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有一句很经典的话：消费者并不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜！如果你能领悟这一句，那么你的生意估计也不会差到哪里去。 给大家举一个很常见的例子： 1、买一个500的元锅，送一套价值50元的碗筷； 2、买一个499元的锅，加1元可购得一套价值50元的碗筷。 请问，同等条件下，这两个卖法哪一个更吸引你？答案大概率会是选择第二个卖法！ 为什么会产生这样的区别？我们来分析一下： 1、如果你的本意是就是想买一个锅，突然告诉你加1块钱，就能送一副碗筷，能大大推动你购买这个499元的锅； 2、加1元就可以购得一副碗筷，让消费者有占了大便宜的心理，缓解了对前面499元高价格的焦虑，促使其购买； 3、虽然相差只有1元，但“送”跟“买”的意义是大有不同的，送价值50元是虚的，买价值50元才是实的！ 你看，您在面对这种情况时，是否也是这个心理！ 再给大家分享一些让消费者占便宜，你就能发财的策略： 一、抹掉零头虽然现在很多都是手机在支付比较方便，但现金交易的时代，我们都喜欢给你抹零的商家，现在依然适用。比如10.1元算10元，12.7元算12.5元，而且一定要说出来，让人家记住你的好！ 二、第二份半价这是麦当劳甜筒长期使用的策略，其实只有7.5折，但往往人们只记住第二份半价，更是衍生出单身狗没有人一起第二份半价的槽点，自带推广和引流！ 三、满减最常见的应该就是外卖平台的吧，细心点你可能就发现有的商家，对于这个满减的计算真是精确的每一种组合，总之，就是让你占便宜的同时也得多花钱！ 四、对比很多淘宝商家喜欢出一些套餐或者说是赠品，一出一大堆，对比一下这两个套餐： A套餐：卫衣+裤子=688元 B套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元 这个跟最开始那个买锅送碗筷的套路比较相似，第一个就是陪衬品，另一个才是商家要打造的爆品！ 古语云：欲取之，必先予之。给消费者一点点好处，往往可以得到十倍百倍的回报，这就是所谓的——吃亏就是占便宜！ |
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