很多公司之所以老板累,就是因为每个员工的工资都由老板自己敲定,最后每个人都跟老板谈判,只要有一个人谈成了,那么接下来找老板谈心的人就会越来越多了,所以这个老板就永远都不可超生。 如果老板要解放,老板心里就一定要有一个敬畏心,叫做制度大,老板小。 如果我们选择自己身心解放,那就必须让我们的薪酬变成制度,而最好的薪酬制度就是职级薪酬,又叫三级九岗。 不怕没人才,就怕没平台在公司里面,为什么没有人才? 是因为没有平台,只要有平台,就不怕没人才。 很多企业的组织架构决定了企业没有办法长大,例如: 这样的结构,一个萝卜一个坑,注定了所有业务员永无出头之日,所以只要是能干的业务员,最后都选择离开,留下来的就是一群庸才。 这就是很多企业,为什么长不大的原因。 搭建平台的12字方针如果你想让你的团队长大,记住12字方针:定战略、选干部、搭班子、带团队。 定战略: 大字战略图 选干部: 总监-高层干部;经理-中层干部;片区主管-基层干部 搭班子: 1总监+3个经理;1经理+N主管;1主管+N业务员 带团队:机制设置 在这个架构中总经理、销售经理、主管、业务员,各应该拿多少工资、奖金、提成,就叫做职级薪酬。不同的职位级别就会有不一样的薪酬。 职级薪酬重要的法则:职级越高,工资越高,级差越大,最小感觉差为12%。 底薪分为两部分:第一个部分叫做考核; 第二个部分叫绩效。 职位比较低,考核工资的比重大; 职位比较高绩效工资比重大,因为职位越高,越需要对结果负责,职位越低越需要对行为训练。 提成点位设置注意:1、越是干部越要带头干业绩,所以做干部的提成点位比员工的更高; 比如见习业务员8%的提成,转正了9%,高级10%,升级了提成就会越高,所以为了更高的提成,员工就会努力的晋升,想要晋升就要努力做到公司要求的目标。 团队不依靠管理,更依靠带动,所以职级越高,个人提成比例越高。 2、设置管理奖金 所谓的管理奖金就是指带团队的管理提成。如果当了干部,回报跟团队的业务没有关系,那么员工肯定就不会操心团队,就不会培养员工。 为什么我们的经理和总监们,会那么操心员工?很简单,因为员工就是他的资产,员工变成优秀,他的回报才能大。 管理提成设计:谁受益,谁承担;受益越多,操心越多。 3、组织奖:组织奖给到职位最高的总监 总监不拿业务员的奖金,拿的是整个他管理的战区底下所有的团队。 最后他们就比老板还想把团队做大,因为这个团队就是他的资产,最后实现无中生有,老板身心解放。 所以三级九岗是一种非常好用的团队扩张机制,所有的企业都可以去使用。 三级九岗薪酬设计及提成机制设计 |
|
来自: 昵称43133805 > 《文件夹1》