敢问路在何方

今天就是想总结一下做亚马逊的一些心得
综合整体的发展历程来看 亚马逊一直不断的修复 从两个维度 一是操作维度 二是算法维度 基本上是国内卖家骚操作普遍以后再去赌漏洞的 亚马逊的(很少有提前设计好来防止漏洞的) 很多人说亚马逊会秋后算账 但是正真处罚你的也就在半个月之内居多 （这次的关店更像是会员日之前的大扫荡）大多是刷单才导致店铺挂掉的居多 也有合并僵尸和直评以及其他的套路 但是主店铺挂的绝对没有刷单多（对着主ASIN操作） （套路越来越少）僵尸会降权（4.7分以上不会） 直评难稳住 所以你要刷就想办法大量的刷销量和关键词排名 但是亚马逊算法调整以后 大家要多流量入口刷关键词 不要盯着主关键词猛刷 因为大词的点击率转化率是比较低的 刷多了就超过警戒线了 至于销量亚马逊检测的就很小了 你的bsr剧烈波动亚马逊也不会把你怎么样 所以如何低成本的刷销量才是重中之重 bsr起来了 流量入口就来了 对于这些违规操作亚马逊不会抓也不一定会惩罚你 亚马逊是唯bsr是论 并没有系统计算你是如何把这个listing给刷上来来的 出单了那些黑操作都可以对冲掉了  大家可以用fakespot去检测自己listing 前期你刷了一些单留评率高 fakespot（欧美皆可用)就显示你的listing是c级等你把listing刷起来以后 就算你的评论大部分是刷的检测结果就会变成 A 基本上是既往不咎的 应该说亚马逊也很难追究 但是有一点就是大小号跟卖交替刷单这种才是最危险的 亚马逊只要监控你的小号的注册时间 预留金额 是否发fba 就能判断你是不是刷单 亚马逊的监控大多是在数据上面而非手法上面 套路漏洞的修补也是马后炮而已 我这么说并不是希望大家玩这些套路 因为存活时间太短 风险高 玩黑科技都是挣快钱的 但是没有一点积累 当然现在还有其他的低成本玩法需要大家去探索 一句话想要刷单控制好路径就相对安全一点

很多人根据bsr预估销量会发现相同的bsr不同的产品（关键词）的销量差异非常大 那是因为大类排名是权重的体现 包含销量 转化率 vp 节点 关键词流量入口 SEO文本相关性（站外流量加权-外链）每个因素都在一定程度上决定着bsr 占有不同比例的权重 因此bsr是现在的权重对未来销量的趋势性预估 但是最终的结果还是体现在销量上了 你的bsr越好 亚马逊就会给你的listing带来更多的流量入口(不一定关键词排名会上升 但是关键词入口一定会增加) 这样销量便会增长 但是反过来 在listing刚上架的时候亚马逊是通过标题+文案+图片+类目+节点的方式进行检测的 对你的listing关键词进行收录 这样才有了自然流量 判断一个listing 文案如何 可以看你的PD SP广告位 和其他关联位置 当你可以观察你的listing的关联位置来判断你listing的收录情况 假如你是卖手机的 但是关联位置出现了充电宝(虽然有相关性但实际上不是同类产品) 这说明你的listing的关键词被收录的有偏差 假如你的广告位也是这样 那么你的广告的投放词可能有问题 亚马逊是一个系统化的电商平台但是算法相对透明

之前看了一下氧气同学的文章写的非常有深度 对没错就是那个5天出了4万单的同学(SEO+直评+正牌尾货) 氧气同学讲的黑水管理论主要是自然排名+bsr 不同的节点（销量或者其他权重）去竞争有限的自然或者广告排名 首页前3位的销量自然是最大的（除去异常上首页的操作）后面的流量就会被不同权重的卖家所瓜分 竞争激烈就会导致订单起伏比较大 但是我的疑问是大类排名靠前的产品不一定是在第一页前三名 统计市场的整体销量情况要看前二十页（至少是前5页）关键词排名跟bsr是相互独立 又相互影响的 bsr的排名分布密度 这里可以用来选品（排名越密集进入的难度越小）所以在运营的过程中其实更加注重的是bsr 其次才是关键词排名 bsr好的流量入口就多 整体行业bsr好的就是市场供不应求 新品上架的时候你是不能持续刷大词的转化率的 大词的转化率普遍都不高 新品的流量少 转化率低 你做大词基本上很快就挂了 所以 必须多路径 多精准关键词去刷关键词排名和bsr 精准词的排名是会推动大词的排名的 但是精准词转化高风险小 新品前期如果要做大词 还是用站外引流的方式来稀释点击率和转化率 还有另一个就是关于动态竞价 固定竞价的一个问题 固定竞价说到底就是简单粗暴的花钱买流量 动态竞价根据客户的浏览习惯不断的交叉缩小客户的选择范围 把你的产品关键到最相似的产品下 给客户最好的选择 新品主要是要让亚马逊系统正确的识别你的产品 基本上曝光是不成问题的 但是动态竞价曝光的几率是小很多的 但是转化率却是很高的 毕竟是千人千面的匹配上客户的需求的 唯一的一点就是曝光少 展示的机会少 自然竞价高 不过持续的转化 acos自然也会降下来
 
站内自然流量稀缺 关联流量操作性不强 如果要常规长久正规操作cpc是逃不过去的 但是现在形势在变 即使红海产品 比如说蓝牙耳机精准关键词都没有流量而且点击费用奇高 因为大家都在竞争这些词而且亚马逊分配给精准词的流量已经没有多少 所以有三条路可以同时走 第一选出大流量的核心词 短尾词做广泛词组匹配出高价 第二就是提前调研出跟自己产品不相符的属性词 功能词 然后将一个不相关的属性功能词同核心词短尾词(与产品相关属性词＋核心词)进行排列组合成新的词（关键词单词数量大概是 2 3 4 5 5个以上单词的关键词客户搜索就很少了）把2.3.4个单词的关键词做词组否定 所有的词做精确否定 这样可以踢出比较多的无效流量 第三选择极度偏冷门的关键词 大批量成千上万的亚马逊成交词(非ara 魔词 标题关键词) 低竞价以量取胜做精准匹配 经过NLP深度分析获取的真实成交词 批量长尾词成也会带动短尾词核心词的排名和转化率的 acos可以做到千分之一到万分之一之间 但是这种广告数据(关键词)获取是比较困难的(需要的可以找我 ) 第三就是广告关联 在listing详情页的第一行的广告位应该是手动广告(根据客户的购买浏览搜索进行匹配的) 大家可以做一个测试 假如你是卖充电宝的 你投放数据线的关键词 假如这些关键词的曝光很高也有点击在你的listing第一行的广告关联位置就会出现数据线的的关联位置(排除人为浏览购买推荐的因素) 你也会出现在别人数据线的广告关联位置了反向来说你可以把数据线投放到充电宝下面 至于自动广告的运行基础是listing本身的seo情况(主要是埋词情况) 操作空间比较小而且自动广告也有配件匹配 同类产品匹配和同类目产品的匹配功能 当然如何调竞价这个根据实际情况而定 做好以上几点广告效果应该不会差 广告就一个宗旨 花钱买流量 剔除无效流量做转化做投入产出比做权重

但是有的产品做广告你那真的是给亚马逊送钱吃人不吐骨头 广泛竞价都这么10-20美金了 还玩个毛线啊 广告是我们做长线必不可少的工具 但是这种竞价谁玩的起 就算其他的产品竞价也是相当高的 不采取非常规手段 基本上就没得玩 亚马逊的运营无非就是seo 站内出单加权流量 站外流量 seo基础可以做好成本相对低很独立 站内出单加权流量是在你的listing出单以后的加权 这里操作的就是刷bsr 站外流量就是折扣引流 其实广告是放在最后的 广告其实跟自然出单甚至bsr都是独立的 就算你出单非常好 bsr非常好 你做广告也还是要从头再来 但是现在刷单做bsr是越来越难了 广告和站外就是剩下的出路 对于小麦家而言广告适合前期做 主要是为了引流 再结合站外和测评效果应该还可以 站外通过两步了解刷关键词 把站内关键词转化率拉上来 但是这种方法的留评率不会很高 所以可以采取这样的做法(需要大量的买家号) 小号直接发3000条数据线过去 每天通过精准关键词多渠道进去 快速下单短时间刷完100单 然后停售 每天这样操作 持续一个月转化率bsr就起来了 然后再用大号去跟卖 然后按照10%的留评 慢慢留评 (买家号质量好可以做到50%留评比) 但是有个问题就是这样的成本其实也不低（配送费 亚马逊佣金也不少） 所以还有另外一种玩法 先用小号建1000条跟主号上的主asin基本一样的listing(标题稍作修改为了防止亚马逊把这1000条listing自动合并) 然后发数据线去FBA 每个listing.发两条数据线 然后设置全店99%折扣 用买家号每天买 最好在半个月内把这些都买完 等 亚马逊收取配送费佣金是以14天为一个周期 到时候(信用卡设置消费限额或者是黑卡) 让小号挂掉即可 然后慢慢上评 折扣上的评论不带vp但也是相当稳固的 然后再大号上面把这些listing跟卖过来修改变体跟主asin一样 然后merge 但是有一点就是无法保证merge以后评论是否会共享 变数太多 成本太高 找到自己的方法
接下来说一下SEO 广告 listing本身的关系 FBA到货刚开始亚马逊给流量加权 只是针对关键词 严格来说是针对你的SEO文本相关性 所以写listing的时候标题前面4-5个单词 要写你的精准关键词逗号隔开 后面是产品的功能属性词加核心词 亚马逊主要是通过前面几个单词来识别你的标题的 这种写法流量和转化率都兼顾到了五点描述不要在前面加特殊符号这样会干扰亚马逊的认识每一条5点面熟只能有一个句号 文案部分只在文案开始和结尾把产品的功能词放进去就行了 SEO只是在listing前期扩大自然流量入口 所以后面就要说到广告了 广告也是帮忙亚马逊来认识你的listing的 比如你投放的关键词和产品的不是非常贴近 而这些词的曝光点击非常高 那么亚马逊就认定你的这些词就代表你的产品 所以在前期的作用是非常重要的 可以加快收录 所以烧点钱也是没什么关系的 前期的也可以多路径刷精准关键词 这个主要是为了关键词排名而已