商业模式说简单点,是用什么方式赚谁的钱。在设计的时候有一下几个基本点: 1.卖什么,是要确定卖的是什么样的产品,能解决客户什么问题,产品有哪些差异化。 2.卖给谁,是要确定目标客户是什么样的画像,有哪些特征。 3.谁支持,是要找到资金来源。 4.在哪卖,是要找到渠道在哪里,目标客户会出现在哪里。 5.谁来卖,是要组织什么样的团队来销售,具体的目标,分工,绩效,分配,激励方案都要明确。 6.怎样卖,是需要怎样的营销方案,能让客户安全,刺激,新鲜,赚钱。 这6点基本上是商业模式的计划书,希望对你有帮助! |
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