 第一：打造引流产品 · 美容院的服务项目是比较多元化，除了基础美容项目之外，还有汗蒸，正常价格单次是在50元左右。 · 我们以汗蒸作为引流产品，给所有老客户，免费赠送价格250元得汗蒸5次/人，有效期15天，到店领取，逾期作废。 · 方案定好后就安排人员电话邀约，而且每个受邀顾客可以带一名好朋友同行（仅限女性），同行者免单。相当于给了客户请朋友做汗蒸的机会。 · 大家知道，汗蒸就算只有一个顾客，设备也要是要开得，成本已经在这里了。不如多增加些客流量，为后续产打基础。 第二：打造成交流程 · 做完汗蒸之后，你的皮肤毛孔都已经被打开了，做美容和调理慢性病有极大得的好处，针对顾客得要求，进行一对一的服务。 · 比如说针对肩颈痛的顾客：成本价体验一次+免除本单+购买疗程（一个疗程12次1288元，一年有效）+承诺（在疗程进行6次后，如没有明显的改变，可无条件退款）美容院子母卡营销 · 一个开美容店的老板找我做营销策划，我分析了她的美容店的全部营销流程后，发现她居然没有想办法维护老客户。 · 于是就给她设计了一个伟大南叔卡模式中的子母卡策略。 · 只要一个客户今天到店消费，就送给她10张免费体验卡和2折体验卡，让她送给她的朋友。 · 只要她的朋友拿卡来使用就算激活 · 只要这10张卡被激活5张，那么就给老客户一个优惠，比如下次消费多少钱，或者送多少钱的产品，或者成为高级会员以后消费打几折。 · 企业的80%利润在后端，企业20%的客户贡献80%的利润，打造后端是企业的营销之重。 · 尤其现在的行业更需要打造后端 总结 活动想成功建立在： 前期：预热 塑造 落差 中期：员工启动大会 创建PK 奖励制度 设计话术 想学更多细节就听中国企航《九大规划》 和《卡模式工具课》 |
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