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说起国内家电品牌，很多人首先会想到格力、美的、海尔。其实除了这三大家电品牌以外，还有很多优秀的国产品牌也在默默耕耘。以微波炉闻名世界的格兰仕就是其中的代表。 据不完全统计，格兰仕（Galanz）每年约有五千万件产品销售到世界各地，其中涵盖微波炉、烤箱、空调、洗碗机等多品种家电，年销售额超过200亿，是国内第一批走出海外的家电品牌。据权威数据显示，去年该品牌的微波炉线上销量占有率达到了47.2%，线下达到54.97%，在全球处于绝对领先的地位。 2019年初，中国品牌力指数（C-BPI）正式发布。格兰仕以605.8的高分打败了美的、松下、海尔，连续9年占据微波炉品牌的榜首的位置。二十多年来，格兰仕一直保持着行业龙头地位，去年双11当天，微波炉销售总额突破2.5亿，平均每秒卖掉6台。 可能很多人不知道，成立于上世纪70年代末的格兰仕，最初的只是一个生产羽绒制品的乡镇小厂。90年代初，时年54岁的梁庆德到日本考察的时候，看到了微波炉。当时在国外发达地区，微波炉的普及率高达80%以上，而在国内却不足2%。他注意到这巨大的市场空白，决心要转型做家电。不过遭到亲友的反对，理由是一把年纪了就别折腾。 这次信心坚定的梁庆德，没有听亲友的劝阻，花了几百万从日本引进生产线，又先后五次邀请专家进行指导，工厂逐渐转型。当时市面上卖的微波炉一台要几千元，这绝对属于奢侈品。在那个年代相当于工薪阶层一年的工资。 如何才能降低价格？梁庆德决定从成本下手。首先与东芝合作生产线，再将产品以低价卖给对方，多生产出来的就归自己。合理的利用了国外企业的先进生产线，再引进先进的技术和设备。不仅如此，梁庆德在采购上下足功夫，找来更多的供应商合作，降低成本实现共赢。 成本得到控制，售价自然就降下来了。成功做出售价很低的微波炉，价格是市面上的一半。刚推出一天时间，在上海的百货商场就卖出5000多台，后来企业发展一发不可收拾。品牌成立的第六个年头，便以450万台微波炉的年产销规模，拿下全球接近50%的市场份额，成为国内首个“微波炉世界冠军”。 如果只靠低价策略，企业是很难走到今天。磁控管是微波炉的重要部件，当年主要由韩国供销商提供的。由于对方经常不按时供货，导致格兰仕没有办法保证产品的质量和正常供货。被卡住脖子的他们，狠下心拿出9亿自行进行研发，并成功实现磁控管配套。 如今，格兰仕每年都要投入销售额的5%-8%进行研发。最近这五年来，更是投入了约30亿元用于全产业链智能改造，加快从传统制造企业向智能制造转型。格兰仕总裁梁昭贤曾这样说过：“只有掌握了核心技术和全产业链中的核心配套，饭碗才端在自己手上”。 |
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