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大脑决策董事局里,理智是什么职位?

 黄元章3355 2019-06-03

大脑决策董事局里,理智是什么职位?

丹尼尔·卡尼曼在《思考快与慢》里,把人的决策系统分系统一和系统二,系统一负责不思考的直觉和本能,系统二负责理性分析。

人每天的决策里95%是由系统一做出的,比如我现在打字动作,比如我走路的动作,比如我一边玩手机另一只手还能准确把饭送进嘴里等等,只有5%需要用到理性分析仔细决策,比如中午吃什么?

上世纪60年代,科学家保罗·麦克莱恩把我们的大脑根据演化的时间顺序分成了三层,位于后脑勺脑干区,离中枢神经系统最近的爬行动物脑,稍微远一点在前半脑袋的哺乳动物脑,和最远的在大脑前额叶的理性脑。

爬行脑掌管本能,权限最大,离中枢最近,控制一切生存问题,像心跳,新城代谢,应激反应等等。

哺乳动物脑掌管情感,主要包括杏仁核、杏仁核连接的下丘脑、垂体和肾上腺等,所有的情绪波动都在这里。

而最后的大脑皮层,掌管的是理智分析,是人类独有的智慧脑,掌管理性分析,掌管思考。

丹尼尔卡尼曼的两个系统如果和大脑三皮层学说一结合,那么大脑皮层就是负责系统二,剩下两个负责系统一。

这些理论都证明了在你的大脑决策层里,理性决策不管是发挥作用的次数,还是权力,都是排在最后面的。

于是就有了一个非常形象的类比:假如你的每一个决策都是在大脑里的某一种力量主导,这些力量包括本能、情感、理智、习惯等等,如果这些力量分别是一个公司的决策高层,那么他们是怎么分配权力的呢?

根据上面的理论我们可以知道,本能是上亿万年进化出来的生存必须,是永远排在第一位的存在。

所以本能是董事局主席。

情感作为本能的后辈,在本能的带领下,作为继承人培养的几百万年,那么它的身份自然就是CEO了。

至于那些习惯呢?

每一个习惯的养成都很难改变,因为习惯是经过不断的身体本能和情感反馈塑造出来的行为模式,他们是一种伪本能。

虽然他们不是基于生存的最底层条件反射,但是他拥有一部分条件反射的功能,已经形成了类似于条件反射的行为模式。

所以习惯可以看做一个个董事局的成员,每一个都对相对于的行为类型,拥有影响力。

我们养成一个习惯,那么这个习惯就进入了董事局,对你的一种行为方式有了惯性决策影响力,当我们改变一个习惯,就是撤换该领域的董事局成员。

从这里看出来,好习惯和坏习惯自然就会影响你每一个决策的方向,因为他们在你的大脑里拥有极大的赞成权,和否决权。

很多人会问,那么理智呢?它是什么角色?未来又会是什么角色?

不管未来如何,至少现在,理智在董事局里只是充当CEO的秘书而已,没错它暂时只是一个秘书角色,帮助董事局各大佬,主要是CEO做出的选择给出解释,给出理由,漂漂亮亮的办好。

为什么不是董事局成员,而是秘书呢?

这不得不说2017年麻省理工学院和卡耐基梅隆大学的研究者做的一个实验,他们给每个受试者100美元,让他们随便花。受试者要浏览一个购物网站,然后用这笔钱想买啥就买啥——条件是头上戴着核磁共振仪器,以便研究者时刻观察他们的大脑活动。

研究者发现,当一个人决定买或者不买的时候,人脑中两个区域起到了关键的作用。

第一个区域是“伏隔核”,它的作用是提供愉悦感,当人预期能得到回报、或者看到自己喜欢的东西的时候,伏隔核就会变得活跃。

当一个人这个区域越活越的时候,他越想买这个东西。

第二个区域是“岛叶”,它的作用刚好相反,当你感到痛苦或者感到不愉快的时候,它就会变得活跃,所以相反这个区域越活越,人们就越不想买这个东西。

研究者观察到,当受试者对一样东西想买、又不想买的时候,这两个区域都很越活跃,而最后决定买还是不买的时候,就看这两个区域,谁更活跃。

但是,有趣的是,这两个区域都是感情区域。

那么,这个决策过程中,理性哪里去了呢?

经过实验可以发现,一个人购买决策的过程中,其实是两种感情的较量。

正面的情感超过了负面的情感,你就决定买,反过来负面情感赢了,你就不买。

那么理性到底去哪里了呢?答案就是,当你问受试者,“你为什么觉得买这个好呢?”的时候。

当被问到为什么买或者不买一样东西的时候,受试者都会选出很多理由:我觉得这个颜色很漂亮,这个款式今年非常流行,这和我的一款帽子好搭,价格好便宜。。。等等。

或者当问起为什么不买的时候,他会回答,这个太贵了,这个颜色好土,这个袋子的设计太不合理了吧?!。。。

所以说,理性是在感情决出胜利者后,出来的一个事后诸葛亮。或者说,理性的作用是给感情提供信息和辅助的。

这也是为什么说理智进不了董事局成员的位置,只能充当一个秘书角色的原因,他是CEO的翻译官,而不是决策者。

你的大脑里,本能是董事长,情感是CEO,各大好习惯坏习惯都是董事局成员,都有投票权,唯有理智是个小秘书,是不是很忧伤?

也许CEO的秘书,未来都是要委以重任的,就像我们人类从爬虫跳到哺乳动物的时候,情感接受了本能的权力,走到了公司决策的前台一样。

理智在未来肯定会超越身体,但是现在依然还是受制于情感。

那么了解了这些以后,对于自己的很多行为,是否多了很多理解呢?对于他人的行为是否也有了更多的理解呢?

比如很多知名的情绪管理方法论里,就有当感情受到刺激,情绪涌上来的时候,可以派遣理智上去,情绪就慢慢下去了,这个可以理解成CEO闹脾气了,可以让秘书上去安慰安慰,哈哈哈哈~

再比如著名的亚里士多德的说服力三段论,为什么最关键的是情绪呢?因为情绪才是一个人决策的CEO啊~

再再比如,梁宁老师在产品课里,把所有的需求背后的痛点,都归结成了恐惧,也可以用这个去解释,因为恐惧是基于本能而产生的根本情绪,这是最能打动董事局关键两个人的力量啊~!

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