这个公司有点牛逼在澳大利亚，有一家非常牛逼的保健品公司。这家公司叫做LSG，主要的产品是益生菌！这家公司真的是了不起啊！ 在整个澳洲，他的销售额在所有保健品公司中排行第二名，整个销售额仅仅落后老大1%，但是呢，这家公司既没有生产车间，也不对终端消费者直接销售！  你想知道他是怎么做的吗？产品好才是王道！这家公司最大的核心是快速的研发能力！传统保健品公司一款新产品起码一两年才能鼓捣出来吧，这家就变态了！每8个月就会有更新一次配方！ 然后是宣传能力，就比如刚到中国来的时候，这伙计就聘请了明星刘涛代言！因为他主要跑货走的是渠道啊，像药店之类的，这些药店需要什么呢？ 坦白说吧，他们关心的是你的产品知名度高不高，利润大不大，然后是药效好不好！你公司广告打的越多，他们就越是愿意进货！ LSG就抓这两头，一头抓产品一头抓宣传，形成了轻资产模式！ 一个项目加入投资1000万才能做，我们就有1000万的风险，假如投资100万就能做，起码我们手上的资金就有10次机会去试错了！ 轻资产模式，不是大佬的专利（万科、SOHU、万达全部在转型轻资产），大家都能学的会！让我们马上开始了解最让人激动的话题！ 你马上能学会的轻资产模式，只需四个步骤（案例完全拆解）
第一，解决工厂的问题有位朋友是做摩托车的，七八年前来找我说，他觉得电动车非常有市场想搞电动车！ 我说，这个方向不错啊！ 他说，嗯，我也觉得不错，现在几千万的投资还差你的一百万，你能不能投一点钱？ 我笑了！问他：“为什么做电动车，就一定要开厂买设备？” 工厂是最重的资产啊，设备、厂房、员工都是钱，但是中国有没有生产电动车的厂家，而且人家质量还非常好！？ 有！在无锡就有不少投资几千万的电动车厂家，他们懂得做产品，质量杠杠的，但是就是不会销售！你去找一找，他们一定愿意跟你合作！为什么呢？ 因为你可以让他们无风险的赚钱啊！他们先收钱，再生产，厂家赚了钱在分钱给你！这都是裤子脱到底的合作方式了！ 第二，解决库存的问题厂家的问题解决以后，就是库存的问题。你去招商也好，人家总要看你的车吧？如果想生产一批库存车，起订量200台，按每台1000元的成本，起码也是20万！这还只是一种车型！ 难道招商就一定需要库存车吗？ 这老兄想破了脑袋，一直想不通，这条行业“潜规则”!来买车当然要看车啊！怎么可能不看车，就直接给你打钱了？？？ 终于有一点他想通了，道理很简单！ 对于大经销商来说，他们肯定要来看车的，因为一次性的采购量大！但是对于三线、四线、五线城市的人来说，他们采购量小！来看一次厂，飞机票高铁票都是钱啊！ 所以，他们一般都不会来看厂！ 也就是说，主要的招商对象，是三线、四线、五线城市的小经销商！ 第三，解决快速招商的问题 蚂蚁多了，也能啃大象！这些小经销商怎么找呢？就用百度地图就可以了，很多免费的工具都能及其简单的把这些经销商的电话直接下载下来！ 然后呢？准备好精美的图片，还有一个勤快的小妹妹！ 这个老兄的第一桶金，真的就是通过图片卖出去的！他通过收集，下载了3，4万家小经销商的电话号码，然后让小妹妹一个一个打电话，加微信！ 加了微信以后，就给他们发产品图片！这些电动车的产品，有的是厂家本来有的，还有的是自己创新的，在外观上就两个字“漂亮”！ 哪怕只有1%的经销商，愿意尝试看看，这个数量也有300、400家啊，启动的量够了！ 第四，解决试销、经销的问题你会发现，这家伙完全是空手套白狼，直接就从试销开始的！一开始起订量肯定不大，大家对你还不信任啊，对吧！ 他的照片，都跟市面上流行的3000、4000元的车一样漂亮，但是成本才1000元，这是信息差！然后呢？他就对经销商说，你可以预付1000元定金，我发货给你，你买买看！ 这300、400家有意向的，只要能凑齐起订量，这个流程就顺畅了！只要他们付款了，买了一台，后面的就基本顺畅了！利润就慢慢起来了！ 要不要给这哥们来点掌声？ 已经有厂、有店的，如何丢掉重资产转型轻资产呢？不说废话，我们直接上案例！ 这是一家开了18年的家具厂，在一个礼拜之内就成功转型轻资产，收回了投资成本！而且厂还是他的厂，他还不需要天天盯着！如何做到的？
第一、找有创业精神的员工这个行业门槛其实很低，我们的对手往往来自于五个方面（波特的五力模型），我们上游和下游，我们的内部和外行，还有同行。 内部员工有一点创业精神，在你这学到了技术看懂了门道，最后因为一些小事情对你这老板非常不爽，就很可能出去创业跟你打擂台！ 这家厂有100多号员工，其中有十几个是有点创业精神，希望自己闯出一条路的！想搞定他们！如何搞定呢？如何让他们在工厂创业呢？ 1、原来厂里的订单，全部给他们！保证他们的生存。 2、他们自己还可以接单子，赚取纯利润！ 3、分析风险给他们听，就算他们自己开厂利润也不过10%，还需要投入厂房设备等！还不如跟着我干！ 4、根据生产线岗位的不同，缴纳5~10万的押金！（押金其实就是收入，可以不退的，因为合同中会规定要推出需要提前半年申请，半年时间足够你找接手的下家了！） 只有缴纳了押金才能合作，因为钱在哪心才在哪，只有交了钱，才能有办法保证产品质量！这件事才真正是他们自己的事情！ 第二、通过外包删除成本原来工厂有10条生产线，其实厂家的风险挺大，特别是因为机器操作不当造成的事故！现在第二步，就是把10条生产线，全部折旧卖个他们！ 1、自己的设备，他们就更加珍惜 2、原来的公司变成了集团，每条生产线都是单独的经营实体，自己要对自己的人身安全负责 3、真正的员工只有质检人员，负责检查质量，符合质量公司收货付款！ 第三、两条盈利线以前一平方的产品，公司给他们50块钱，现在可以给他们70块钱！ 为什么呢？因为以前所有次品的成本都是公司负责的，现在采购的都是良品，还有杂七杂八的运营成本都是公司在负责！所以，采购价格就可以提高！ 员工开心不？当然开心，因为能赚更多，还是为自己干！ 老板开心不？当然开心，因为不用再管的那么多了！ 除了产品的利差意外，还有一条盈利线，就是沉淀资金！ 经销商都是先打款再生产，然后员工给上游的生产商是月底结账，然后公司给员工的周期是次月的20号结账，这样这个现金在公司手里有50天的账期，公司就有了大量的现金流。 |
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