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商业模型 模式的关键因素： 1、场地——充分考虑城管、管理方、竞争对手、合伙人等因素 2、机子——兼容的产品种类和性能，尽可能降损耗 3、产品——适合场景，量够大，找到核心竞争力 4、营销运营——有效的促销方式，包括线上和线下，最好的服务 5、顾客——培养顾客使用的习惯，养成习惯后自然能够稳销量 一、自己跨界做产品，为什么就一定能够打败原有的竞争对手，你战胜别人的核心竞争力在哪里？【eg、写字楼做早中餐无人售卖】 （1）高性价比，优质低价，用高质量原料弥补制作技术 （2）位置更好，且能够灵活挪动 （3）个性化产品，错位竞争，传统的商业无法支撑eg、北方馒头 （4）解决客户要解决的刚需和痛点eg、节省时间 （5）让顾客变成老板，既消费又能够盈利eg、帮助他们建立管道式收益 （6）开放、共享、跨界合作、资源整合、赋能等互联网指导思想，把大家的优质资源整合在一起eg、可视化时时检测厨房 （7）更多营销策略 （8）线上线下无缝连接 （9）互动性，依托公众号和微信群朋友圈等 二、现阶段无人零售问题的症结——销售额上不去，利润更不用谈 1、场地租金贵 （1）好位置不怕租金贵，就怕不给放，位置是第一位的 （2）固定租金尽可能的降低，浮动租金跟销售额挂钩，固定+浮动，调动关键人员的积极性，一方面降固定的，另一方面拿到更多的资源，浮动的部分可以采用保底的方式。尽可能把更多的盈利汇报给关键人 （3）摸索出来商业模式后自己心中有数，就可以灵活应对 （4）想办法通过整合资源，不要租金或者按提成是最好的方式 2、产品单一——饮料占了大半边天 （1）必须是刚需产品，才能确保销量 （2）尽可能在更多的时间段提供更多的刚需产品，提高坪效 （3）产品质量是粘性的关键，有了粘性才能有稳定的销售额和持续增长的可能 （4）不盯着竞争对手做产品，而要盯着消费者需求 （5）确保稳定销售额的产品不能丢eg、饮料类 3、柜子技术不成熟 （1）技术不是万能的，任何时候都不能满足所有需求，用其它手段解决，解决不了的可以考虑先放一放 （2）损耗问题是正常情况，人工也存在，核算的时候核算进去就好 （3）多种柜子组合使用 4、营销方式 （1）选好宣传形式是第一位的，做好覆盖率eg、玫瑰花传单【覆盖率】 （2）低成本体验，如何制定行之有效的促销方案确保转化率eg、超值套餐，重点不是价格（有些人不愿贪小便宜），而是其内涵，让人有种想要去体验的冲动，当然价格能越低越好，现场体验服务一定要做好，否则前期做的工作就归零了【转化率】 （3）产品质量和特点是粘性的根本【复购率】 （4）售后服务是渗透其它产品和服务的基础【渗透率】 5、消费者习惯 （1）贪小便宜，各种促销 （2）贪大便宜，一边消费一边赚钱，合伙人、购物全返甚至还有额外复利 （3）离不开产品本身，一方面需要而别人没有或者没有我的好 6、附加价值没有发挥出来——需要有规模 （1）线下引流线上，如旅游门票、电影票类销售，直接跟他们链接 （2）广告（加入广告联盟），参考本地生活（深圳）各项目 （3）联合推广，跟异业联盟合作 （4）广告变产品，我再用产品销售变钱 三、常见的无人零售商业模式 1、写字楼早餐、中餐、果切、鸭脖组合 2、共享客户群模式【低价策略】，品牌鸭脖店的左右直接嫁接鸭脖类产品，以此类推。洗脚的地方可以放脚脖等休闲食品类，机子可以直接放到屋里面，出来玩开心，钱就不是问题。同样的地方就是情侣约会的地方 3、社区主打生鲜、蟑螂药、衣服、家庭用小工具，必要时可以和社区团购接合起来。社区低成本扩张，让小区的人或者物业的人来洽谈场地，便宜，自己出设备，只收服务费，售卖商品以当季最畅销的产品，自己专门做供应链，合伙人就做甩手掌柜。Eg、冬季卖坚果；夏季卖西瓜、荔枝 4、街边便利店嫁接水果、果切、鸭脖等非标准品或者有特色的产品，浓香豆浆 5、一个商圈，挑几个商家然后大家进行相互之间的售卖，自己靠额外增加售卖商品赚钱，结成一个统一的战略同盟。店+柜子的模式能够充分发挥人力和供应链的优势。 6、菜市场卖北方馒头、凉菜、鲜花（把它变成像买菜一样）等有特色的东西，原生态豆芽、花生芽等 7、商业街主打名创优品类小东西 8、特定商品特定场景，酒吧、酒店等用挂壁式解酒药，社区、约炮地卖伟哥 9、工厂区，针对零食类的采用批发式零售的方式进行销售，包装可适当的大一些，用量取胜，直接对标便利店、超市和网上，自己就是便宜，自然就能够吸引人过来买。如肇庆的批发部 10、工业区门口中午包子店可以放机子售卖快餐，提供地方给别人用 |
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