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作者：先机财经 虞东东 冯鑫和暴风集团的辉煌，已经定格在了2015年的5月21号。 上市不到两个月，37个涨停板，那一天，暴风打出了最高价，每股327.01元。这个价位上，冯鑫的身家，原本超过了85亿元。 整整四年后的2019年5月20日，下午3点暴风集团，收于每股7.48元。按这个价格，冯鑫持有的市值，仍有5.26亿。 然而这基本没有什么意义，因为按照2019年以季度的财报数据，上市公司暴风集团的净资产只剩下不到700万元。若算上子公司层面，整个暴风集团的净资产早已是负的9亿。 面对如今的一地鸡毛，不知冯鑫是否会后悔，在2013年的春节前夕，没有将暴风买给阿里。六年前那一天，阿里的给出的价格是20亿。赶上一轮牛市，说不定现在就能变成40亿了。 一切因果，皆是命定。 斗士冯鑫的逆袭 山西阳泉有三宝：百度创始人李彦宏、科幻作家刘慈欣，以及暴风影音的冯鑫。 人的命运其实很奇妙，刘慈欣的主学是水电工程，主业是计算机工程师，最后却成了科幻作家。 而一开始，冯鑫的道路也没有按互联网精英的套路来。 1972年出生的冯鑫，毕业于合肥工业大学，主修管理工程，据说由于成绩差，没有拿到学位。但是，由于那个时代的潮流，以及个人背后的不可说力量推动，冯鑫最后还是被体面地安排到了山西阳泉矿务局。 对于这段经历，冯鑫的公开履历很简单地表述为：“1993 年 8 月至 1995 年 6 月，就职于山西阳泉矿务局多种经营总公司。1999年 3 月至 2004 年 5 月，就职于北京金山软件公司。” 但是，按照华商韬略给冯鑫做的传记式报道：“那种日子让他度日如年，一天都不想多过，他在矿务局只待了几个月就跑了。” 事实上，从1993年进入阳泉矿务局到1999年进入金山，中间这6年的经历极其混乱，也定格了以后冯鑫事业和创业的基因。 那时互联网还没有兴起，中国正开始经历销售创富的时代。按照冯鑫的回忆，他在几家销售型公司见证了那个年代的销售奇迹：“我在喔喔干过，喔喔在奶糖业一年干掉大白兔。我还在三株干过，有一年三株营业额从6亿到68亿。” 初入社会，随着公司经历了这样的创富神话，冯鑫自己也不甘寂寞，工作之余，他拉人做起了BP机维修，搞过煤炭运输。 想抓住时代风口的努力，当时并没有给冯鑫带来财富，而一场斗殴改变了他的命运。 1996年，冯鑫被打到住院半年多，眼睛严重受伤，直到现在左眼正视前方时中间还有遮挡。这半年里，身体坏了，工作没了，钱也没了。 最后，又是个人背后的不可说力量发挥了作用，阳泉矿务局的一个领导买了面子，给了冯鑫一次机会——在北京合办一家休闲食品厂。不过上边有附带条件——空降来一个“带个破女秘书，还夹个包”的厂长。没待多久，冯鑫选择离开，并带着女朋友留在了北京。 从1997年冬天，到1999年3月，冯鑫一直在北京的招聘市场徘徊，即使他很讨厌“那种被人当大白菜挑来拣去的感觉”，仍然成了国展招聘会的常客。 冯鑫最想进的是联想，最终却通过国展的招聘会进了文曲星，结果第一次机缘不经意间到来，招他进文曲星的人，推荐他进了金山。 春天，终于来了。 在冯鑫进入金山的时点上，中国的互联网软件事业刚刚起步。冯鑫在金山的第一个职位是销售经理，工作地点是，成都。 有过之前6年的混乱和近2年时间的迷惘，一开始，冯鑫像抓住救命稻草一样珍惜这个来之不易的平台和机遇。而他早年被喔喔和三株神话打下的烙印，似乎在此时开始发出光芒。 在成都，冯鑫迅速成为华西区的销售主管，“我的业绩超过了华东、华南。我一走，华西就是华东的1/3、华南的1/4。” 回忆起金山的岁月，冯鑫总是充满自豪：“后来，金山开始转型做游戏，就把毒霸、词霸两个事业部合并让我来管。金山有个总裁室会议，我是唯一一个非总裁的列席会议者。” 也是在金山，冯鑫遇到了一个后来关系极复杂、对他影响极大的人，雷军。 与雷军理不清的恩怨纠葛 雷军，1969年生，湖北仙桃人，毕业于武汉大学计算机系，1992年加入金山公司，先后出任金山北京开发部经理，珠海公司副总经理，1998年担任金山公司总经理。 冯鑫，1972年生，山西阳泉人，1999年加入金山公司，历任销售经理、市场渠道部总监、毒霸事业部副总经理。 从履历上看，雷军仅比冯鑫大三岁，但在金山提升的甚早。到了2000年左右，冯鑫等于是从一个草根销售的位置上，被雷军一手提拔起来的。 或许从冯鑫的角度看，这完全是靠自己的个人努力。 尽管在细节上雷军并不怎么管冯鑫，事实上，冯鑫是金山极少数不穿西装衬衣的人。但是冯鑫对雷军还是有不少怨言，甚至当着雷军的面说过：“我觉得跟你在一块很烦，你就像铁丝网一样，拿铁丝撸我的神经，一点儿都不放松。” 作为总裁会议室唯一一个非总裁的会议者，冯鑫得帮雷军收拾办公桌，开完会还要帮忙收拾烟头和碎纸。多年之后，冯鑫仍对此抱有怨言。 在金山初步展现出自我价值后，冯鑫第一次表现出了自己对体育、特别是足球的狂热，也挑战了雷军的容忍度。2002年，日本韩国联合举行的世界杯开战。冯鑫向雷军要求请假去现场看世界杯，并直接说：“不给假就辞职”。最终，雷军没说什么，他如愿以偿。 磕磕碰碰到了2004年5月，冯鑫正式离开了金山。那个在1997年冬天陪冯鑫一起留在北京出租屋的女朋友不知已身在何方，反正在2004年和冯鑫谈恋爱的是一个成都妹子。女方要求他去成都，买房买车，他都一一照办。但这也许并不是冯鑫从金山离开的主因，因为冯鑫在金山，正是从成都做起来的。 从金山离职后仅两个月，冯鑫仍回到北京，入职于雅虎中国，任个人软件事业部总经理。在金山，冯鑫最高只做到了毒霸实业部副总经理。 拉冯鑫去雅虎的周鸿祎，和雷军是湖北老乡，也长期是竞争对手的关系。2000年时冯鑫开始在金山崭露头角，周鸿祎就盯上了这个山西人。四年后，冯鑫从金山离职仅两个月就加入周鸿祎旗下，很难想象当时的雷军是什么感受。 在雅虎中国的工作只有一年，冯鑫和周鸿祎同步离开。这一年，冯鑫不光职位履历提升，尔且拿到了一笔为数不少的收入。以至于离开后有一定资本去做自己想做的事情。 接下来，冯鑫跟雷军商量，“你把我原来的杀毒软件给我吧，你们这块钱不要赚了，我自己来经营。”雷军只能无语地看着他，两人这场会面不欢而散。 冯鑫又找了周鸿祎。离开雅虎中国后，周鸿祎以投资合伙人的身份加盟IDG，投资了迅雷、Discuz！、酷狗等多个公司，但2005年底2006年初，周鸿祎似乎并未找到下一步的方向，直到2006年才创立了奇虎360。 冯鑫没去周鸿祎推荐的迅雷，回过头成立了两家公司，一家“酷热影音”，另一家做流氓软件，后者两三个月就赚了100万。 接下来，事情突然就顺了，先是2006年初，蔡文胜向冯鑫投资了300万人民币，紧接着，2006年到2007年，IDG分三次投了800万美元。在这800万美元背后，也许周鸿祎功不可没。 有了钱，冯鑫立刻花1000多万人民币收购了市场上名气最响的播发器——暴风影音，2007年1月将酷热科技和暴风影音整合为暴风网际，同年3月吸收合并了另一个播放器品牌超级解霸的知识产权和部分技术人员，迅速成为国内本地视频播放软件第一品牌。 2007年，移动互联网的功能尚不完善，在PC端观看下载的本地视频是网民的主流，暴风影音因此风生水起，获得了多轮资本追逐。 与此同时，周鸿祎新创立的奇虎360也开始加速奔跑。 这一年年底，雷军正式辞去了金山的CEO职，转当天使投资人。奇怪的是，以投熟人为核心理念的雷军，前前后后跟投了不少老金山人创办的企业，但跟了雷军六年的冯鑫，前后却从未获得过雷军的投资。 暴风影音的崛起史 在2008年金融危机的背景下，暴风影音获得了来自经纬创投和IDG的600万美元的融资，成为暴风影音2015年上市前的最后一个高光时刻。 此后、优酷、土豆、爱奇艺、乐视等在线视频崛起，而暴风影音仍停步在本地视频客户端的老路上，按冯鑫的说法，一些相关项目始终推进不动，始终在处理公司内耗，错失了转型时机。 2010年8月，乐视网在A股创业板上市，年底最高冲到每股65.88元的价格。 2010年12月，优酷在美国纽交所上市。 然鹅，从2006年首次引入IDG起，受IDG的海外资本性质所限，冯鑫只能设立海外融资平台，以VIE架构进行融资，后续的融资也都是注入VIE平台的公司中。到2010年初，IDG和经纬创投（Matrix）合计向暴风的投资为1461万美元，占股权比例分别为37.73%和7.40%。 2010年底，暴风的VIE平台股东决定拆除VIE架构。冯鑫说，是“脱了一层皮”式的痛苦。 2011年7月，在中信证券投资管理部高级副总裁毕士钧的协助下，由中信证券旗下的金石投资牵头，引入一批投资人，认购了IDG和经纬创投持有的的股份，支付对价为4148.31万元。这个价格，较两家外资创投最初投入的1461万美元缩水不少。这也说明，当时暴风的业绩不如投资人意，以致骑虎难下，要折价转让。 接下来，冯鑫决定潜下心来勒紧裤腰带，做正业绩，努力登上创业板。2012年，暴风营收达到2.51亿元，净利润5584.72万元。2013年营收稳步增长到3.24亿元，净利润却下滑为3853.75万元。 当时行业的主流模式已经开始发生变化，本地播放市场已经快要摸到天花板，各大互联网视频公司开始大量购买影视剧版权，而暴风影音为了不烧钱，只能尽可能少的买，由此营收的增长空间受限。 2012年3月份，暴风向中国证监会提交了IPO申报材料，半年后，IPO停了。 直到2015年，经过IPO重启和漫长的排队，暴风终于登上A股创业板。与2015年初的牛市相伴，迎来37个涨停板、每股327元的昙花一现。 而从2012年到2014年的财务数据显示，暴风影音直到上市前，主营业务高度依赖于以视频业务为核心的广告收入。 但是上了市，募到了一笔钱，冯鑫也开始有余力作出一些变化。 改变命运的饭局 风水轮转。 2010年4月，雷军与6名合伙人一起创立了小米科技。2011年8月，公布其自有品牌小米手机。 这期间的事，冯鑫后来回忆道：“雷军做小米刚开始的时候，大概召唤过去了5个老金山的人，连我在内有5个人，雷总说用很便宜的价格，让我们每个人拿一点股份。”冯鑫根本没有把雷军的这个新公司当一回事。 曾经同事6年的冯鑫和雷军，尽管各自混得有声有色，但似乎是两条平行线，自始自终都没出现在对方的投资版图里。而最早投资小米的投资人，如今不少都获得了超过200倍的回报。 3年之后的2013年，雷军又组了一次老金山的饭局，冯鑫也参加了。这场饭局给冯鑫和暴风带来的信息，冯鑫在事隔几年后回想起来仍然极其震撼：“那天吃饭的时候，雷总说小米要完成一次融资，价格是100亿美金，当时小米才成立了三年的时间。” 很难说，当时的冯鑫没有把雷军当成是竞争对手。而竞争对手的成功，让他夜不能寐。 “所以我说人不怕听到遥远的国度，比尔盖茨、扎克伯格很牛，其实就怕隔壁老王。我们跟雷总在一块，真是摸爬滚打很多年，觉得对对方很熟悉，过去做的事情也很熟悉，做事方法，包括智商、情商、习惯都很熟悉，但是为什么突然之间，他做三年的时间，做出来这么一个结果？那天吃完饭，我不知道另外四个人是怎么想的，反正我回去以后，很久时间无心工作，在想这里面到底发生了什么？雷总身上到底发生了什么？” 两周之内，冯鑫又单独约雷军聊了一次。这一次冯鑫直接问，“我们认识这么久，你说我冯鑫到底哪有问题？为什么我创业，怎么做成这样？是不是我有什么破绽？” 冯鑫后来表示，“之前跟他（雷军）那么久受的影响都不如这次影响大。” 按多个媒体表述，当时雷军给冯鑫总结了著名的三个点： 第一， 你找的方向不够大。 第二， 你得找个人帮你。 第三，你对钱认识不深刻。 这三个点，似乎改变了冯鑫，也改变了暴风影音的命运。 2013年那个时点上，冯鑫正在给暴风寻找出路，他主做的项目是与主业有相关的“暴风看电影”，他们在电脑桌面上做了一个产品，试图把桌面看成是可触摸的。 “三十人的团队，用最得力的技术，最得力的产品，做这个项目，做了大概6-9个月，也做到了300万日活。” 对此，雷军却告诉他，一定要做有未来的市场，“在2013年的时候你还做PC，疯了？” 回来后一个礼拜，冯鑫痛定思痛，把与主业关联甚高、投入巨大、已经初见日活成效的项目停了。 暴风开始了寻找风口之路。 但讽刺的是如今的结果。 “第一、你找的方向不够大。”接下来，从投影、到AR、到暴风魔镜，再到暴风TV，冯鑫一直努力寻找着市场未来想象空间巨大风口，暴风赖以维生的视频广告业务不断萎缩，直至完全无法为新业务的消耗买单。而在当初斗志萌发之下，冯鑫于2013年底彻底拒绝了阿里20亿元的收购。 “第二、你对钱认识不深刻”，重启IPO，与资本合作进行并购，发行公司债，抵押自己的股份融资。这几年，冯鑫显然已经尽可能地加强自己对钱的认识，尝试充分资本的运用。最终，因为这些资本，冯鑫勒紧了自己和暴风的脖子，直至公司奄奄一息。 “第三、你得找个人帮你。”多轮不见成效的主业转换与资本运作之后，无数技术团队和骨干从暴风折戟离去，就连当初主到暴风拆除VIE架构的毕士钧，也销声匿迹。 中间的曲折与巨变，是冯鑫和暴风始料未及的。 --------------------------------------------------------------------- 篇幅过长，与暴风和冯鑫有关的后续故事，将在暴风启示录系列的下一篇展开，敬请留意。 ---------------------------------------------------------------------- |
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