你有没有这种体验？一本书让你拿起来就不想放下，甚至忘记睡觉？一部电视剧让你一直想知道结局？一套综艺节目让你每一期都不想落下？ 你有没有发现他们之中的共同点呢？ 这些让你“欲罢不能”的作者、编剧、制片人，他们都掌握了一套隐藏技能，使得他们的作品让读者、观众，离不开放不下，一直追随！ 为什么一本名不见经传的书，销量超过杰克韦尔奇？ 为什么美剧总让人欲罢不能？ 百家讲坛为什么能够如何火爆？ 这套隐藏的技能就叫做悬疑！ 第一本书就打败鼎鼎大名的杰克韦尔奇2010年，有一本神秘的书在马来西亚图书市场创造了奇迹！这一年，本来属于前通用公司总裁杰克韦尔奇的《赢》，一本豆瓣评分8.5分，百度收录量超过100万的神作！ 偏偏，在马来西亚市场，杰克韦尔奇被一本神秘的书打败！（这本书禁止在中国发行） 这本书的作者，你完全不认识，没有任何名气。 这本书的内容，讲的是晦涩难懂的心理学。 这本书的宣传，没有一个知名人士的推荐。 为什么它能够在马来西亚图书排行榜上，长期占据首位呢？ 因为作者非常擅长于用悬疑的方式来写作！ 以悬疑开始，以悬疑结束！要是这本书不看完，你根本不想睡觉！ 让你欲罢不能的美剧，是这样生产出来的你了解美剧很可能是从《越狱》这部片子开始的，美剧给人的感觉就是节奏快、制作精美、情节跌宕起伏，让人的情绪好像是在坐过山车，刺激的不得了！ 在美剧历史上评分最高的电视剧要属《绝命毒师》了，评分高达9.7分！这部电视剧首创了在每一集的开头加上一段一两分钟的“引子”，就好像是电影的预告片一样，把整集精彩的部分预先的展现出来！又或者是上一集的提要！甚至于会放后几集中的片段！ 其中用的最多的一种方式就是，A导致了B，B导致了C，C导致了D，D就是结果，在“引子”中会预先播放D的画面，这时候当观众看到C的时候，就会有一种恍然大悟的感觉！ 哇呜，原来是这样的！这种悬疑的方式，让观众一直守在电视旁边，等待结局的出现！ 拯救《百家讲坛》的不是易中天《百家讲坛》在2003年的时候，收视率几乎是零！当初这档节目是希望通过专业性极强，知识性及其丰富的特点来征服观众，可是观众压根不买账。 直到这档节目的第三任制作人万众上任，他说怎么讲比讲什么更重要！ 在节目的讲述形式上，《百家讲坛》进行了彻底的革新！比如易中天的《品三国》其中的一集。 预告的时候，它这么说：他曾经叱咤风云，他死后骂名最多。在演义中，为什么他是白脸的奸臣？在历史的记载中，为什么他的所作所为自相矛盾？他是奸贼，是奸雄，还是英雄？众多说法不一的形象中，哪一个是真实的曹操？《易中天品三国之真假曹操》即将播出，敬请关注！ 开头用提问式的悬疑让观众看下去，末尾用提问式的悬疑让观众期待！ 希区柯克告诉你什么是悬疑？对于什么是悬疑， 希区柯克有个著名的定时炸弹例子： 两个人走进一个屋子，坐下来谈话，突然桌子底下的炸弹爆炸了，这个过程提供给观众惊奇，但是只是惊奇那么几秒钟！ 悬疑的作用在于制造好奇心缺口，不是在于作者告诉了读者什么，而是在于作者没有告诉读者什么！一旦你设置了好奇心的缺口，读者或观众就会本能的去找东西填满缺口！ 比如追求女性，一般情况下开场白都会这么说：“你好，你是我见过的全校最漂亮的女生！” 悬疑术的开场白会这么说：“你好，我们学校最漂亮的女生有三个，你是其中之一！” 女生会条件反射的问：“那另外两个是谁？” 男生会嘿嘿一笑：“中午有空吗，我们一边吃我一边告诉你！” 再比如一位男生每天都跟心仪的女生发短信，不管这位女生回不回复，他都坚持每晚一条，而且都定时在晚上9点！坚持3个月后，这位男生突然不发送短信了！ 这时候，女生会怎么想？女生会想为什么他今天没法短信？是不是忘记了？是不是发生了什么事情？这位男生成功的制造了好奇心的缺口，让女生开始惦记他！ 悬疑术的基本使用方法一、标题悬疑——让读者点开文章 一篇文章有没有阅读量，80%的作用要靠标题！好的标题一定要能勾起读者的好奇心，引起读者的思考！ 看看下面的广告标题，每一条都跟商家带来了百万的销售额！
二、开场悬疑——让读者想阅读文章 1、问题开场 问题开场，通过一系列连续的设问句，直接击中读者的痛点，或者勾起读者的欲望！ 比如说： 我一直在怀疑努力真的有用吗？ 如果努力有用，为什么收入一直提不高呢？ 为什么那些“投机取巧”的人，收入却节节攀升呢？ 把自己所有的时间都给了工作，到底值得吗？ 直到我看到一本书，终于明白了赚钱的秘诀！它真的跟努力无关！ 2、人物开场 通过一个神奇的人物，让勾起读者的兴趣！ 这个人物或者有跟你类似的经历，但是也有非凡的，让人羡慕的成绩。 这个人物可以非常倒霉，但是因为一件事情，整个人生发生了转机。 这个人物还可能是一个有着非同一般成就的人。 比如说： 老王是我认识的人之中销售最厉害的，我们叫他“东方的乔吉拉德”！不管是销售什么东西，房子、车子或者保险，他都能在3个月内成为公司的第一名。每次员工问他，你成功的秘诀是什么？ 他都会说：“热情、热情，还是热情！” “第一个热情是对工作的热情，第二个热情是对顾客的热情，第三个热情是对生活的热情！” 这种说了等于没说的“废话”，骗骗刚毕业的小白还可以，想骗到你我这种久经沙场的老手，怎么可能？ 有一次我们一伙人把他拖到酒吧喝酒，采用车轮战，在他被灌到快不省人事的时候，从嘴里断断续续的说了几个字。 《洗.脑.术——让.客.户.绝.对.服.从.的.技.术》 人物的故事、经历、成就、背景，往往能更快的把读者代入其中，让读者的脑海里不断的冒出问题！然后呢？他是如何做到的？这是一本书？还是一片文章？ 3、资讯开场 资讯开场大体上有5种： 1）一段精彩的故事节选 2）让人摸不着头脑的话 3）一个故事的结局 4）一个具有暗示作用的背景介绍 5）一段悬而未决的问题 著名的直邮大师盖瑞赫尔伯特，最喜欢用的文章开场是第二种！比如： 如你所见，我在信中附上了1美元！ 这种让人摸不着头脑的“美元"开局，让他的销售信有了更高的阅读率，在读者不断的好奇之中，他成功的把广告植入了读者的脑海，最后让他们爽快的掏钱！ 下期预告：我们常说，做营销要懂得换位思考，那么如何操作呢？就好像你拥有了读心术一样，客户心理在怎么想，你一清二楚！因为你拥有了这项技能，你说的每一句话，展示的每一个产品都深得他的喜欢。 你还可以想象一下，当你能听懂女人的心里话，会发生什么神奇的事情？ |
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