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'粱大侠是傅治纲在金六福长达12年个人天赋和经验积累的一次大爆发。' 分众传媒创始人江南春曾如此评价。 作为身价高达数百亿的营销界传奇人物，江南春这句话，是对傅治纲的肯定，更是对粱大侠的肯定。  傅治纲（右）与分众传媒创始人江南春 作为一个新锐白酒品牌，粱大侠确实表现亮眼： 2017年11月发布，上市3个月就有机构欲以过亿估值投资； 2018年发布《北漂江湖梦》创始人自传微电影，不花钱推广就有百万点击； 3家国家级媒体和北京电视台进行专访并深度报道； 不设招商部，却吸引全国近200多个意向客户前来北京总部洽谈，1年多就进入12个省会城市； 切入市场迅速，动销情况远超同类新品，被行业媒体报道为'南有江小白，北有粱大侠'的二元格局； 9位一线明星为粱大侠打call，被'百亿影帝'吴京选入新年礼盒......  在竞争激烈的中国白酒市场迅速崛起，一个初入江湖的粱大侠到底凭什么？ 凭的是一款极具创意的爆品——'发光瓶'。 01、白酒历来重视线下，粱大侠'发光瓶'成为终端一道亮丽风景 与一般快消品不同，白酒是聚会即饮消费占比极高的产品，线下依然是主流渠道。餐饮店、烟酒店、商超的货架，历来是众多全国和地方性白酒品牌'兵家必争之地'。粱大侠与众不同的琥珀色黄瓶包装，实现了出色的终端表现，抢到了消费者的第一眼，在终端陈列白刃战中脱颖而出。  更有意思的是，他们通过一个小小的机关做出了'发光瓶'，在货架上极具识别度。很多消费者用发光瓶玩起花样，粱大侠就发起了抖音挑战赛与消费者互动。很多餐饮店、烟酒店甚至主动要求摆上粱大侠的发光瓶，成为终端一道亮丽的风景。 加上线下团队强悍的执行力，3个月内就在全国铺满10万个餐饮网点，并且都有不错的动销。 02、江湖酒馆，打造粱大侠的品牌主场 铺进终端是第一步，粱大侠接着启动了'江湖酒馆'项目，打造极具沉浸感的品牌氛围。江湖酒馆是粱大侠独创，将古代酒馆与武侠元素相结合、选择扶持核心终端、培育核心消费者的一种地面推广形式。 通过在核心餐饮店植入粱大侠江湖酒馆牌匾、酒碗等道具物料，配合线下品鉴活动进行精准促销，为餐饮店引流的同时，促进粱大侠酒在店内的销售。  粱大侠江湖酒馆要保证三个第一：第一陈列、第一主推、第一氛围，再通过一些活动，把江湖酒馆和江湖酒友会两者串联起来，通过相互借势，达到江湖酒馆做餐饮、江湖酒友会做团购和定制的目的。江湖酒馆目前已超过1000家。 江湖酒馆，已成为粱大侠的品牌主场。 03、创始人来头不小，正是酒业'黄埔军校'最年轻高管 '既懂渠道销售，又懂产品和品牌，是当前白酒行业最厉害的几个80后之一吧！'——几年前，圈内人就这样评价粱大侠的创始人、CEO傅治纲。 能做出来这样的爆品，创始人一定不一般。 傅治纲，是一个很典型的湖南人，湖南人的'吃得苦、霸得蛮、耐得烦'在他身上体现的特别明显。 傅治纲从小就是一个小秀才，外曾祖父曾是全县有名的大商绅，经营有道且饱读诗书，后来去了台湾从此音信杳无。然而家风传世，傅治纲从小就是个懂事的放牛娃，从小受奶奶培养，练字背诗， 6岁开始为族人喜事写对联，高中获得过全市作文比赛第一名。从小就喜欢读武侠小说，最喜欢《笑傲江湖》的令狐冲。  大学毕业作为湖南省优秀毕业生进入金六福，只用了5年时间，就完成了从初入职场略显青涩的管理培训生到全国一线品牌市场总监的华丽蜕变，成为这一中国酒业'黄埔军校'最年轻的高管。 这个记录至今无人打破。 要知道，当年金六福是白酒业的奇迹，人才辈出，就包括后来创办了江小白的陶石泉。 而现在，'南有江小白，北有粱大侠'的说法已经传开。 傅治纲是王阳明的忠实信徒，这造就了他非常深厚的哲学思辨体系和极强的执行力。在金六福的12年，傅治纲操盘了众多成功的产品和具有全国影响力的品牌传播活动，让他对市场运作、产品开发、品牌定位、传播推广都有了自己独到的见解和方法论。 他觉得干过最自豪的事情，不是一个半月的时间推进一款新品上市销量突破1000万瓶，也不是开发了多少款销售过亿的产品，而是2011年初发起成立的'春节回家互助联盟'。  央视专题报道金六福春节回家互助联盟 这项公益活动帮助超过10万人搭上了老乡的顺风车回家过年。 作为'顺风车'模式的雏形，这个公益活动践行了傅治纲从小就有的武侠梦——侠之大者，为国为民；侠之先者，为亲为邻。 04、一群牛人，成就粱大侠的高品质、高颜值、高逼格 内心深处的武侠情结，加上12年来对白酒年轻化的思考，2017年，傅治纲辞去百万年薪创业，推出粱大侠——一款远离'庙堂之高'，而是来自'江湖之远'的白酒。 '粱'代表纯粮高粱酒，大侠代表侠义精神，以'粱大侠'命名赋予品牌一个人格化的IP形象。 为了这个品牌真正贴近白酒新一代人群，傅治纲从他长达12年的白酒营销经验中提炼出9个字：高品质、高颜值、高逼格。  傅治纲把品质放在了第一位，酒喝起来口感如何，是由品质决定的。为了达成高品质的高粱酒，他找到了来自中华老字号的中国国家评酒大师高连华和贡献文夫妇，前后历经20余次勾调、尝评，酿造出了这款'柔和高粱酒'。就这样，粱大侠取清香型白酒清香纯正、醇甜柔和的优点，再加入浓香型老酒口感醇厚的特点，呈现出自身'甘、润、醇、柔'的四大招牌风格。 傅治纲说：上市前经192场口感盲测，粱大侠获得87%的口感占优好评。 喝酒是一种综合的感官体验，除了味觉，傅治纲想让一瓶酒在视觉、触感上都给人一种全新的体验，做一款能打动年轻人、被年轻人喜欢的设计。为了实现这个想法，他找来中国顶级包装设计团队。前后设计超过100稿，历经12次开模打样；从打造到上市，历经7年时间，才让粱大侠'小黄瓶'呈现出现在的模样：琥珀光泽在阳光下熠熠生辉，瓶身水波纹理，如酒液般润泽而下；敦厚瓶型，不过分张扬，却包罗万象。 侠文化中国人都不陌生，但是如何活化'粱大侠'这个形象，将侠义精神在当代社会进行演绎和表达，就是解决傅治纲所说的'高逼格'的问题。 傅治纲准确地找到了对标的'丧文化'，旗帜鲜明地'怒怼'在当下一部分年轻人群中盛行的丧文化，提炼出了粱大侠品牌关键词——'情义'和'奋斗'，确定了'重情义、爱奋斗、有担当'的核心价值观，品牌主张——'有朋友，共走江湖'。 05、去金庸老家开研讨会，植入超10部影视剧，重塑当代'侠文化' 作为一个北漂12年的来自农村的青年，也是一位狂热的武侠迷，傅治纲深感侠文化对当代青年的重要性，北漂的年轻人在奋斗路上需要朋友，也需要侠文化的鼓励。 粱大侠，就是要创造一款代表侠义精神、作为北漂年轻人奋斗路上同行者的白酒品牌。 2018年10月30日，一代武侠泰斗金庸先生逝世。粱大侠发起#致敬金庸#话题，成为当日微博热门。并开发限量版产品，寄托了对金庸大侠的哀思。  3月10日，由粱大侠和起点中文网联合发起的'品酒论侠'中国侠文化的当代价值研讨会暨《粱大侠江湖外传》百万征文大赛启动仪式，在金庸故乡海宁成功举行。而这一天恰逢金庸先生诞辰95周年，粱大侠邀请了海峡两岸武侠文学的权威专家共聚一堂。 启动仪式上，傅治纲还发布一则重磅消息，粱大侠与国内一线影视公司签订了10部武侠影视剧的植入和联合推广合作协议。通过赞助院线大片、合作影片定制款产品，实现IP联合与借力，粱大侠准确找到自己所定位的年轻消费群体，赋予新时代侠文化全新内涵，打造侠文化超级IP。毫无疑问，粱大侠再次将所承载的'侠文化'推向新的高度。 据说多部剧已经杀青，明年将在一线卫视和央视播出。 06、9位当红明星打call，连'百亿影帝'吴京的春节礼盒都选了TA 事实上，这一年多来，粱大侠获得3家国家级媒体《中国青年报》、《中国工商报》《环球时报》以及北京电视台专访报道以及北京电视台专访报道，与13部电影IP联合推广，获得包括郭德纲、王千源等9位当红明星打call推荐，与'百亿影帝'吴京联合开发2019新年礼盒，签订10部武侠影视剧植入，赞助2个黄金时段电视栏目，荣获3大广告传播重量级奖项，入选《吴晓波频道》新匠人计划，拍摄1部点击百万自传微电影…………  通过与院线大片IP合作，如郭德纲导演处女作《祖宗十九代》；佟丽娅、雷佳音主演爱情喜剧《超时空同居》；顶级流量小生李易峰主演口碑炸裂之作《动物世界》；徐克导演，赵又廷、冯绍峰、林更新等主演的武侠IP系列电影《狄仁杰之四大天王》；贾樟柯导演作品《江湖儿女》；姚晨、马伊琍主演《找到你》；成龙主演的《神探蒲松龄》等，粱大侠进一步培育了众多明星粉丝。郭德纲、雷佳音、王千源、奥运冠军何冲等纷纷为粱大侠打call。 2019年春节，凭借大火的《流浪地球》成为'百亿影帝'的著名导演、演员吴京也选择了粱大侠这一与其个人气质高度匹配的产品。他的春节礼盒'吴谷丰登，京耕细作'，在新春佳节到来之际被送到许多和吴京工作室有过合作关系的明星、媒体手中，在社交媒体上引发高度关注，更是证明了粱大侠产品的无尽魅力。  07、粱大侠发光瓶，正是为了点亮人们心中的那一道侠义之光 傅治纲说：'粱大侠存在的价值，是以侠文化对标丧文化，以热血江湖对标冷漠装逼，以情义和奋斗对标矫情和焦虑。' 诚如粱大侠'发光瓶'设计理念讲述的那样，'只要给它一点点光，便通体透亮'。 '做别的产品，你可能不会产生共鸣，但做粱大侠，你就是大侠。你的铁骨柔情，你的侠肝义胆，可能就要在以后伴随他的日子里变得生动而淋漓。因为这瓶酒，点亮了你的江湖梦！' 这句话，无论是对消费者、经销商、还是每一个创业者来说，都充满热血和力量。或许，这就是粱大侠让其他小酒品牌'泯然众人矣'的独特基因。 身处白酒年轻化风口，未来粱大侠将依靠'品牌基因+组织基因'脱颖而出。 傅治纲提到，粱大侠已经发展了超过100家客户，涌现出一大批85后经销商，把他们称之为'新一代经销商'，'粱大侠的客户身上都有一股侠气，做粱大侠就是做自己！' 在市场推广初期，粱大侠要求经销商培养自己的种子团队，并把种子团队建设放在第一位。种子团队是围绕身边的朋友、同学、同事、同乡打造的情义型组织，通过这种传播方式，让更多人看到、喝到粱大侠。  一个爆款单品，一个超级品牌，更是一个超强IP。 粱大侠，让我们看到了中国白酒年轻化的另一种可能。 |
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