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在如今的社交商业化中，流量的结构被改变，每个人都拥有自己的用户圈子，而这个圈子是建立在熟人、半熟人的关系链接中。 互联网的时代里，社交营销是必然，但不仅限于此。所以需要裂变，而这裂变的魅力在哪儿？ 1、拉新成本低 有过拉新活动的都知道，效率高、成本低的最好模式，就是通过老顾客获新顾客。为产品赋上非分享不可的理由，那么朋友圈就像种子一样，源源不断的分享，变成一个良性循环后，就会有源源不断的顾客。 2、信任成本低 品牌宣传，由著名代言人来宣传，是为了能够降低用户对品牌的信任成本。社交的裂变，就是通过熟人、半熟人展开信任，形成一个口碑推荐宣传，这是裂变中信任成本最低的方式。 3、有利于沉淀 熟人之间存在的低信任度成本，也会提升相对高的留存率。因为有社交关系链的存在，品牌的品质、服务达到一个稳定水平后，新顾客的留存率会更比其他渠道过来的更高。 裂变的魅力这么多，又该如何玩转裂变营销呢？ 1、拼：火遍男女老少圈的拼多多，究竟有多火就不用说了吧。既然电商可以线上玩“拼”，增长用户，那么线下门店也是可以有拼团增加新顾客。 如，咖啡服务号推送的“牛油果雪昔”的新品文章，就有说到“拼团”的活动，在机会没有外部推广下，迅速被众人知晓，且上线3小时内，就有近10万人成功拼团，准备2周的储备都售空了，被迫关掉了线上拼团的小程序。 2、送：这种裂变方式最早是微信读书做出的，你买一本书，还能免费让你赠送一本给好友，或者是你送别人一本，自己也会得到，一下子就增长了不少的用户。 如，某咖啡店，你邀请一位好友进来，就会送你一杯咖啡，稳定老顾客的同时，还能源源不断的增加新用户。 但这样的裂变只能在互联网上这么好使，线下就无法产生这样的大裂变数据了。这就与它引入的关系链、引入的用户有关系了。 |
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