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写文案的高手，都是潜意识沟通的高手，通过文字就直接影响你的潜意识，而你的潜意识的力量远远超过了你的理性思考，所以最终可以让你控制不住自己想要产生购买的冲动。 潜意识沟通具体是怎么回事呢？ 从现在开始，你千万千万不要想，千万不要想你自己吃草莓那种酸甜的感受，特别是那种舌头品尝着的酸甜滋味。 然后你观察一下，你会发现，你会控制不住的去想，越不让你想，你就越想。 人的潜意识很奇怪，它不受你的大脑控制，不管你要还是不要，看到或者听到之后，它都会进行相同的条件反射。 如何运用到销售的当中呢？ 我们在用语言或者文字与潜在客户沟通的过程中，一定要让客户的注意力都聚焦到获得之后的美好感觉上，这样就容易成交。 反之，如果你把客户的注意力都引到了问题上面，客户自然就会犹豫，最终放弃与你购买。 在销售中，许多销售人员犯的最严重的一个错误就是问客户：你还有问题么？ 这会让客户条件反射就会继续想问题。 然后后回答：我想一想...... 他越想，自己的疑惑和问题就越多，最后就放弃了你。 我这里举到一个例子： 7天包退 7天试用 如果你是用“7天包退”，客户的潜意识都被引导到了退上，条件反射就会觉得买来再退，太麻烦了，你的质量可能有问题，然后容易放弃。 如果你用“7天试用”，客户的潜意识都被引导到了试用上，条件反射就会觉得自己是在占便宜，同时会有试用你产品的联想，自然容易成交。 这就是为什么我为什么告诉你们在负风险承诺的文案中，尽量不要用“退”字，还是用“还”字，主要就是引导客户的潜意识聚焦到美好的感觉上。 这是一个秘诀，价值非常巨大！ 太多时候，名师点一句话，就可以让自己少奋斗好几年！ 在我们老板修炼社里就有专门这一块的讲解，喜欢学习交流的朋友，欢迎私聊我。 |
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