微商引流，赢在微信

1、微商如何才能低成本地获得流量，甚至是精准流量？微信通讯录中没有人，你有再好的朋友圈技巧也没人看，那么谁又会买你的产品昵？引流的最终目的是流量变现！没有流量，你可能会错过这个流量为王的时代！得粉丝者得天下，有粉丝的地方就有市场，有粉丝的地方就有商机...

2、引流分为三大块也就是BAT即百度系、阿里巴巴系和腾讯系！这互联网三大平台几乎覆盖了90%的粉丝。在引流中最总要的是引，即吸引别人关注你，吸引别人与你成为微信好友，吸引别人成为你的朋友和粉丝。只要没有被你吸引，就很难成为你的粉丝，主动关注你的朋友，才是你最精准的粉丝。关注你要给别人一个理由即产品、个人魅力、资源、福利，找对理由，粉丝源源不断地到来。

3、利众者伟业必成！引流高手是那些喜欢给予别人帮助别人的人，如果你是喜欢奉献和乐于助人的人，大家就会喜欢你，向你靠拢。

4、IP打造：IP就好像电话号码。只有给自己一个准确的定位，你才能懂得自己的形象该如何塑造，自己该往哪个方向努力。有了个人定位，最重要的就是展示自我形象。个人LOGO你的头像＝商品LOGO，头像最好利用自己的真实形象照；超强标签，你的名字等于＝商品的商标，建议用你的名字＋擅长的区域，一旦选用不要轻易改变。朋友圈背景墙＝品牌软实力，背景墙是塑造自己的最好的广告位，一定要重点打造——包括形象照元素、个人标签和擅长领域、能展示自己的能量场的一些照片或合影。能量场传递，帮助目标群体解决痛点，也是你展示能量场的一种办法。个性签名要积极向上正能量！发朋友圈的目的是为了证明自己的实力，朋友圈是展示自己形象的绝佳地点。所以，互联网布局尤为重要。

5、鱼塘思维：鱼塘理论是把客户比作一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比作鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看做有各种喜好的鱼。引流的三大前提：别人的鱼塘；精准的粉丝；鱼饵＋鱼钩。做的好的微商的大部分客户来自陌生人的鱼塘，熟人市场最多占20%，陌生市场占80%。如果做生意只是卖给熟人，那任何生意都会失败！这个世界上，更多的是你不认识的人。所以，毕竟熟人的数量有限，请开发陌生市场吧！别指望熟人能给你带来多少业绩。

6、万能引流公式：引流裂变六部曲——客户定位(你是做什么产品的？你的目标客户群体是哪些？他们的兴趣爱好？设置对应的福利以及找到更精准的鱼塘)、目标鱼塘(目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘)、设计超级福利(福利是给目标粉丝一个行动的理由。让别人行动有两大驱动：利益驱动和风险驱动，最好的引流方式就是提供价值，给予好处帮客户解决问题，让客户心甘情愿的加你，心甘情愿的帮你裂变，福利是裂变粉丝的重中之重)、引导行动(建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利）、连环裂变(裂变最好的方式就是连环裂变，裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝一个好的引流活动可以进行一度二度三度甚至无限裂变)；

7、18个鱼塘覆盖了99%的目标客户：微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台；

8、七步引流主张：设计超级福利(实物礼品、虚拟价值、激起兴趣，这是目标客户愿意添加你的动力，是愿意参与裂变的根本原因)；给出原因；塑造价值；稀缺性，物以稀为贵是立即行动的最佳暗示；紧迫感能让人快速行动；极简行动，方便的获取福利门槛要低，添加微信的方式要简单，可以留二维码识别扫描；兑现福利，兑现福利是建立信任的最佳途径之一，为下一步成交留下好的印象，也为连环裂变打下基础。

9、朋友圈爆粉引流秘密：微信朋友圈堪称是一个免费的广告位，我们可以把准备好的文案在朋友圈展示，更重要的是让别人转发你的文案到他的朋友圈，每个人背后都有一个鱼塘，我们要做的就是找到精准鱼塘，挖掘陌生人背后的精准粉丝，让他们看到文案后被吸引后加好友。其实，种子粉丝就在身边：亲朋推荐、粉丝推荐、大咖推荐、陌生人推荐。转发文案往往因为友情、需要和获益转发。

10、朋友圈互推的注意事项：文案要有推崇和塑造；文案不宜过长8行左右；文案不要是彻头彻尾的广告；要有超级赠品或福利；图片不宜过多尽量做成一张；选对优质鱼塘，对方的好友要足够多要精准；检验结果，选对时间，选择微信粉丝比较活跃空闲的时间；提请好友关注，增加曝光点，增强引流效果；

11、互推循环：在裂变之前肯定要先兑现承诺和福利，兑现福利就是给予，给予就是让对方超生好感，产生好感也就产生了信任，有信任也就容易成交。告诉对方，参与即学习；帮助对方，答疑解惑让对方感激你；设置新的激励；互推；

12、大咖鱼塘捞鱼：购买大咖的产品、付费加入大咖的朋友圈，资源均等互换，通过软文产生链接。掌握背后裂变的原理，简单的事情重复做，灵活运用，可以把很多营销思维放进去，进行分级，快速吸粉，分享引流，同样是设置超级福利，提供价值，让看见的人加你，得到对应的福利，引导对方帮你转发、分享，让更多的人看见并参与过来。

13、朋友圈效果：文案通俗易懂，不要太长；必须配图，配图不要过多，1张或者4张，包括一个二维码名片；福利最重要，是别人行动的根本原因；文案和图片都非常重要，细节决定成败。

14、群发互推：提前设置好文案。不要强求别人，群发互推的激励措施一定要兑现。集赞的好处：提高知名度，吸引粉丝主动加你，让更多的人参与集赞，造势多人转发，买别人朋友圈的广告位，影响准客户的鱼塘，真实地回馈粉丝，互动带来成交，多重裂变(A影响，B，B影响C……)准备文案说服新加入的好友，准备图片包括二维码，新好友转发集赞……激励措施非常关键，一定要有诱惑力，更要及时兑现，形成滚雪球效应，集赞引流的效果会循环起来

15、让微信群的人主动加你：要经常在微信群出现，维持活跃的曝光频率，让大家对你有一定的印象；在群中给群友提供价值，利他行为获得别人的好感和信任，价值可以有形或无形；分享课件，相关语言引导；发红包简单直接，也需要说一些引导的话；分享知识，如果你是某个领域的专家，这个方法就非常实用，你无偿分享知识，会为你带来源源不断的粉丝；

16、千群裂变：通过换群的方式加入更多群；在百度搜索微信群网站；通过公众号搜群，粉丝会很欣赏；在QQ群中交换群资源；自己建群；群昵称要有一定的辨识度；群欢迎词要有亲切的归属感；群口号要简单易记充满正能量朗朗上口；群公告介绍规则；可以在活动现场面对面建群；

17、付费群引流：付费群里的人大多积极向上，求知欲望强烈愿意为知识付费，也懂得感恩，热爱分享；所以，我们要做一只勤劳的小蜜蜂，在学习群中积极发言，积极帮助别人提高；笔记是最佳的引流方式之一，记下一份详细的笔记，它一方面能帮助你深入学习多次温习，另一方面可以供其他群友借鉴；在群里分享有价值的干货；开场时发群红包，引导开课倒计时；在电脑上用文档做笔记，总结要干练、到位、知识点分明...大部分人注意到你提供的内容时会佩服你的笔记功底和速度，欣赏你的奉献精神，免费送给大家会增强大家对你的好感...加上一段话：感谢老师的辛勤付出，本人总结了100多个知识点，送给真正需要的同学，谁需要就把邮箱私聊给我，免费送给大家；添加后立即兑现承诺...

18、转发到朋友圈筛选进群：利息驱动设置进群的超级福利；修改群名称直击粉丝的痛点；生成群二维码；撰写文案，塑造群的价值和福利内容；把文案和二维码第一次发到朋友圈曝光，吸引群友加入；吸引第一批种子粉丝假如你创建的群；

19、群发有很多误区直接群发二维码意图卖东西别人根本就不会理你；没有任何沟通，直接发一段长广告这是别人非常反感的；直接群发一段语音别人一看是群发会对你没好感；很少有人喜欢被推销，除非你的广告正是他们需要的；我们要化被动为主动，粉丝不喜欢被推销，那就吸引他们主动和你沟通交流；要让对方感觉你在和他一对一聊天，面对不同的粉丝要用不同的沟通方式；群发时，可以先群发红包，再发写好的文案，因为对方收到红包是愉快的，在这种情况下他更愿意与你沟通；群发频率不要太高，群发一般在9：00～22：00，晚上或者比较空闲的时间段比较好；群发后，要注意及时回复；忌讳说大家好或你们好，不要让别人知道你是群发的...

20、我们还要把商品详情的文案写的清楚明了，一是突出商品的价值，二是突出免费领取机会难得的信息；增加曝光！商品发出去要想方设法争取让更多的人看到你和你的产品，可以去目标粉丝聚集的鱼塘，多给其他人发布的商品点赞，吸引别人的注意，定时每天擦亮自己的商品；引流转化——把粉丝引流到自己的平台之后，可以进一步筛选和转化；通过以上步骤，我们可以引流到很多精准的粉丝，个人资料的设置要全面能够赢得别人的较高的信任度。别人想了解你时，就会点开你的资料查看，如果这时设置了联系方式，引流的概率就能大大提升；

21、阿里巴巴引流技巧：阿里巴巴是许多中小电商频繁登录实用的电商平台，直接在该平台上吸引流量营销业绩会带有强大优势；交换链接，加入收藏，提高店铺的关注量；每天拜访行业排名靠前的不同的店铺和营销博客并留言，对粉丝进行针对性的回访；应该结合产品或服务的实际情况写出原创简介；主营产品最好填满20个，其中包含的都是关键词，差异化描述，做到图文并茂，强调产品材质型号和优势；

22、积极参加各种专场活动，阿里巴巴的生意经内容落地、方法丰富，是很多商家聚集的地方，一篇好的生意经回答能带来不菲的流量，生意经分为热门话题类型、积极话题类型、大众话题类型，选好类型，找准目标；回答时要给别人提供价值，站在提问者的角度回答问题，一定要有耐心和细心，让别人感受你的认真，要想推销产品，先把自己推销出去；阿里巴巴商友圈流量大是免费的广告位，被各大搜索引擎收录，积累信用资源，带动博客，带来精准的流量，我们可以通过软文营销、关键词布局、优质贴、评论等进行精准引流；加入20个圈子...

23、APP引流营销的三大特点是目标粉丝定位精准、互动性强大、粉丝粘性强。每个圈子就像一个粉丝池塘...查找关键词：根据自己的行业经验列出与行业相关的关键词，根据目标粉丝经常咨询的问题查找关键词，查找同行的网站，寻找我不知道的关键词

24、直播引流——微商必须借助更有真实感的直播动态，让粉丝看到更真实的自我，粉丝才更愿意与其进行深层次的交流如语音对话、弹幕实时互动等零距离接触，引流成本低，增加曝光率，粉丝粘度高，可以打造个人IP，可以转化流量，变现流量，很多主播靠巨量的粉丝为商品为活动引流等，顺利变现；

25、视频直播平台应该如何引流呢？形象让人眼前一亮，主播必须提升自己的形象，容貌占一定的分数感觉气质百变；提升自己的品味和档次，特长是吸粉的关键，最红的主播都具有一定特长，会唱歌跳舞弹琴脱口秀讲笑话，让人眼前一亮，借助呢成评论引流，评论互动引流

26、课件传递的是知识，通过知识吸引来的粉丝是非常精准的，互推引流、集赞引流、微信群引流，只要你的课件有价值，传播的粉丝一定非常多，在课件上留下联系方式如水印脚注微信号手机号或者二维码，设置文档的密码，WPs工具选项，点限制编辑，找到限制，选择填写窗体，并点击启动保护设置密码，并确定！如果转换为PDF文档是无法删除联系方式的！

27、课件的八大用途——课件是无价的，它蕴含着宝贵的知识，只要课件有价值，就有人关注我，一些非常宝贵的课件，可以让新手在短时间内成为行业高手，做培训和讲课课件非常重要，可以把课件当作激励内容，送给需要的人，做自媒体的时候，可以作为素材使用，可以上传到百度文库以及专业论坛等引流，可以在营销和推广时作为干货放出，可以与其他有课件资源的人交换互相学习；用课件截图增加你的裂变魅力，让粉丝拿到课件愿意转发，让更多人添加你为好友，并且建立信任！知识无价，成长是对知识的尊重！

28、免费公开课裂变法——向粉丝解释公开课的原因和价值，向粉丝展示价值，公布福利吸引粉丝来听课，制定规则限时限人数，设置一定的初级门槛筛选粉丝，筛选后对粉丝进行分组并设置标签，发布群公告引导粉丝转发公开课，继续公告公开课的价值和时间，向帮助引流你的新粉丝兑现福利以给他们充足的信心，准时开课并呈现有价值的内容，公开课一定要有价值才能让粉丝留下来！

29、销售信文案要素——有吸引力的标题(吸引粉丝的注意力、筛选读者和受众、传达完整的信息、让粉丝阅读正文……标题模板有如何最快最简单、千万别买直到你已经、免费体验、来自...客户的共同见证)；吸引有注意力的开头、解决信任、促成成交(制造稀缺感、限定时间、提供福利门槛、客户见证)；软文引流成本低性价比高，推广影响大营销对手竞争少，容易传播易于接受流传时间长，内容巧妙设计具有较高的文学性和感染力，人性化并引发受众的代入感和角色感...

30、软文引流营销——标题出彩以新诱人、以秘示人，呼吁式标题，搜索关键字打造标题，利用名人效应打破常规，用五W布局法，时间、地点、事件、原因、过程；软文的目的是转化粉丝，吸引流量，甚至是成交，软文结尾应亮出福利，销售是软文永远的追求，在文章中也要做隐形铺垫为成交做准备，引起对方的好奇心，或者要满足的欲望

31、微信营销软文——标题吸引人，分享制造悬念，组织竞猜，催促行动，主动承诺...导语介绍产品新闻...

32、微商大会引流——参与各种行业内招商会引流，准备展报和宣传册，参与招商会的工作人员统一套装衣服上印微信二维码还可以准备小礼物，积极宣传产品品牌和功能切记直接推荐商品，自办招商会引流！

33、地推引流——地推就是地面推广，不限于派单、举牌、扫楼、插车、拜访等形式。优势是地推更接近粉丝也更了解粉丝的需求，面对面交流能增强与粉丝的亲切感和信任感，区域化特征明显更适合做本地引流，地推有利于快速出货...常见的地推场景如下：超市或商场门口、公园广场、展会现场、线下体验店、小区门口、学校医院

34、做地推前的准备——怎么说怎么引导怎么成交？着装正式心态要稳要有自信，做好赠品和货品准备，准备好二维码胸牌或卡片，准备好桌子凳子和相关配套设施，制作宣传条幅，制作好海报宣传页，准备好气球小玩具相机素材……送礼品引流，小沙龙引流，不断建立各种如QQ群、微信群、贴吧凝聚人心形成品牌效应

35、在互联网金融时代，众筹这个古老的金融模式也得以焕发生机！众筹其实是份子钱的互联网版，项目发起者发布众筹项目，吸引投资来达到目标，而在项目完成后，发起者也会按照约定给予投资者一定的回馈。众筹的时间不建议过长，最好控制在2周之内，不超过一个月为准。

36、任何微信账号都可以在微信公众平台服务中心开通微信小店，只需要添加商品和货架信息，就可以生成微店链接。有赞微商城就是突破电商平台的限制的先行者。移动社交电商的火热，让微店市场迅速火热，微店链接可以与几乎所有平台实现无缝连接，这也极大地提升了商家的营销效率，降低了营销成本，你不用再同时经营淘宝、京东、微信小店等多个店铺。

37、从流量到留量，一切引流都是为了变现！粉丝并不是越多越好，而是精准粉丝越多越好！未来的营销，一定是小而美，美而精的模式。流量成本在提高，获取粉丝的难度也在提高。要做精细化运运营思维而要放弃粗放式放养思维！一个不懂运营不懂粉丝的营销者，即使手里拿着一副好牌，依然赢不了别人。一个没有任何运营思维和经验的人千万粉丝的公众号，他有可能不知道如何将这些流量变现，不知道如何维护粉丝！流量和粉丝固然重要，但是没有精细化的运营，一切都是空谈！

38、流量变现的20种方式——微店微商都是靠出售产品将粉丝转化为客户实现变现的；售卖课程变现；付费社群、提供咨询、会员变现、收徒第变现——设置门槛＋收费的方式筛选出真正有学习需求的粉丝；渠道分成、广告变现、靠打赏变现、软文广告变现、出书或者入住巨头媒体...

39、如何批量转化为新流量？解决一对一成交————要在微信朋友圈塑造自我形象彰显你的专业性，呢成和个人定位标签早打造好这也是个人IP打造的关键之一，一段完美的自我介绍多个角度展示自我，常用的聊天内容和回复要做整理和分类提高聊天效率，准备素材包如视频案例销售信建立信任利于成交，整理常问的问题对粉丝用提问了解对方的需求和痛点，必要的时候语音或者电话沟通建立信任给予对方极大的信心和信任感...

40、40人微信群闪电成交术————微信建群批发式成交：提前建一个三个人的群，提前修改群呢成群名片，提前准备群公告素材包，批量同意37个粉丝的加好友需求然后备注标签和呢成，发群公告活动以及相应的激励措施，在群里进行热身聊天勾起粉丝兴趣然后即兴演讲，在群里聊天和演讲过程中要有红包烘托气氛，整个过程要真诚清楚为后面的成交做铺垫，之后再进行一对一成交效率就大大提升；

41、提升粉丝归属感的16个方法————建粉丝群、与粉丝互动、给粉丝取名、要持续吸引新的粉丝加入、设置入群门槛使粉丝珍惜机会、可以定制独特的粉丝礼物、给粉丝帮助(如定时解答)、为粉丝提供隐形福利、朋友圈价值打造(如经常在朋友圈提供行业资源、创意内容、网络商机、创业心得、行业经验等)；在粉丝的朋友圈与他们互动找出特长真诚的赞美、在朋友圈举办有奖活动、塑造专业专注专心的职业形象、线下聚会聚餐增强粉丝的黏性、学习知识输出更多干货提升个人能力、乐于奉献乐于助人热心公益、扩大影响力提升知名度...

42、留住粉丝：朋友圈指南————吸粉靠引流，锁粉靠朋友圈；批量成交和批量引流的时候一定要收拾好自己的能量场！朋友圈一定要打造的有趣、有料和真实，有互动元素有价值！朋友圈是好友直接了解我们的场景，所以，在引流之前先打造自己的朋友圈！分三大部分：头像塑造、朋友圈背景图塑造和朋友圈内容发布！

43、真实的头像塑造才能给人信任感，所以你的微信头像一定要用自己的，并且是能彰显个人形象的专业写真形象照；朋友圈背景图要彰显你的特色，体现你的核心竞争力！发朋友圈的内容很简单，可以是一段文字一张照片一个段视频或者转发一篇文章的链接。

44、朋友圈可以每天早晚晒语录感悟让别人看到你的思想变化、晒品牌、晒产品、晒工厂、晒报道、晒反馈、晒咨询问答、晒生活、晒授权、晒团队、晒讲课、晒进步、晒笑料、晒自拍、晒感恩、晒热点、晒辛苦、晒公益、晒目标、晒社交、晒粉丝、晒课件、晒技巧、晒方案、晒课表、晒产品……

45、如果你能把朋友圈打造的像连续剧一样或者电影一样，好友会持续关注，把你的朋友圈打造的有血有肉有灵魂！情感与你相关，你可以转发别人的内容。但一定要和自己有关；站在客户的角度考虑让别人短时间内获取你想要表达的核心价值；持续在线让别人感觉到你一直都在；定时打扫朋友圈，清理实时信息和不重要的朋友圈内容不要让别人感觉你的朋友圈像垃圾桶而是让别人感觉你的朋友圈非常精美有价值；重复的力量，如果你每天发的内容有非常大的价值也是客户需要的那就重复表达……

46、朋友圈发布的内容，要有创意，要站在利他的角度影响朋友圈的好友，让大家接受你，才能建立信任，有信任才能成交！我们最大的问题就是缺少布局和思维！有时候手握好牌却打不出精彩的胜局！我一贯的主张是会一万招，不如把一招练习一万遍！拥有几项拿手本领，比蜻蜓点水式尝试无数招有用！深耕粉丝，坚持做自己的品牌，未来才有可能属于自己的IP，这就是互联网的趋势！也是每位学习引流的读者未来的目标！从大处着眼，从小处着手！因个人精力有限，文中不免有纰漏，各位读者如有发现，请热忱斧正！