“以义取利,趋义避财。”(商人应重视诚信,以信义谋财,若用欺诈手段谋财,终将一无所获。)——沈万三 每次商务拜访,不论谈得如何,你总会陪着笑脸接过几张名片, 然后越积越多,有点纠结: “是该扔了呢?还是扔了呢?还是扔了呢?” 但如果有幸收到这样一张名片,你肯定会永远珍藏: 1:明朝“服不服”全球富豪排行榜No.1。资产20亿两白银,约600亿美元; 2:中国最早的跨国公司董事长。生意遍布日本、东南亚; 3:航海家。三渡日本,六下南洋,手绘《日本贸易航海地图》; 4:发明家。主要专利有“手动榨汁机”等。 5:边疆拓荒者。开辟了茶马古道; ...... 而这所有头衔都指向一个加粗的、大字号的名字——“沈万三”。 沈总的这个名字有点暴露家世,古书上说了: “人之名有文质二类,文者取义至多,质者率取次序。” 讲得颇委婉,还“质朴”? 说白了,就是没文化的人名字取个张三、李四,王二麻子,......挺好。 大约沈父自知是个打渔的,便很识趣得按照出生顺序给孩子们标签。 所以,当公元1306年正月初五,沈家那个小婴孩儿出生时,只好哭纳了一个“三”字...... 光阴似箭,转眼沈万三12岁了。 一次,母亲带他去苏州上方山给财神爷进香, 那天是正月初五——沈万三和财神爷共同的生日。 回来时,路过白玉桥,偶遇一位仙风道骨的算命先生, 看外貌装束很具职业精神,沈母便请他为孩子算一算。 “此子乃大富之命,可惜白璧微瑕,命里缺一样东西。” “是啥?” “水!此子生于水,兴于水,百川入海,水生金运,一水通此生。” 沈母点点头,心说:没懂。 这时,先生捋了下短剑那么长的胡须,用了2.5秒,低头问沈万三: “你今天去拜财神,知道财神是谁吗?” “是赵公明玄坛君。”小万三答道。 先生又捋了下胡子,用了2.6秒,说: “财神好多呢! 文有范蠡[lí](陶朱公)、刘海;武有钟馗、关公; 神有日春神青帝、月财神赵公明,到底拜哪个好?” 陶朱公 “都拜。” “你以为是印度吗?几万个神。” “难道都不拜?” “你想穷到底吗?” 小万三晕菜了,这先生两头堵,“那怎么办呢?” “听好了,小弟弟,”又过了3秒, “人人皆财神!你也可以做财神!” 沈母和小万三这才恍然大悟,原来是个疯老头。 “不信?我送你一个聚宝盆。” 此刻,用金庸的话说,只见那老头“双手圆转,含着太极式的阴阳变化”。 “噌!”疯老头从旁边的鸭子嘴下抢过一个脏兮兮的鸭食盆。 “给!”往前一递, “此盆投一钱生百钱,钱生钱,金生金,无穷无尽。” 据说,那天疯老头最后忘了收钱, 小万三白得了一个鸭食盆,尽管很脏、很臭、很没设计感。 不过,小万三回家后还是在琢磨疯老头那些玄而又玄的话。 “我也可以做财神?做财神?......靠!” 他一拍大腿,立刻让文质彬彬的弟弟万四帮他写了500张“财神到”, 又翻箱倒柜,找出了父亲结婚时穿的大红袍...... 据当年的记者事后采访,绸庄、米行、当铺、酒坊......的老板们都作证说, 那天晚上,一个身穿肥大红袍、头戴金纸元宝帽,身高在1.5米左右的小孩, 挨家挨户在他们门前唱rap,还附赠一张‘财神到’的金字红纸。 “对,对,那孩子嘴好甜,唱什么‘左如意,右元宝,财也来,福也来’!” 是那么回事, 当时小万三见商家们已经乐得合不拢嘴了,就抓住时机,把鸭食盆往身前一放, 边跳街舞边唱: “店家店家快来看,此乃聚宝盆呀隆咚锵! 投一钱得百钱,投一金得千金, 钱生钱,金生金,无穷无尽呀隆咚锵!” 据当年的记者说,具体金额不详。 总之很快盆儿满了,铜钱、银锭、金钗、玉镯都有,另有烧饼若干。 12岁,沈万三将圣诞老人和万圣节讨糖果小屁孩两个角色,创造性地合二为一, 当机而立断,出手则不凡,赚得人生第一桶金。 常言道:“得人心者得天下。” 而对于商人,知人心者亦得富贵,商机就在转瞬间, 时时培养锻炼这个敏感度,怕是商家一生要修炼的内功。 只有慧中秀外,逢机缘巧合,无论高人点拨,还是灵光乍现,方得大展宏图之转机。 不得不承认,沈万三天生就有这种敏感度,而点拨他的“疯老头”也绝非泛泛之辈, 他就是武学造诣已到“从心所欲、无不如意”化境的张三丰。 公元1324年的一天,大雨瓢泼,吴中首富陆道源的府门被“啪啪”敲响。 来人是位年轻小伙子,他把挑来的两大筐鲈鱼放下,转身就走。 陆道源很奇怪,忙喊住他,询问原由。 “十天前,您路过菜市场,看中了我鱼。要我晚上送一筐给府上。” 小伙子有点不好意思, “但我爹那天把我锁在书房,让我和弟弟一起读书准备高考,今天才放我出来。 这十天耽误了您的事,是我的责任,所以不可收钱,额外再赔您一筐,以表歉意。” 陆道源心中大惊,但表情岿然不动,问道:“小伙子,你叫什么名字?” “哦,沈万三。也巧,我府上正缺个杂役,你可以来这上班。” 可沈万三一抱拳,婉言谢绝了。 答话的大概意思是:“世界那么大,我想先去看看。” 隔着绵绵雨雾,看着沈万三渐渐消失的背影,陆道源心生感慨: 今元朝统治下,民生凋敝,盗贼四起,世风日下,能出此青年,实属不易! 说实话,沈万三很受不了四书五经的唧唧复唧唧, 只不过中国自古以来“万般皆下品,惟有读书高”,父命难违。 我们知道,元朝是马上江山,重武轻文, 统治者觉得舞文弄墨有个毛线用,所以科考也是有一搭没一搭的举行。 那年好不容易开科取士,沈万三就硬着头皮和学霸弟弟一起去苏州赶考了。 弟弟挑灯复习,沈万三发达的商人脑细胞却在疯狂消耗卡路里。 想到考生们“临阵磨枪”,一定通宵达旦, 他便用部分盘缠买了几百个灯笼,卖给晚上夜读的考生们, 别说,销路还真心好。 一天,他正在卖灯笼,偶然听到旁边水果摊的一段对话。 “这桃子保甜!” “桃子是不错,可老母年逾古稀,牙都掉没了,吃不了啊!” 说话的刘员外正面露难色。 “我有办法让老人家吃上桃子!”沈万三大声插话说。 刘员外一惊,“什么办法?” “请留下您的地址,我一两天送到您府上。” 灯笼也不卖了,沈万三用准备考试的笔画了一张机械图,正视、俯视、右视角度。 放到今天,用Auto CAD软件,他也必是高手。 很快,木匠照猫画虎做出了下面这个东东: 现存周庄沈宅厨房中的水果榨汁机 拉起手柄,将去核后的桃子放入木凳中的圆孔, 向下压,凸入圆孔中的木柱,便会将桃子压扁, 而桃汁则会从底部的小孔流出,再沿着导流槽浓浓地落入碗中。 刘员外的老母亲喝了桃汁开心极了,刘员外也喜出望外: “小伙子,你开个价吧。” 那天,沈万三不光赚了50两银子, 而且因为一传十,十传百的广告效应,又收获了不少达官显贵们的订单。 前前后后卖了20台,销售额1000两,去掉成本,相当于赚了20万元人民币。 18岁,在一个年人均收入仅合千元人民币的社会,沈万三几天时间赚了20万, 小小年纪,对商机的把握和挖掘已经初露神迹。 商场得意,考场失意。 连学霸弟弟也没考上,父亲就更不指望沈万三金榜题名了。 于是,解脱。 于是,好开心呀! 于是,他决定北上东北做大生意。 一路上听说徐州暴发瘟疫,他就贩乌梅(治疗瘟疫的药引); 见阳澄湖大闸蟹畅销,他就倒卖; 到了东北,一数,出发时的50两银子转眼变成了100两,“挣钱真easy!” 很多人爱眼红别人能轻松赚到很多钱, 固然原因很多,但想来,所谓“不拘一格降人才”也有道理。 同样没经过专业训练,有人足球就是踢得好,有人游戏就是打得好, 有人天生丽质,有人古灵精怪, 有人放下书感叹“令狐冲真是个好人哪!”,而后还能数学考第一。 所以,别太嫉妒别人有钱,你的强项他可能也不具备。 再说沈万三,也许是托了自己“乌鸦嘴”的福,回程路上却倒霉连连。 他把从长白山买的松木,拿到山东当拐杖卖,结果被人群殴了; 「因为当地人觉得老弱病残才用拐杖,所以很忌讳在市场公开售卖这东西。」 他在苏州买了批丝绸,结果又被人掉包了; 屋漏偏逢连夜雨,眼看快到家了吧,所剩无几的钱又被人偷去。 真是一年前,踌躇满志而去,一年后,失魂落魄而归。 这段经历,让沈万三明白了一个道理, 曰[yuē]:“一个好汉三个帮。” 曰:“孤胆英雄多悲歌。” 曰:“你特么得找个大平台!” 陆道源很高兴。 那年代没微信,很多人擦肩而过,没想到,今天沈万三这小子还是拜在自己门下。 而且,多了份老成持重的沧桑,少了些年少轻狂的稚嫩。 他欣然把新开的一间当铺交给沈万三练手。 然而,第一笔单子就是赔本买卖。 “难道是纸上谈兵的赵括?”陆道源坐不住了,赶到店里来调查。 原来,那天一个小伙子抱来一尊铁佛,哭诉说自己老母病重急需用钱。 沈万三当然知道这尊铁佛只能当50贯(0.5两银子),但听说看病要二两,他就给了人家三两。 陆道源来到店里时,发现门口贴出了三个大字:“孝”、“仁”、“义”,就更费解了。 沈万三的解释是: 第一:不是特别急需钱,谁也不会当铁佛,所以被骗的可能性不大; 第二:如果那小伙子医好了母亲的病,必然会四处夸赞我店的仁义,相当于做了活广告,而这是开当铺最需要的商誉。 果然,不出三个月,陆家当铺人尽皆知,仁义之名远播,生意兴隆得一塌糊涂。 陆道源惊讶的不是沈万三的慈悲, 而是他无师自通地悟出了“以义为利”的商家八段高手的心法。 自古英雄出少年,看来自己可以多在沙滩上晒晒太阳了。 很快,陆道源便将自己的木匠铺、酒楼、米行、漕运等业务陆续交给沈万三打理。 年轻有为的沈万三也一跃成为了陆氏集团的CEO。 公元1332年,沈万三26岁,陆道源把他叫到身边,说道: “我陆某承蒙天地垂爱,亲朋关照,方成吴中首富。 然陶朱公所言‘物聚财散’、‘盛极而衰’,却时犹在耳, 今我愿意散尽家财,深山归隐,空谷幽兰而已。” 沈万三非常不解,陆道源又说: “陶朱公三次积累了千金,又三次将其散于百姓。 对我们这些人,积累财富无非是游戏。 但如果处理不当,却会招致灾祸,所以一定要懂得散财为贵!” 随后,陆道源拿出一半积蓄兴修水利,救助贫弱,资助读书人; 将另一半分给管家和仆人; 把最疼爱的小女儿九娘许配给沈万三,将旗下所有店铺交给他经营。 然后,飘然入澄湖边“端云观”归隐,次年与世长辞。 接过岳父“衣钵”,沈万三励精图治, 他以周庄为基地,利用东江西接京杭大运河,东接刘家港出海口的便利, 将江浙、安徽一带的粮食、丝绸、瓷器等北运元大都(今北京), 当年,张三丰说他“水运”的谶语,正在一一应验。 “百川入海”,此时的沈万三,已将眼光放远到波澜壮阔的大海。 他建造了一搜长106米,宽43米,排水量约2000吨的当时世界第一大船, 满载货物,借助洋流和季风,东渡日本做贸易。 今天,人们可以乘游轮,悠哉悠哉地去日本旅游, 但那时,这却是一条沉船率极高的“死亡航路”。 元世祖忽必烈曾两次东征日本,第一次(1274年)因迷路,无功而返; 第二次(1281年),在日本九州近海遭遇强台风(日本所说的“神风”),15万大军全军覆没; 从此谈海色变。 而沈万三的第一次东渡,也遭遇了台风, 仅凭船大而坚固,侥幸逃生,但一船货物,碎的碎,淹的淹,血本无归。 第二次,他选择了一条更远,却相对安全的航线,南下台湾基隆,再北上冲绳,终于成功。 为了给未来的航海家指明航路,他还亲自手绘了《日本贸易航海地图》, 1808年,清代文学家、航海家沈复,就是靠这份地图,乘船南下,登上钓鱼岛。 并将这一经历记录于《浮生六记》,比日本最早登岛的古贺辰四郎早了76年。 随后,沈家船队又浩浩荡荡六下南洋,最远抵达印度半岛西南端的古里。 那时,欧洲的哥伦布、麦哲伦还没有出生,而中国也迎来了成为海洋帝国千载难逢的历史机遇。 可惜由于战乱和封建统治者的保守傲慢,我们终于辜负了这一历史的垂爱。 「需要说明:自1370年朱元璋宣布禁海以来,至1840年鸦片战争,中国总体上是奉行闭关自守,严格禁止自由海洋贸易的。 尽管明永乐年间,郑和七下西洋昙花一现,但仅属于国家行为,目的以宣扬国威为主,不具备海洋贸易的性质。」 公元1366年,朱元璋大军攻下一代枭雄张士诚的根据地苏州城, 树大招风,沈万三又将如何面对这个喜怒无常、刻薄寡恩,杀人不眨眼, “重度偏执狂”,患有“被迫害妄想症”,而且可以名正言顺耍流氓的大明开国皇帝呢? 由于曾支持朱元璋的死敌张士诚,沈万三一直忐忑不安。 恰逢朱元璋大寿,他听从谋士王行的建议,直接拿出五千两黄金,送到应天府,以表衷心。 没过几天,圣旨来了,要他在南京出资修建650间房屋供养军马,沈万三二话不说,照办。 朱元璋心说:可以呀!他还真有钱,老子去会会。 那天,沈万三的贤妻九娘亲自下厨,做了周庄的“八大碗”。 周庄美食“八大碗” 朱元璋一看,上来就想发飙: “朕是九五之尊,你就拿这些粗茶淡饭来糊弄咱?” “不敢,不敢,”沈万三后脊梁直冒冷气, “您平时山珍海味吃惯了,小人斗胆奉上家乡特色小菜,请您换换口味。 皇上若是不喜欢,立刻换了重做。” 朱元璋尝了一筷子,还真他妈好吃, “It‘s a joke,哇哈哈哈哈.......” 著名的“万三蹄” 最后的压轴菜是红烧蹄髈,朱元璋故意问: “这蹄髈是从哪儿割下来的呀?” 我靠,敢说从“猪”身上割下来的吗? 那时为了避“朱”的讳,老百姓都只好管“猪肉”叫“大肉”。 沈万三急中生智,答道: “这是小人自己腿上的肉,专门孝敬皇上,叫‘万三蹄’,呵呵~~~呵~~~” 有两下子,居然成功化解,没让老子发成飙。 “呀,这蹄髈有点大,拿把刀来切切吧,万三?” 在皇帝面前用刀,全家老小不想活了? 沈万三彻底绝望,此时已是一身透汗,前列腺都快痉挛了。 “皇上,切蹄髈得这样。” 只见九娘走上前来,从蹄髈中取出一节断骨,用骨尖轻轻划了几道,就把蹄髈切开了。 这顿饭吃得简直胆战心惊, 可酒足饭饱之后赌徒出身的朱元璋还不尽兴,非要和沈万三再赌上一把。 那天,沈万三输了50万两白银。 南京城墙图 公元1369年,朱元璋下旨,要沈万三负责修建南京从洪武门到水西门这段城墙, 「南京城墙周长74里,沈万三负责的工段占三分之一」 沈万三的工段比政府负责的提前三天完工, 朱元璋亲自视察,命人用大锤砸,沈万三修的墙居然纹丝未动,而政府修的墙几锤就砸了个窟窿。 朱元璋大怒,把负责修墙的官员们全部活埋在城墙之下,好险!沈万三差点没吓得尿裤子。 就这样,今天一笔,明天一笔,连朱元璋都纳闷了:“他到底有多少钱?” 不过,欲加之罪,何患无辞。不久沈万三出资修了一条苏州路,朱元璋就抓住这条小辫子不放: “敢在我眼皮下修苏州路,是不是怀念姑苏的张士诚啊?” 而且沈万三用了茅山石铺路,“茅石”谐音“谋石”,“你想谋反吗?” 唉!百口莫辩,沈万三终于没逃过牢狱之灾。 还好,多亏刘伯温和马皇后说情,他才幸免一死,但圣旨说了: “尽没家产,发配云南,立刻滚!” 在中国两千年的封建帝治下,无论你是否富可敌国, 只要绝对的权利摇摇手指头就能让这一切灰飞烟灭。 奇怪的是,人们特别喜欢骂贪官, 但不管皇帝多么王八蛋,大家顶多会说他是“昏君”,臣下失职,奸臣当道之类, 这时候,史学家往往会站出来摇身一变为数学家, 给他们来个功过二八开、三七开、五五开,尽管草菅人命就是100%的不可饶恕。 在贵州,沈万三帮助贵州宣抚使、彝族部落首领奢香找矿开路,发展当地经济。 在云南,他建议沐英王爷开辟茶马古道,将云南的普洱茶和盐,直接运往印度。 然而,公元1393年, 朱元璋诬蔑凉国公蓝玉谋反,屠三族,并引用“瓜蔓抄”法,殃及无辜, 共杀15000人,沈家也被牵扯其中,惨遭满门抄斩。 惊闻自己家破人亡,已88岁高龄的沈万三万念俱灰, 他茕茕孑立,孤身一人仰望苍穹: 浪里淘金几十载, 富甲天下傲世间。 如今顿悟陶朱言, 盛极而衰非虚言。 凭栏问,我错否? 少年强志,砥砺奋进,我本善良。 开海疆,兴中华,且待后人吧...... 沈万三死后,遗骨被运回周庄,葬于银子浜水底墓。 一生真是生于水、兴于水、亡于水。 |
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