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「口红一哥」李佳琦:要怎么努力,才能做到不可替代?

2019-05-25  青岛大头

大家好,我是 Taka ~

上周《<我和我的经纪人>杨天真:你离优秀的职场人,还差这4点!》这篇文章发出后,有同学提出了一个很有代表性的问题:

总觉得自己做的工作没什么竞争力,感觉分分钟就可以被替代掉。怎样才能做到不可替代?

看到这个问题,Taka 不由得想到了最近大火的「口红一哥」李佳琦。

他是涂口红世界纪录保持者,直播间战胜马云的超级主播,抖音上坐拥2300w粉丝的大IP。

而在2016年年底,这个92年出生的男孩还只是一个每月拿6000块工资的普通彩妆师。

究竟是怎样的努力,让他从短短几年的时间里,从默默无闻变得无可替代

Taka 觉得,从李佳琦身上,我们至少可以学到这三件事。

给自己设计一个专属标签

在日常生活中,被人贴标签是一件很不爽的事情。可是在职场,想要打造自己的核心竞争力,你需要主动地给自己设计标签

为什么标签如此重要?

其实,标签的作用很简单:

让别人在不了解你的情况下,看到这个标签,就能马上明白你是谁能给他提供什么价值

「口红一哥」就是李佳琦的专属标签。可以说,李佳琦之所以能这么火,跟这个辨识度极强的个人标签是分不开的。

这个标签成功在哪里呢?

首先,它能满足用户的需求

李佳琦知道,每一个爱美的女生,都想找到自己的最佳色号。

相应地,也都有几百块买了一只不适合自己口红的心痛。

所以,他全套色号替你上嘴试,「我涂都好看,你涂更好看」。

拔起草来也毫不留情:嘴巴要黏住了。最不值得买的唇釉。丢掉,不要买。省钱喽。

完美契合了女孩们在「口红」这件事上的需求。

其次,它是李佳琦擅长的点

在做淘宝直播之前,李佳琦是欧莱雅的彩妆师,因为业务能力出众,被选中参加「BA网红化」项目,开始了自己的直播生涯。

也就是说,在开始直播之前,李佳琦已经有了足够扎实的专业积累。不管是美妆知识,还是实打实的销售经验,他都可以快速地迁移到直播的工作中来。

这让他能够快速找到自己的发力点,打造自己的核心优势。

再厉害的选手,也要学会找到能够放大自己优势的「赛场」。淘宝直播,就是让李佳琦光速成长的那个「场」。

更重要的是,他用自己的努力和坚持,把「口红」这个点磨练到了极致

一次直播试189次口红,6小时内卸200次口红,5000多支口红在家里被摆成了墙,每一支的颜色和特点都烂熟于心。

他说现在自己看见口红就害怕,直播完,嘴巴像被打了麻药一样没知觉,直到吃一口东西,才觉得嘴巴在燃烧。

看李佳琦的经历,Taka 总想到之前看过的纪录片《寿司之神》

为了让食客吃到味道最佳的寿司,寿司之神小野二郎严格把控着每个细节,连给顾客搓毛巾这样的动作,都要求学徒们反复练习。

一个学徒花了三四个月,做了200多个失败品,才煎出一个二郎眼中合格的蛋糕。

视频来源:哔哩哔哩弹幕网

之前听到过一句话,所谓的工匠精神,其实就是公开自虐。

为了做到专业,不怕琐碎,不怕吃苦,保持长期的专注和耐心,这就是标签常立不倒的关键。

放大自己讨人喜欢的特质

在这个时代,想要做到无可替代,仅仅优秀是不够的

你还要「不同」

丹尼尔 ·平克在《全新思维》这本书里,提到一个观点:

我们正在进入一个高感性的「右脑时代」,相比过去,知识本身已经不再是力量,未来属于那些拥有与众不同思维的人

换句话说,在这个时代,比知识更重要的是你传达知识的方式,是你独一无二的人格魅力。

那么多美妆主播,为什么李佳琦就可以这么成功?

因为他够独特

看过他视频的人也许不会喜欢上他,但一定很难忘掉他。甚至于听到这个名字,你就能马上想起:

Omg,太好看了吧!

我的妈呀,绝配!

买它,买它,买它!

我的个天哪,美炸!

夸张的表情穿插「摇头杀」,魔性但又很真诚的语调,再加上和小助理的神奇互动,这些元素综合在一起,让你觉得眼前这个涂什么颜色都好看的男孩不仅仅是一个卖口红的,他还是一个接地气的、有点抓马的、有爱又恨的、活生生的人

这样的风格通过李佳琦在每天的视频里反复强化,就会给网友带来一种熟悉感和亲切感,发挥出意想不到的影响力

比如,最近被网友疯狂转载的,一个叫天天的9岁小朋友模仿李佳琦卖文具的视频。

小朋友模仿得是真像,语言风格、表情、语调,甚至是讲话的节奏感,都抓住了李佳琦的精髓。

就是这么一条视频,不到一周的时间,抖音点赞量近60w, 微博转发近9w,有网友评论:

李佳琦是不是有毒啊!看了以后连订书机都想买!

就像听到赵忠祥老师说一句「春天来了,万物复苏」,你就马上想到动物世界一样,个人风格一旦建立,就能给你带来强大的辨识度,让别人远远地就能注意到你,让见过你的人都对你印象深刻。

怎么找到自己身上讨人喜欢的特质呢

你可以多问问身边的人,让他们用三个词语来形容你,比如:天真,聪明,有活力,蠢萌,高冷……如果有几个词汇出现的频次特别高,这这个可能就是你的特质了。

找到自己的特质,在工作生活里反复强化,持续地放大它,你就会是一个让人念念不忘的,有着独特魅力的人。

对用户负责

Taka 刚工作的时候,参加一次培训,一个行业上的前辈说的一句话让我印象深刻:

工作最重要的是「真诚」,不要把用户当傻子,真真切切地从他们的角度去考虑,持续为他们提供价值。就像是小孩子,谁对他好他就会对谁好,用户也是一样。

工作了几年,越来越觉得「用户思维」的重要性。每一个做到了「无可替代」的人,其实都是最大程度地满足了自己的客户,让客户得到了从别人那里得不到的东西。

这也是李佳琦做得很好的地方,在「线上销售」这件事上,他有自己不可逾越的底线:

坚持每一支口红都上嘴试,让大家看到涂到嘴上的效果,嘴巴试到没感觉,也不敷衍粉丝。

不管是什么品牌,好用就是好用,不好用就是不好用,不说违心的话。

长期的坚守,换来的就是行业内的口碑和信誉,就会给粉丝一种确定感:听他的,没错。

他有别人很难做到的坚持:

时时在线,365天直播389次,除了参加线下活动,大部分时候都在直播和准备直播,让顾客感到「被陪伴」。

对直播的受众,他也做到了细致入微的了解,每一条文案看似简单,其实都包含着他对女孩子心理的深刻洞察,这让看他视频的网友不觉得是在被推销,反而有一种闺蜜般的被理解感。

「依赖感」和「信任感」,就是这么建立起来的。

所有的工作都是基于满足别人的需求展开的,如果你正在因为没有核心竞争力而迷茫,不妨问自己这几个问题:

  • 我现在做的这项工作,究竟是在满足哪一个群体的什么需求?

  • 我可以帮他们解决什么问题?

  • 我该怎么做,才能让获得他们的认可、信任、甚至依赖?

然后,把这个作为优化自己工作的关键标准,持续精进。让用户非你不可,没你不行。

这才是真正的「铁饭碗」,这就是我们常说的「核心竞争力」

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