 以下对话很不像是从 27 岁年轻人嘴上讲出来的，但它确实是。 我们在 Sneaker Con 活动那天遇到了“小熊”，但请不要称呼他为 KOL 或是网红，这样“空乏”的形容他并不欣赏。与其他人相比，小熊有着自己的品牌，还有经营的媒体平台“小熊志”，想必有在玩社群的都曾经也想像他这样，可这条路不好走，如今的他出发点不是“自己”，是“公司”，你有没有内容？有没有灵魂？所谓胸怀大志，便是像他如此。  ▽  可以先请你自我介绍一下以及过去的经历 “现在就是在创业做自己的自媒体以及品牌，过去曾经在 NPC（New Project Center，李晨与潘玮柏的牌子）工作了七年，18 岁开始就去那边上班，从店员开始到店长，开始涉略货品、Marketing、造型…等等，基本上该做的都有做一下。”  photo via 小熊_Alan’s NICE 所以基本上，你的工作经历相当完整，那怎么成为博主或是成立自己品牌的？ “我觉得这部分要特别感谢 NPC，因为当时毕业后自己没想过要做什么，然后听到潘玮柏品牌在征人，也觉得自己也蛮想走这方面，就去 NPC 面试了。当时面试还挺难的，是 30-40 个人选两个，而我成功地留在了那里。为什么说现在一切跟 NPC 有很重要关系是因为当时只有 NPC 卖国内的潮流品牌，开始了解国内的潮流文化，慢慢地做店长，会跟品牌主理人认识，包括后来去记者会认识一些媒体，慢慢累积了一些资源，然后自己以前每天也喜欢在店门口拍张照，发一下NICE（陆版 Instagram 兼买卖平台），这是当时很多人关注我的原因之一。”  photo via 小熊_Alan’s NICE 所以你算是从 NICE 发迹？还有其他平台吗？ “最早是算从 NICE 开始玩起来的，现在还是有玩，粉丝大概有 10 万；还有微博、毒（潮流单品交易平台）、B 站（bilibili），几乎是什么都有。” 除了自拍之外，有什么方式能让人快速认识你的吗？ “其实，我觉得没什么方式能让人一战成名，很多东西都是靠积累出来的，不管是做品牌也好，或是做自媒体也好，不可能我做一件事情就让别人知道，就是堆积，透过做品牌、联名、去跟更多品牌合作拍内容…等等，都是慢慢的才会到现在这样子。”    如今线上媒体已发展蓬勃，纸本又有国际杂志坐镇，你觉得博主（influencers）的重要性会不会大过于它们？ “主要是看什么样的人，现在的博主都有一点太虚了，很多都是拍拍照片，有一点粉丝就叫自己博主，其实，我觉得真要叫 influencers 的话，你必须要有一个内容能影响别人的，至少你要懂，要有内涵，为什么会有 KOL 和influencers 是因为你本身的一些内在被别人喜欢，而不是拍了照片就被别人喜欢，那我找个艺人来每个人都可以做这件事情。” photo via 小熊_Alan’s NICE “我觉得那需要本身更多的内涵，经历也好，好比说为什么现在的一切是靠努力得来的，很多人都以为我拍个照，做视频就能赚很多很多钱，感觉很轻松，其实大家不知道背后你要付出多少努力，其实每个人都是一步一步从无到有走过来的，像是照片，可能摄影师拍完有一、两百张，摄影师给我图我自己修完，就为一组照片我可能要修到凌晨两三点，可很多人不知道这几张照片背后有多少付出。” 经营社群你花了多久时间？ “其实没有真正计算过，当时玩 NICE 是觉得慢慢来，而真正认真做品牌和自媒体应该是 2017 年从 NPC 离职后，创业开始自己做公司，到现在大概一年半的时间，最主要是已经认识了些圈内人，而工作期间也让更多品牌了解到、关注到我，从一个小的办公室搬到一个大的办公室、从不会做品牌到做品牌…等等，当然现在还是在继续努力，因为我觉得还没达到想要的标准，而也是在想更多的媒体内容。” “我觉得这东西是没有一个界限的，不管你现在在什么位子，除非你一直在学习新的东西，不然还是会被淘汰，这也是为什么我现在在做 Vlog，一样的道理。” 你可以介绍一下自己的品牌吗？ “我的品牌叫 Fa2lo，这其实是上海话『伐要套路我』，再把部分拼音拉出来，其实我们就是想做一些不套路的产品，给人感觉我们是很真诚的，去做一些比较有意思的跨界联名，给品牌加深一些文化，而之前最早的第一波联名是和一个艺术家，当时我们把他的油画主题印在衣服上；和 DJ 做过巡演和服装；和 Rapper 合作单曲；和马拉松官方合作，因为我自己比较喜欢跑步，所以会想要把这些传统的东西年轻化，所以做了一系列服装联名，效果很好，我们今年还会继续。” 中国艺术家S.KESEN x Fa2lo Fa2lo x Pinkymons, photo via 小熊_Alan’s NICE 能透露一下年中的销售状况？一件单品最好的可以卖到多少件？ “不亏本吧（笑），大概一个单品最好的话，大概上千件吧。” 你刚提到不希望被定义成只是时尚博主，那你会如何定义自己？ “一直觉得自己就是一个创业者，因为我从来没有把自己定义为一个博主、网红、KOL..这些，说实话，感觉那是一种贬义词，我不喜欢别人这么称呼我，感觉这些形容很空，我觉得我自己只是想努力做好自己想做的东西，表达我想表达的，把这些传达给大家，就这就是我想做的事。” 可如何将自己和上述那些不喜欢的“空”做区分？ “其实我也有一个品牌主理人的身份，虽然看起来都在做一样的事，但我是以公司的思维基础在做这些事，我想到的是公司未来的发展，可能未来也会有新的人，我会退居幕后，因为不可能一辈子我都靠这张脸在前线赚钱，但公司是要继续发展的，所以和别人最大的不一样就是我在创业，其他多数的人可能都只是想赚眼前的钱，可我想要的是很实际的实业， 我把公司未来看得最重要，像公司能发展、公司能赚钱、公司能发展得更好，这才是我想要做的事，这些有些区别我觉得。” 那你有想过下一步想做什么？ “可能就是退居幕后吧，说实话我还挺不喜欢拍照的，因为很累，而且拍到现在你也不知道现在该怎么拍照了，我也可能会想要培养一些新的 KOL，可他们必须是要有一些内涵的，而不是单纯只有外表，人应该是要有灵魂的，你有自己的生活和故事，我是因个性才喜欢你，而不单止是漂亮，那漂亮的人这么多，为什么要选这个？你看博主这么多，有多少人是有真正自己的风格、定位。” 你觉跟你同一等级的竞争对手有哪些？ “其实也不能说是竞争对手，其实现在做得好的人有挺多的，像视频有小屁孩、李小科，他们内容做得挺好的，当然我觉得，他们也是我一个学习的榜样，可能我还没有到那么好的内容层次，剪辑和叙述也没那么厉害，这些都是我可以向他们学习的，而不能说是竞争。” 小屁孩 李小科 你有考虑过跟上述提到的人物合作吗？ “目前是没有，但不排斥，如果有机会的话也是可以合作，因为我觉得是要大家一起发展的，当前是一个很开放的市场，如果闭环做自己，可能永远都不知道自己缺什么、差在哪里。” 你之前有去 Sneaker Con，你参观完的感想是？ “感觉多数人还是在穿较热门的款式，很少人会穿很冷门的鞋款，我觉得很正常，像现在如果有发什么新的鞋子我也会买我也会穿，但我不会在这场合去穿，一是因为撞鞋机率太大了，二是不想要一窝蜂的，其实这次摊位上也没有很多卖老鞋（a.k.a 经典中的经典），跟国外相比他们会有一些老鞋收藏，但国内这方面是比较少的。” 我们也写过一篇介绍 Sneaker Con，感觉那已经从“交流”变“交易”，你认同吗？ “你看其实也有很多散户坐在那，我也不知道能否真的有到交流，但国内至少有在往那个方向走，只能说慢慢去培养这个文化，看未来能否有变化。” 那能否介绍一下你去 Sneaker Con 所穿的那双鞋吗？ “这双是和艺术家 Helen Kirkum 设计的鞋，是之前锐步 Reebok 的活动，现场抽签才有机会获得，只送不卖，全世界只有 25 双，每一双有它的编号且都不一样，这个去年 adidas 也请她来改造鞋过，今年则是因为锐步鞋型有调整，很多都重新简化，还加入皮鞋的技法，每双都致少都花了七小时以上去把它完成，所以这双鞋就比较特别一点，且去 Sneaker Con 也不想撞鞋所以就带这双。” 现场有人认出来吗？ “其实没有，说实话，大多数人看到它的第一印象可能会觉得是一双客制的 Pump，不会觉得这是官方正式推出的，且大部分的人不知道这双是什么。” 当“炒价”和“稀有”已经是球鞋代名词的时候，你觉得这个文化还剩下什么？ “我觉得这个是无可避免的，之前是疯倒钩（Travis Scott x Jordan 1），过一个月可能又会推出一双新的倒勾，而现在大家脑子里可能想的是 sacai，这速度很快。和以前最大的区别是，以前可能一两个月发一双鞋，我们会为了它去通宵排队，过了很久之后你才会再遇到另一双厉害的鞋。但现在每个礼拜都会有一双，先是 Madness，接着倒钩，然后 Fear of God，这两次 FoG 都已经不潮了，转售价也不高了，因为马上就有下一双。 主要我觉得就是球鞋市场发得太多了，你看 AJ1，以前我是特别喜欢这鞋的人，觉得那时候有黑灰，黑红、黑篮、喜庆、闪电，你看几年里面只发了这几双，但换到现在可能一个月就有一双新配色，甚至两双，你会慢慢觉得，本来就很市场化，但越来越没有那特别想买的感觉，我到目前为止我还是就那几双老的AJ1，新的可能就粉色、倒钩，其实很多都没有，那已经到了一个你不想消费的情况，审美疲劳了我觉得。” 你刚讲的都是限量球鞋，这些都是原价购买还是买别人转卖的？ “其实我大多数的鞋子都是原价入手，我很少会花炒卖价去买鞋，除非是真的买不到，像是去年最贵的，可能就 FoG 吧，因为当时买不到，就花了大概六千RMB。” 那你参与过最大的活动和最有名的人是？ “潮流圈最大的活动我都有去，像 HYPE Festival；最有名的可能就是… 藤原浩，因为他在日本有当讲师，而我去知本跑京都马拉松，当时藤原浩有黑胶唱片展，然后当天就陈冠希，还有很多日本品牌的主理人，而我朋友是他学生，所以他就带我进去顺便介绍一下聊了几句。” photo via 小熊_Alan’s NICE HR：你本身有多少双球鞋呢？大概花了多少钱？会买了转卖吗？ “两三百双吧，花费算不清，就是以前上班收入有一大部分都是用来买鞋子，就看到喜欢的就会买。” “不穿可能就会卖掉，因为放着的也会坏掉，当然喜欢的就会留着。” 有什么鞋是还没入手的吗？ “想有的大致上都有了，但我还是挺想要 Off-White x Air Jordan 1，真的太贵了，不舍得下手，现在北卡色 8000 RMB，别的颜色好像两万五了吧，白色的一万多。” 可以跟我们聊聊“NICE”和“毒”，因为大家都在炒鞋，而内陆更有“对赌”现象，你怎么看？ “我没有做过这件事，但我有听说过，说实话，这东西我并不看好，就是赌博贪小便宜的，猜别人拿不到这款鞋，但说实话拿到又怎么样，来了之后鞋子涨价你也会退，这个东西就见仁见智，没什么意思。”（ps. “对赌”现象是，赌买家能否出货，若买卖家哪方取消订单，就要赔偿 120 RMB，以此赚取赔偿金。） 这么多人在拍穿搭和球鞋开箱？你自己觉得与众不同地方是？ “我觉得当初做开箱的原因是本身自己就有一些鞋子的资源，我的开箱就会配穿搭。说实话你讲很深的故事，网上大家也都看得到，也不一定是所有人都喜欢听你啰唆，我们呈现的就是最直观的，拿到这双鞋的第一个感受，讲给大家听，告诉大家怎么搭，这就是我们的风格。” 这么多球鞋品牌你最喜欢？ “最喜欢肯定是 Nike 是多一点，但现在也不一定只看品牌，会看更多设计，其实adidas 跟 INVINCIBLE 这双鞋的细节我特别满意， 或是像 ASICS 和 Hypebeast 的细节和颜色我也觉得不错，还有 Converse，现在来说我更注重于球鞋本身的颜色和设计。” adidas x INVINCIBLE ASICS x Hypebeast HR：如果要你设计一双球鞋，你会想怎么做？会有小熊吗？ “把自己想要的元素融入进去，可能会有小熊（笑），一定要有代表自己的东西出现。” 最欣赏的潮流人物？ “藤原浩、陈冠希、李晨、Virgil Abloh。” 那你怎么看到潮流和精品之间的关系？ “我觉得大牌子也想越来越年轻化，潮流本来就是一个很小众的圈子，可能也是一种趋势轮回，现在大家流行 90 年代、OG 那些，像以前都看到年轻人喜欢看窄管牛仔裤，但现在大家都爱穿宽裤，每个时代都有不同的风格变化，但我觉得潮流跟精品的合作就是大牌想接触年轻化的方式，看看巴黎世家转型转得这么好，鞋子这么多人喜欢，也就是他把流行复古元素都融入在里面。” 如果现在年轻人受你启发想当博主或创业的话，什么建议？ “说实话我不太建议人家做品牌，首先现在做品牌，因为大家好像贴个名字、做两件 Tee 就叫做品牌，但不是，品牌是要有规划未来，你要给它定位，给它灵魂，并不是想赚个快钱就结束的，而且很容易死，现在做的人越来越多，越来越多人想抢这碗饭，所以别轻易做生意。” “对博主来说，就是踏实做事吧，你还是得踏踏实实地从底做起，不要太浮躁，不要觉得自己能赚到一个广告就觉得很厉害，姿态放很高或怎么样，做人做事还是谦虚低调一点，努力做事吧，认真做事总有人会看到你的努力，如果你只是很浮躁，想为了赚钱而赚钱，那我觉得你还是不要做这件事情，没有必要。” 精品中，LV、Gucci、Dior..你有特别偏爱谁吗？ “其实我不是特别懂这块，但未来会想尝试把这些跟自己的穿搭做结合。” 那潮流品牌你最喜欢？ “其实我很喜欢 sacai 拼接的东西和 KITH，Supreme 也会买，其实它的 pocket Tee 质量很好，很厚实，应该也只有这个是质量好的。” 最后，请用一句话来形容现在的潮流市场 “我觉得现在就是… 变幻莫测。” END 致力于时尚和潮流 背后的故事 DEDICATED TO THE STORY OF FASHION AND STREET BRAND, SINCE 2012. |
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