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很多老板有在抱怨，为什么现在发传单的效果越来越差了？一个月20000张传单，至少要1000块人民币，找2个人发一天至少80，两个人一个月4800.一个月下来，成本就5800元人民币！可是反馈回来的效果，转化率低到几乎忽略不计！ 老板们，你们发传单的目的是什么呢？我知道肯定会说，肯定是引流啊！ 好的，那如果路过的人真的感兴趣了怎么下单呢？很多老板可能会说，来店里来消费就好了啊！ 问题就出在这里了，你的传单虽然印着店里的地址和电话号码，却没有购买链接，路过的人大多都是有自己的事情要办的，就算有兴趣也无法马上购买，只能放一放，等有空了再去你的店消费。而现代人的大脑每天都会接收那么多信息，这一等，很可能就彻底等忘了。 疑惑1：为什么有的商家传单发的效果很好？这就是你不知道的小窍门了！有的商家在传单上放个小程序码，告诉顾客数量有限，要优惠就得赶快下手抢购。顾客看到一个活动，通常只有那几十秒内购买欲最强，而我们放了小程序码，购买路径短，足够让他在几十秒内扫码下单。顾客已经付款，自然后续就会到店消费了！ 那些说发传单效果变差的，通常只留了自己的电话号码和地址；而那些在传单上放了小程序码的老板，觉得发传单的效果还很不错！ 疑惑2：很多人在微信群，朋友圈啊，发那种带着小程序的海报，这样真的有效吗？你请人发传单，只能一张一张发，而别人把带小程序码的海报发在群里、朋友圈，一下子就有几千人看到他的商品，就算只有千分之一的人感兴趣，也能利用线上卖出几单，你说有没有用？ 所以，究其根本，线下发传单和线上发海报的目的都是一样的，就是让更多人知道你在卖什么商品，让更多人进你的店。 一样的目的，不一样的方法，只是在跟着消费者习惯发生变化而已，你优先想到了，客流就优先在你家。 疑惑3： 竞争对手老是做拼团预售，把价格整得好低，是为了抢生意做赔本买卖吗？你觉得人家是在做赔本买卖，殊不知人家在赚着大钱。 为什么预售？先收钱后发货，没有库存压力，没有资金压力，当然敢放心大胆地搞。 拼团带来的可是一大波客流，再顺带消费店里的原价商品，老板赚得会更多。至于这些客流，就是用小程序从也许是你的店里抢来的！所以不知不觉观念没变的你家客流越少，老客也逐渐流失，而别人家偷偷地就把周边顾客留存住了。 疑惑4：搞活动让我赚了人气，可没赚到钱，商品一恢复原价，客人又没有动静了。很多老板只知道搞活动赚人气，却不知道人气也能赚钱！你的引流活动可能不赚钱，但是想办法让那些顾客再进行二次消费是你再做完拓客引流后的关键营销——留客方案。 至于怎么将顾客留下来，除了做好你的商品和服务，还需要一些小技巧来锁客。储值200元送价值200元的商品（成本50左右）、办理会员卡享会员特价、5元买价值30元的无门槛优惠券（仅限下次使用）......这些都是很好的锁客之道，大家可以参考。 在互联网的今天，社交裂变已经成为当下最流行的引流模式，而最好的社交裂变工具无疑就是背靠11.2亿流量的微信小程序。从出生开始就自带天然的社交裂变属性，加之微信的大力扶持，使得微信小程序在各个行业都展示出了强大的影响力。 但是，在推广小程序的一些技巧和经验上，许多商家和运营者面临着同样一个苦恼，如何推广小程序才能获取更多用户？如何提高用户的转化率和留存率？ //社群分享// 如果要说小程序裂变最快的方式，那肯定就是群分享了。群分享除了是小程序推广的主要渠道之外，也是微信官方设定的主要裂变场所之一。 比如大家都比较熟悉的“拼多多”，就是利用拼团砍价的营销方式，让用户自主裂变分享到好友或者微信群内，好友只需要进入小程序帮助用户点一下“砍一刀”或者支付“拼单”，不仅满足了用户的需求，还能通过社交的属性裂变出更多有同样需求的用户，据了解，拼多多小程序月活用户已经达到8661万。 同时在微信聊天界面的右上方点击打开详情页，“查看聊天记录”还能查找到聊天过程中的小程序，这也是小程序比较重要的入口之一，所以大家可以将更多的小程序营销功能（比如：拼团、砍价、优惠券、单品卷、限时购等等）用起来，借鉴拼多多的分享模式增加小程序的曝光率和回头率。 //“附近的小程序”功能// “附近的小程序”可以查看到附近5公里范围的所有商家小程序，不仅如此，商家还能设置相对应的服务，比如：外卖、点餐、优惠、预约等，来满足不同用户的需求，并且用户点击就能直接进入到小程序，进行选购、下单。 帮助商户快速、低门槛展示小程序，以便被附近5公里的用户快速找到并使用，以及培养用户的使用习惯，增加小程序的曝光度。 //公众号+小程序// 在公众号流量变现的瓶颈期，小程序恰巧出现转化危机。小程序在关联公众号后，会推送模板消息通知关注的用户，引导用户关注并使用小程序，不仅如此，公众号底部菜单还可以设置跳转小程序入口，文章中也可以插入小程序卡片跳转小程序等入口，这些入口不仅能帮助小程序引流，还能帮助公众号把已有的流量转化变现。 公众号生产内容，触达粉丝和沉淀用户，小程序做商业服务和交易变现，两者完美的结合，形成一个营销闭环。 //每日优鲜是如何借助小程序成为电商赛场的领跑者// 说到小程序的首批红利，就不得不提起每日优鲜了，成立于2014年11月，仅用2年时间就实现盈利，月销售额近亿元。3年时间融资7轮，让电商圈都看红了眼。 在优胜劣汰的生鲜电商赛场上，每日优鲜利用“前置仓”的销售模式脱颖而出，据数据显示，每日优鲜的月活跃已经突破500万，月新增用户高达185万，还在持续增长中，复购率高达80%，真正成为了电商赛场上的领跑者。 那么，每日优鲜的经营模式中哪些是其他商家可以复用的呢？ 在消费主力的变迁期间，每日优鲜的首战便选择了微信服务号,搭建了H5商城，随着业务量增大，H5的用户体验缺陷慢慢暴露，正在寻求新的解决方案时，微信正式推出小程序，其轻便用完即走加之天生的社交属性，刚好是每日优鲜所需要的，因此成为了最早一批享受到小程序红利的企业团队。 //裂变引流，优惠锁客，抓住节日借势营销// 小程序的出现不仅解决了每日优鲜的一大难题，更加快了每日优鲜的成长，不过最主要的原因还是因为这只团队的运营体系够成熟，才会让每日优鲜的成长速度之惊人。 拼团砍价已经成为所有电商引流的首选，可能很多商家会说为什么我同样是做拼团砍价活动，但是效果和别人家比却差了一大截，因为你只是为了裂变而引流，并没有与自身实际情况相结合，导致通过这些活动获取的用户并不“忠诚”，可以说，这部分用户只是为了贪小便宜，随时都会因为其他优惠而流失。 老带新裂变引流。每日优鲜有属于自己的业务核心，服务好老客户，通过老客户的口碑带新用户，提高裂变活动门槛。在“邀请有礼“的活动中，邀请下首单的朋友越多，得到的奖励就越多，奖励会根据不同的节日热点而改变。 比如：最近五一劳动节期间，“邀请有礼”活动中用户邀请1位朋友下单、双方各得“29元减10元红包”，邀请3位朋友下单，可再免费得一斤小龙虾，累计邀请9位朋友下单，再得 “价值149小龙虾3斤”，目的就是通过阶梯式的奖励提高门槛，将核心目标用户更好的筛选出来。 经过筛选的目标用户，会被推荐发展成会员，毕竟每日优鲜现在85%的收入都依赖于付费会员，一半的新用户都是由会员推荐，留存率高达传统电商的4倍。 成为会员的用户，不仅可以享受到“会员专享商品”和“会员专享折扣”，还能通过“超级会员日”等活动享受到更多会员特权。让客户在享受到优惠的同时，提升客户对平台的忠诚度和依赖度。 //布局前置仓，实现消费者即时购买场景// 2015年8月，每日优鲜推出前置仓模式，解决库存前置、配送及时的问题，4年时间，每日优鲜已经在全国铺设1000多个前置仓，每个仓覆盖附近3公里，实现“2小时极速交付”以及“会员1小时送达”即时购买的场景。 这还仅仅不够，每日优鲜在原先前置仓的基础上，增加无人货架，摆放在消费者住宅区以及办公区，让消费者的消费变得更加触手可及。 //小程序电商潜力依然巨大，中小型商家找准定位一样可以切入// 在小程序的帮助下，每日优鲜已经成长为电商场上一只猛虎，但猛虎的野心显然不止于此，在微信【好物圈】上线不久，每日优鲜就开始内测新社交项目【每日拼拼】，意图将已有的市场再次扩大。 目前市场上像每日优鲜这样的猛虎虽然已经有很多，但并不意味着小程序电商没有其他的切入点，譬如：做卖菜的”叮咚买菜“小程序，之前一直不被重视，如今找准定位一样崭露头角，甚至引得美团也来分一杯羹。 因此，对于还没有入局小程序但想入局的中小型商家来说，只要找准定位一样可以切入。 |
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