|
这是第一期专栏，“大佬说”，在开始前猫姐还想多说几句。 开设这个版块的最初，我们想要做的是记录这个行业的真实。什么是“真实”？它是行业内的玩卡者、从业者背后的体验和经历。 而“权益猫”能做到的，是只记录，不评论，不论大小。 猫姐希望这个栏目可以帮助到更多的卡友或是从业者，早日从中领悟属于自己的独门秘籍！ 导语： 第一期，我们有幸请到了这位行业内的重量级大佬，闫自杰先生。 他是一位玩卡达人，拥有19家银行的信用卡，超过100万的总额度，老司机经验丰富；同时，他也是业内首家短视频自媒体“撩卡记”的内容主负责人，是卡界对外传播的头部领军者。 从17年5月创立“撩卡记”至今，他和他的团队活跃在卡界投教内容的第一线，拥有超过2亿的点击量。  在庞大的数据背后，这位大佬拥有着自己对于内容、对于信用卡行业独到的见解和体会。 他的故事，权益猫来为他记录。 （以下文字为闫自杰口述，猫姐整理编辑） Q：撩卡记是如何诞生的？创立之初就是以短视频制作为目标的吗？ 一开始，我们公司从事的是服务于各类财经机构制作和分发投教类内容的。而这几年短视频兴起后，这些机构就开始需要短视频的服务。所以开始我们主要是面向B端的业务。 但这种业务，中间进展完了会有一段时间的空窗期，人员有了一定的闲置，我们就觉得是不是可以自己孵化一个品牌。 因为有了之前的经验，包括我自己是银行出身的，所以在金融的垂直细分领域里选择了信用卡这一方面。也考虑到了这个领域的话题性足，长远变现的逻辑更清晰一些。 于是，2017年5月，撩卡记正式上线。 Q：撩卡记投放的主要内容是什么？现阶段所达成的数据？在哪些平台有所投放？ 在短视频这一块，我们主要做的是信用卡基础知识这方面，总共近400期的内容。 因为之前为其他机构定制分发的经验，所以与几大主流平台比较熟悉。而平台投放签约主要会考量你的视频质量和持续的内容生产力。 我们因为是国内第一家系统性科普信用卡的短视频媒体，所以优质内容也有幸被十几家平台作为头部邀请入驻。 后来我们也与百度合作过的一档信用卡100问的节目，总集数也不止100问，也帮我们在2018年4月拿到了天使轮投资。 现在我们的视频像微博、秒拍、腾讯、搜狐、优酷，百度百家号这些常见的视频平台都有投放，全网点击量已经突破2亿了。 Q：从业2年，平时对于行业信息的获取是通过哪些渠道？这些渠道是否能够帮助撩卡记内容的运营？ 主要渠道其实有两个方面，我自己个人的用卡习惯和社群每天的资讯。 先说说我个人习惯，本身我手边上的卡比较多，现在有19家银行，总额度大概100多万。 基本上我每天中午吃完饭，要把各个行的卡捋一遍，每个行的APP我每天至少看一遍或者两遍。 等到下午忙完工作差不多5点多，有时候忙的话，6点多开始写，基本上一个小时左右，大致捋一下，就成了一篇每日即时性推送的微信推文。 另一方面就是社群。我觉得信用卡的交互是靠圈子，内容的运作也离不开这些圈子。 我们差不多有30多个社群，包括QQ和微信，一共一万多人，单微信差不多6000多人。这些社群就间接形成了一个圈子。 在这里，大家直接贡献交流用卡权益，第一手的羊毛权益都会出自群内，如果大一点的权益，快的话几十秒，慢的几分钟就没了。 一些持久性的权益活动，也就成了我们日常推送的文章和视频。 Q：撩卡记现阶段的目标？跟过去比较有什么不一样的变化吗？ 现在，撩卡记的视频更新已经停止，因为400多期的内容，我觉得已经可以涵盖绝大多数的信用卡基础知识，再做下去就有些重复了。 于是，在今年我们平台停止了视频更新，就只是放在视频平台上投放，赚搜索流量。在内容和运营方向上，我们也做了一次商业上的转型，开始做一个发卡平台。 而撩卡记这批原来的粉丝对我们最大的帮助，是在于我们转型过程中，作为第一批种子用户，起到了比较大的作用。 现在，这批用户的占比已经逐渐变小，主要的用户群体也是靠我们拓展获取。 Q：从前两年开始，各行陆续下发了不少权益调整的政策，作为业内人士是怎么看待行业前景的？ 最近行业内出台了一系列的权益缩减政策，我觉得是可以理解的。 中国信用卡兴起，远的来说几十年，近的说也就从04年开始的，而各大行真正重视也就近三五年的时间。以前有一个数据，一张卡，银行要发行100万张以上，才会盈利。 银行一开始提供各种权益，鼓励用户办信用卡，但真正帮助银行盈利的还是这之间的分期利率。所以各行现在都在往这种缩减权益的倾向发展，因为这一块不能给他们带来直接利益。 像在韩国、美国，甚至是台湾地区，都曾经有过信用卡野蛮生长的阶段，过去的“卡神”，因为政策的管控，后来慢慢的都不复存在了。 美国当时为了管控，刷卡的手续费被提的非常高，动辄都是2点几，这也扼杀了不少的羊毛党。在中国，因为政策对刷卡费率有上限限制，银行无法通过调节刷卡费率来限制刷卡套利，只能下刀在权益这块。 基本上就是这样的情况，新的信用卡、新的权益不断会出现，老的银行他们自己则肯定要砍。总体来说，毛是越来越薄。14年到现在，基本上一年不如一年了。 |
|
|
