亿，甚至达到7000亿，你还能确保700亿的研发投入吗？而华为7000亿的时候，它的研发投入超过了1000亿。

技术说完了，但别忘了，我们谈的是终身性价比。你怎么做到价格合理？华为的基因里，价格的优势是通过极为严格的成本控制得到的。大多数公司制定绩效考核，是看你创收多少，你多劳就多得。但是优秀的公司会把降低成本作为绩效体系，把降低成本融入血液之中。你只有买的便宜，造的便宜，最终才能卖的便宜，才能打造出永远领先对手一个身位的终身性价比。

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卓越企业的第四个特征：不满足于销售高增长，而关心主导产品的市场份额。卓越的企业追求市场地位，而不是当期赚多少钱。为什么要关心市场份额，尤其是主导产品的份额？

因为主导产品才是有可能存在竞争优势的。竞争优势如何建立？为什么竞争优势和市场份额有关？因为有了大市场份额，才有大规模，大的规模才能确保大的投入，大的投入保证了研发实力和规模优势降低成本，当能够持续占领份额，并且锁定份额，就意味着竞争对手很难和你竞争，因此主导产品就能持续享有竞争优势。市场地位的四个关键的要素：品牌、营销网络、服务、市场份额。

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卓越企业的第五个特征：不仅拥有模范，更拥有领袖。

请问模范和领袖有什么区别？它们的区别是，模范尽力，而领袖进贤。一家卓越企业需要持续优秀的人才，因此，它必须有能够不断培养更多人才的人，才能成为伟大企业的领袖。

不仅华为如此，巴菲特领导的伯克希尔更是如此。他们是不是一家在未来依然能够伟大的企业，不仅要看“巴菲特们”是不是优秀，而是看他们能不能培养和举贤和他一样优秀的接班人，而这个接班人是不是依然能培养和他一样的接班人，这才是这些伟大企业能否持续伟大的重要着力点之一。 

最后总结。福原爱在评价中国乒乓球队时说了一句话：有实力的人没有秘密。这话同样适用于优秀的企业，优秀的企业之所以能变得卓越，是因为它们有一套融入身体的基因。这基因一切都没有秘密，人人都能看的到，他们坚持一些人人都知道，但是人人都做不到的事情。无论你是从业者还是投资人，我们相信你会在更多中国企业身上发现这些基因，我们也祝福这批优秀的中国企业。

许树泽，财经专栏作家，资深财经节目主持人、评论员。著有《不可不知的经济真相》，获得财资一家年度十大好书称号，被评为蓝狮子年度图书和优秀作者。 专注于行业研究，发掘公司长期价值。