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菜导日日谈|这个百年营销骗局,你也上当了吗?

原创
2019-05-27  菜鸟理财...

一说到钻石,你会想起啥?

估计绝大多数人都会脱口而出那句经典的“钻石恒久远,一颗永流传”。

当然也肯定会有人说,有啥久远不久远的,一颗打磨得bulingbuling然后卖得死贵的石头而已。

确实啊,人类文化数千年,真正把钻石和爱情捆绑在一起,也就不过百来年的历史。

而这背后,其实都是钻石经销商戴比尔斯(DeBeers)花费百年精心营造出来的营销概念。

以前,钻石之所以能卖到天价,是因为我们被教育说:天然钻石十分稀有、难以开采且很难打磨。

所以,钻石就象征着排除万难的两情相悦、情比金坚的互相厮守和不惧磨砺的永恒期许。

概念都营造到了这个份上,几乎没有人不会在结婚的时候,给你的另一半准备一颗闪亮的钻石戒指——菜导我自己就没能免俗。

但实际上,天然钻石的产量其实远远说不上稀缺。

据地质学家测算,地球上钻石的储量非常大,大到什么程度?1克拉的钻石,很多人都买不起,但是如果把地球上已知的钻石都挖出来,足够地球上60亿人每人都分20克拉!

而钻石此前的高价,一方面是因为早些年开采技术的落后,另一方面就是因为像戴比尔斯这样的商家垄断了钻石首饰的市场,而且还不停地修正、完善钻石的品牌营销方式,让钻石的宝贵深深地刻在了大众的脑海里。

其实,钻石除了用作首饰之外,还有很大的工业用途。

从数据上来看,全球出产的天然和人造钻石中,只有不到10%被用作了首饰,绝大部分都流向了工业界,发挥着这种纯碳晶体绝佳的材料性能。

钻石可以成为优异的光学材料,钻石可以制成工业刀具,钻石可以成为计算机硬盘、导弹或太空飞行器的导航陀螺的关键零件……

所以,越来越多的国家开始通过人造钻石来满足大量的工业需求。

毕竟,如果把首饰品牌渲染的天然、珍贵概念剥离掉,天然钻石和人造钻石的唯一不同,就只有形成方式和生产价格。

天然钻石在地下经过几十亿年形成,开采麻烦打磨费力;而人造钻石已经可以做到工业化生产,想要多少就可以造多少。

而目前,中国出产的人造钻石已经占到了全球人造钻石市场的9成。

在工业界一直有一个段子,说德国人有了一个发明,美国人把它做成了实物,英国人搞来投资,法国人负责品牌运营,意大利人做设计,日本人将其小型化还提高了性能,最后是中国人把它大规模生产出来,且在保证质量的同时,把价格拉低到极致。

如今,高贵坚硬的钻石市场最大的供给方变成了物美价廉的Made in China的人造钻石,这让原来躺在垄断地位上大把赚钱的戴比尔斯慌了,决定推出自己的人造钻石首饰产品,价格只有天然钻石的1/8!

就在几年前,戴比尔斯还通过品牌、渠道、设备等方式对人造钻石进行围追堵截,一个劲地鼓吹:“珍如此心,真如此钻(Real is Rare, Real is Diamond)”。

这意思就是,人造的就是假的,要买还是买天然的啊各位!

如今,也不得不向中国制造的威力屈服,投身人造钻石市场,大喊一句“真香”了!

不过话说回来,不管钻石的价格便宜到啥程度,百余年来的消费习惯已经养成,你要现在的年轻人结婚的时候不来一对钻戒,似乎也已经说不过去了。

所以啊,还是菜导之前所说的那样,营销的最高境界就是攻占人的心智。

在这一点上,钻石确实做到了!

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