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18世纪法国有位著名哲学家狄德罗，前半生非常贫穷，甚至穷到没有能力给女儿嫁妆。俄国的凯瑟琳大帝听说后为了资助他，用1000英镑买下了狄德罗所有的藏书。一下子有了钱的狄德罗，最先买下了一件奢华的睡袍，然后就觉得破旧的家具陈设与他的睡袍格格不入，买家具......然后就觉得新家具和地毯不搭，随后买了地毯......又买了新镜子、皮椅等等，直到变为著名的剁手族为止。 这就是狄德罗效应，常见的愈得愈不足效应，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，越发不满足了。生活中此类行为比比皆是，买了一辆新车，接着又得采购了一系列额外的东西——座包套、方向盘套、脚垫、车贴甚至是车内香水来搭配新车。你买了一条新裙子，接着不得不买一双鞋子来搭配。家里买了个新沙发，突然发现整个客厅的布置都过时了。每每都会落入狄德罗的消费旋涡之中。 从狄德罗效应出发，其实可以得到如下的投资逻辑，工业化成熟之后的下一个阶段必然是大众消费时代，经济会从投资驱动过渡到消费驱动，因此，消费品质升级的投资会是一个长期的投资主题，这里面会出现一堆大牛股。 大家有没有留意过这样一个现象，不论是苹果公司、华为公司、小米，现在都在做手机的周边系列。比方说智能手表、超薄笔记本、耳机......背后的逻辑其实就是狄德罗效应，愈得愈不足。而且对于这些科技公司的算盘，还有一项深层次的原因就是增加你的退出成本。比方说你全套配置了苹果的笔记本、智能手表、耳机、最新款手机，阻碍你更换手机的一个因素，就是退出成本有些高。 未来的投资方向需要找到这种大方向消费升级的投资品种。 古人说的由俭入奢易，由奢入俭难，就是这个道理。一些商品把我们对生活的要求提高，我们不再能接受不符合这种生活方式要求的产品，转而消费符合我们升级需求的产品，如此螺旋式上升，从而引发一场不可逆的“消费升级”。白酒行业和东阿阿胶这种保健品价格带的提升就是消费升级的方向。 同样，香飘飘的文案大家关注过没有，反映了管理层理念的变化。最早是杯装奶茶开创者，连续 6 年销量领先。一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。这个文案消费者除了会心一笑，不会留住尝鲜的消费者。 |
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