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有下面一种情形，你会经常遇到：两个人见面，然后寒暄了一下，经常会相互寻找共同点，以此拉进彼此的距离，比如，老乡。 销售人员在培训中也被经常告诫，一定要先拉近与客户的关系，建立信任，建立一定的感情基础之后，再开展销售活动，正所谓先做人、再做事。 但是，现实情况是，我们往往发力不准、打错了穴道。 将心比心，当你听到对方生硬的套用老乡的时候，你脑海会浮现出什么关键词：坑的就是老乡！ 因此，要像中国的太极哲学一样，与其直接生硬拉距离，不如换个思路：敌人的敌人，就是我们的朋友。 你是否看懂了，要想快速拉近距离，不如制造一个你们共同的敌人，比如：首堵、堵城。又比如：雾霾、空气质量。 大沟通方法论开创者 | 李振涛 原创
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