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我们店铺中经常会遇到这样一个问题，小类目往往做到一个瓶颈的时候流量就上不去了，大的类目在众多大类目流量的竞争中也很难获取流量。对于这样的问题，今天给大家分享一个方法，我们如何通过布局新品的方法来获取流量呢？那么，我们来看，做完新品流量布局这样的方法之后呢，我们可以看到全店流量明显上升。那么布局的新品随着上新，手淘搜索的流量也是从无到有一个很大幅度的上升，并且单品有了销量，店铺的销量和流量也都有了一个很大的提升。  举个例子:  这也是一款通过新品流量的布局，我们看同样是黄豆的链接，从不同的角度去布局它，有五斤装的，有转基因的，发芽专用的等等。那么每一个单品相应的都获得了非常多的销量。比如我们看10斤的53件，就是500斤，这样几百斤的黄豆在小类目中是非常多见的，那么通过不同的布局，流量跟销量整体都有一个大幅度的增加。 整个的一个流程： 首先第一步我们要整理关键词数据。 第二步是选词拓展新品，从中选取一些关键词，来布局我们哪些新品的上新。 第三步就是我们新品标题的注意事项。  具体跟大家来分析一下：那么首先如何进行关键词的整理呢？我们在后台数据中可以看到，通过生意参谋--行业热词榜中，在市场的行业热词榜里我们可以下载相应的我们需要布局的类目下的行业热词500词。我们可以把这些数据下载到词表当中，通过归整，我们把商城点击占比、点击率，点击人气都删掉。因为作用不大，我们保留剩下的就可以了。   然后，我们再到市场--相关搜索词查询里，把我们比如说想要扩充的店铺卖的全部都是网红假发，我们“网红假发”输入到搜索词查询这个框里面，所有跟网红假发也是七天的这个热词全部收录起来，然后也是相应的把一些不要的删除，这里面我们把支付转化率勾选，一些搜索热度，搜索人气占比不要，最后我们整理一下，搜索人气，搜索词和在线商品数我们可以在相关搜索词里面一个个去搜，把表格填充完整。那我们就得到了一个竞争度，那么第四列这个竞争度是用我们搜索人气/在线商品数所得的。我们可以认为，打个比方，搜索的人越多，那么这个词他的商品包含商家在线的商品越少，那这个词就越有优势，竞争度就越大,所以竞争度就是它的搜索人气跟在线商品数的一个比值。  那么我们公式呢，下拉这样得到，那么通过相关搜索词和行业热词榜的得到的这两张表我们把它整合起来。通过这样一个数据我们就可以进行下一步—选词拓展我们的新品了。第一步首先我们要根据热门市场进行拓展品类。例如说在行业热词中排行第十的假发类目我们来看一下，假发女长卷发 大波浪 网红 可爱，它是一个很精准的长尾词，通过这样的一个词，我们可以去具象化这样的一个假发它是什么样的，是长发，还是大波浪？那么我们可以用这样一个词去布局。行业里它的搜索人气比较高，而且产品又比较具象，那么我们做标题的时候，可以用“大波浪 网红 可爱”进行延展。那我们再看其他词也可以布局，“假发女 长直发 隐形无痕 全投” 也是一个比较具象的长尾词。“男士假发 帅气 韩版”但凡是这样的搜索词，然后搜索人气有很OK的，如果说我们的店铺现有的产品有，那我们可以从不同的角度去利用这样的词，包括这样的主图去拍一个，网红可爱的去布一个局。另外我们也可以从现有的货源中去进行一个布局。“假发女短发bobo 韩国波波头”我们也可以进行一个布局。那么我们也可以看到，“中老年假发”在行业热词榜里面排名也比较靠前，当然，还要看跟我们店铺风格气质搭不搭。我们通过卖不同的男士假发来找到男士的词，网红比较青春的来找到青春的词，那么中老年可以找到这样的词，来进行我们品类的拓展。第一个就是根据我们的热门市场。 那么第二个呢，同样的商品它有不同的特性。那么我们可以从消费者不同的需求来进行拓展。我们来看两张详情页图，第一款“孕妇口红专用彩妆天然纯保湿正品专柜怀孕哺乳期可以用的唇膏”定位非常准，就是给孕妇用的。第二款强调了“口红持久不脱色防水豆沙红姨妈色孕妇学生款”，那么从不同角度我们可以给它进行定位，但后面这个标题也写了孕妇学生款，就有点相撞了。又有不脱色的特性，又有孕妇又有学生这样的群体就没有第一个的人群那么精准了。那么都是口红，店铺里一定会有适合孕妇安全用的产品，我们可以做一个适合孕妇专用的链接，可以做一个不脱色的角度不同的链接。我们可以在生意参谋搜索词查询里用我们用户口红这个词进行拓展，那么我们孕妇口红这个词就从这里面选择关键词。词根分词进行拼接，那么做一款关于孕妇口红的链接，都是跟孕妇口红相关的词，比较周边的词为精准。这样需求不同，人群不同，我们也就不用经常说我的类目遇到瓶颈了，这款商品往前冲的代价很大，还不如举一个新的产品，那么这是第二个根据我们不同的需求。  第三种呢是根据我们的蓝海市场，按照竞争度的这样一个排序，我们可以发现作为新品，在线商品数少，又有一定的搜索人气，我们用了就很有优势。比如说，假发的词表里，我们可以发现,“中分神器男 初学者”、“辫子假发长 麻花辫 韩国 可爱”、“三七分发型”，“北极星假发”这是当下来说竞争度比较大的，那么这些竞争度比较大的有些词我们不知道是什么商品，我们可以用相应的关键词去我们的手淘首页搜索框里去搜索它大概是什么样的商品。如果我们会员里有这样的产品，我们就可以布局一个，马上就可以获得流量和销量。如果我们的店铺现有类似于这种款的商品，我们就可以从这样的词消费者搜索词的描述上面做一个链接。这是我们第三种方法，根据蓝海市场拓展品类，来选择我们的新品布局上新。  最后说一下布局新品标题需要注意的事项：以选取的核心词和属性词作为中心，添加和类目相匹配的属性词;剩余字符可以围绕“核心词”为中心拓展相关搜索词。比如说我们想要的是以孕妇口红作为核心词，那么我们就可以用它周边的词来进行我们添枝加叶写的标题;第三种，我们在布局的时候还要注意，合适的词要注意搭配相对应的主图呈现。我们合适的词配合适的主图。 |
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