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当“网红主播”“网红农产品”涌现后，许多农产品“酒香也怕巷子深”的尴尬境遇迎刃而解，接下来的问题是：如何持续利用好“网红”的东风，带来长长久久的财富？
有句话说得好：真心是要拿真心来换的。 如今是物质极大丰富的年代，任何一款产品都没什么“不可替代性”。想要消费者真情实感地支持你的产品，而不是转头离去，真诚沟通很有必要。 “网红主播”是与粉丝互动的人，不要被商业裹挟，不要被利益冲昏头脑，尤为必要。 返乡创业的主播“乡野丽江娇子”真名叫王娇。去年，她和家人通过火爆的短视频 APP 分享家乡的一餐一饭、乡野生活、土特产等内容，很快吸引了大量关注。如今她家一个月就能销售农特产品 3 万多元，并带动了村里数十户的农户增收。 王娇一家其实也动过一次“赚快钱”的念头。他们曾经接了一个广告，引来很多粉丝的“失望”留言，看着昔日的好评全部变成了恶评，王娇难受得很。 主播和粉丝在日复一日的互动中，渐渐就成了朋友，甚至是特殊的“家人”。为了无条件信任他们的粉丝，那次之后，广告在王娇一家的屏幕里几乎销声匿迹了。 5 月底，在第七届中国网络视听大会上，他们分享了自己的经验：“我们发布视频，积累了粉丝，增加的收入也让当地更多的人把产品卖出去。我觉得一定要真情流出，要真真切切地去反映这个事情的真实性，才能够去打动更多的粉丝。”
“网红”确实能带货，镜头前四小时卖出上千万元农产品、600 秒助销 300 万斤大米……都是他们曾经创造出的佳绩。但不容忽视的是，任何在网上卖火了的农产品，要想持续赚钱，成为“现金牛”，就肯定绕不过品质关。 成为“网红主播”需要时间，做好网络销售需要专业的操盘经验。 如果“网红”的流量很大，带来的订单肯定非常多——海量订单的背后是海量的网民监督，是一传十十传百的口碑，所以“网红”产品尤其要重视品质把控，不能让劣币驱逐良币，坏了招牌。 “网红主播”未必擅长电商销售，幸好，有些团队提供此类服务。 每年的十月到次年三月是湖南麻阳冰糖橙的销售旺季，无论是经销商，还是果农，都在争分夺秒，因为这五个多月的收获和销售，将决定他们一年的主要收入。 在销售旺季，当地一个临时办公室里能住下七八家电商团队。陈胜的团队是其中之一，最多的一天，他们创造了十多万元销售额，这是当地一般经销商望尘莫及的数字。 傲人的成绩并不独属于某一个人，而是很多人共同努力的结果。 田猛是负责给陈胜找果园供货的农村经纪人，他一天要跑五六个果园，电商重口碑，所以收货时要严控果品质量；而田璐是起到至关重要作用的主播，她回到老家麻阳，通过网络直播的方式卖起冰糖橙，结合自己大学学习的主持专业，两年时间，积累了二十多万的粉丝，平均一天销售冰糖橙 4 万多元。 一个应季农产品的销售，对于陈胜来说就是一个项目。他们这群人被人称为“农村淘宝客”，过了冰糖橙的销售旺季，他们就会去其他地方寻找应季农产品。 这种跨区作业电商，是近年农村新兴起的电商产业模式，专业团队按照农产品上市季节不同，在各地寻找应季优质农产品并销售出去。 网络连接了屏幕两端，也改变着屏幕两端。 有的电商经营者就表示，如今消费者会直接告诉他们，希望订购某一品种或某一区域的某种水果。这种需求反馈到种植端，农户也渐渐改为按照电商标准去种植、筛选、清洗、包装……农产品的生产和销售逐步走上了标准化、品牌化的路子。 近些年来，农产品的线上销售渠道在增多，电商平台、网络直播、短视频等都已经成为新型的农产品营销渠道，互联网有着更大的覆盖力，粉丝的信任也提高了产品的附加值。 而打造“网红主播”“网红农产品”的要素，不仅仅是纯天然、原生态，还需要提高服务质量和产品质量，学会适应商业生态。 |
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