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一个追求道德美名的人,你若与他谈功名利禄,就会被看不起;若与一个崇尚利禄的人交友,必定不可与之谈道义,否则,亦会被敬而远之。唯有先探求对方的心理,用得体的语言打动对方,才能赢得好感。 谁不喜欢听好话,结交朋友要会说话,说好话。 没有人不喜欢听到别人说自己的好处,自己的优点。有些人往往不注意自己的谈话方式,话语里挑别人的毛病,而不善于真诚地赞美一下别人的优点,结果常常不受欢迎。 善言先要善赞。京城里有个高官,他的朋友考中了状元,临走向他告别高官对朋友说:“外出做官千万小心谨慎。”朋友回答道:“请兄台放心,我已准备了一百顶高帽子,到了地方上,每人送一顶,保管人人高兴。”高官听了,脸沉说:了一下,说:“咱们都是正人君子,不能搞阿谀奉承那一套。”朋友一笑“您说的也是,可惜天下像您这样的不爱听奉承的人太少了,要是天下的人都像您这样,可就太好了。”高官听了十分高兴,抚髯说:“你说的也有道理。 这就叫善赞,赞得让别人高兴,且又不露痕迹。那高官怎么也没想到他的朋友已送了一顶高帽给他,这也正是高明所在。 善赞须要投其所好。试想,一个追求道德美名的人,你若与他谈功名利禄就会被看不起;若与一个崇尚利禄的人交友,必定不可与之谈道义,否则,亦会被敬而远之。唯有先探求对方的心理,用得体的语言打动对方,才能赢得好感。 清代大学者纪晓岚与乾隆皇帝虽是君臣,实有朋友之谊,一次,纪晓岚因天气太热,脱了个赤膊乘凉。乾隆忽然到来,他来不及回避,就躲到床下。过了好久,以为皇帝走了,便问书童:“老头子走了没有?”岂料,乾隆并未走,并要他解释“老头子”是什么意思。纪晓岚道:“万岁为‘老’,人为首称头子’乃圣贤之尊称。”乾隆听罢一笑置之。 用“老头子”来称呼皇帝是大不敬的,但经过机智的巧辩,居然成了尊崇的意思。当然,乾隆并非没文化,未尝不知他是即兴胡,放过他,显然是欣赏他处变不惊的幽默趣味。一个有幽默感的人,所到之处往往是有笑语和快乐伴直,处处受人喜欢。雨果说:“笑,可以融化人们脸上的冬色。”能让交往的人笑上一笑,让他觉得与你在一起轻松又愉快,交友可算达到了目的。交友不只是让别人对你产生好感,更是让别人接纳你。 让人笑,并非难事,几个可以笑破肚皮的笑话便可达到目的交友讲求层次,也讲究场合,笑话虽无伤大雅,但不如幽默来得高雅、机智。 幽默是心灵与心灵之间的和平与欢乐的天使,拥有幽默就拥有爱和友谊。既使在无法避免的冲突中,幽默感强的人仍然可保持相当的平静,在常人感到别无选择时,他仍有多种选择的可能。 幽默需要机智、灵活,所谓“理儿不歪,笑话不来”,歪打正着才出效果。 幽默的言语,话不要多,简简练练却字字珠玑,妙言生花。 苏东坡问王安石,东坡的“坡”字怎么解释,王安石张口便说:“坡者土之皮。”苏东坡也是才思过人,对曰:“那么‘滑’便是水之骨了? 以你之矛,截你之盾,东坡先生正是在机智的反诘中玩个小幽默,大家都高兴。 善言还要善劝,就是善于说服别人。 1939年10月11日,美国经济学家兼总统罗斯福的私人顾问亚历山大·萨克斯,受爱因斯坦的委托,在白宫同罗斯福进行了一次具有历史意义的会谈萨克斯的目的是说服总统重视原子弹研究,抢在纳粹德国前面制造原子弹。 他先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信,继而又读了科学家们关于核裂变的备忘录。但总统听不懂深奥的科学论述,反应冷淡。 总统说:“这些都很有趣,但政府现在干预此事还为时过早。萨克斯讲得口干舌燥,只好告辞。罗斯福为了表示歉意请他第二天共进早餐 萨克斯的劝说失败了,他犯了一个错误,科学家的长信和备忘录并不适合总统的口味。 事情还没有结束。 由于事态严重,没有能够说服罗斯福的萨克斯整夜在公园里徘徊,苦思冥想说服总统的好办法。 第二天,萨克斯与罗斯福共进早餐。萨克斯尚未开口,总统就以守为攻地说:“今天不许再谈爱因斯坦的信,一句也不许说,明白吗?” “我想谈点历史”萨克斯说,“英法战争期间,拿破仑在欧洲大陆上耀武扬威,不可一世,但在海上作战却屡战屡败。一位美国的发明家罗伯特·富尔顿向他建议,把法国战舰上的桅杆砍掉,撤去风帆,装上蒸汽机,把木板换成钢板。”萨克斯很悠闲地拿起一片面包涂抹果酱,罗斯福也知道他是在吊自己胃口,问:“后来呢?”“后来,拿破仑嘲笑了富尔顿一番:军舰不用帆?靠你发明的蒸汽机?哈哈,简直是天大的玩笑!可怜的年轻人被轰了出去。拿破仑认为船没有帆不可能航行,木板换成钢板船就会沉。”萨克斯开始用深沉的目光注视着总统,“历史学家们在评论这段历史时认为,如果拿破仑采纳富尔顿的建议,那么,十九世纪的历史就得重写。” 罗斯福沉思了几分钟,然后取出一瓶拿破仑时代的白兰地,斟满。把酒杯递给萨克斯:“你胜利了!” 萨克斯这招“前车之鉴”说服了罗斯福,从而引起了后来举世瞩目的变化。可见,善劝要灵活机智,不可强求就事论事旁敲侧击,抛砖引玉,都不失为好方法。 善劝不但可以说服你的朋友,使他接受你的主意,而且不伤和气,甚至更加密切。罗斯福的英明决断引起了万民景仰,而那位私人顾问与他的关系就更为亲密了。 善劝的人善于思考,罗斯福的重大决议是萨克斯整夜徘徊的结果。 善劝还须通晓许多知识,抛砖引玉、吹箫引凤,需要知道历史典故、陈年旧事,因为事实强于雄辩。 善劝还要注意身体语言,比如说诚恳的表情、专注的眼神。善于说服朋友,无疑等于掌握了一把通向方便之门的钥匙,用的时候,便可信手拈来。 善言的人,既获得了朋友的欢心,为自己的人脉不断丰富资源,又方便了自己。 |
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