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我们知道，中国的经济崛起于改革开放之后，这一段时间的经济亮点是传统实业的发展，比如贸易、地产、加工制造业等等行业的迅速崛起。 而这一批行业的龙头企业的掌门人、董事长，大部分都是做业务出身，也就是销售。 为什么销售在传统行业里更容易“冒尖”，成长为企业带头人，或是行业明星？ 主要原因在于传统行业中，更多的是资源和渠道的流通。
而一名优秀的销售，是打通这两大关键要素的不二人选。 销售能力够强，能够影响决策者或是打通合作渠道，则会给公司带来非常可观的效益，甚至能挽救一个濒临倒闭的企业。 所以在这个时期，销售的作用无人能比，一个人拯救一个企业的事情，屡见不鲜。  而当经济发展进入2.0时期，经济结构面临转型时，原来的粗放型传统经济，开始逐渐被有技术、有门槛的企业所代替。 最明显的就是近十年的互联网科技企业，我们可以看一下，这些头部公司的创立者们，80%都是拥有技术背景的科班生。 比如： 腾讯马化腾，深圳大学主修计算机 百度李彦宏，本科北大信息管理专业，美国布法罗纽约州 立大学计算机科学硕士 京东刘强东，中国人民大学主修社会学 小米雷军，武汉大学计算机系 美团王兴，清华大学电子工程系无线电专业 今日头条张一鸣，天津南开大学软件工程专业 网易丁磊，中国电子科技大学计算机科学专业 巨人网络史玉柱，浙大数学系本科，在深圳大学获得软件科学系研究生 这些互联网大佬们，全都是拥有技术背景的科班出身。 唯一不同的就是阿里巴巴的马云，技术小白，是销售出身。 可见，中国的经济结构发生了转变，企业能发展，更加倚重技术的壁垒，而依靠个人能力来改变企业命运的事，已经变得非常困难。  所以，从这些经济走势可以得出结论，那种早期靠请吃饭、洗脚、送礼的三板斧销售注定要被淘汰。 销售若要在下一个十年继续站稳脚跟，必须要与时俱进，要加强学习，走顾问型、咨询型销售的路线。 把自己放在社会前进的洪流中，才能保持不败。 |
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