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（1）多渠道造势 采用从众成交法销售时，经验丰富的销售人员一般采取多渠道造势，扩大产品的影响力。比如，结合广告宣传，发动广告攻势，扩大产品的知名度。利用名人效应、名牌效应，激起客户的攀比之心，造成从众声势。 （2）利用核心客户的影响力 寻找具有影响力的核心客户，把销售重点放在说服核心客户上，在争取到核心客户的合作后，利用他们的影响和声望带动和号召大量具有从众心理的客户购买。但销售人员在使用从众成交法，利用少量核心客户时，要避免这些核心客户向其他从众客户传递错误的信息。 （3）创造购买气氛 销售人员可创造出热烈的购买气氛。在这种气氛中客户看到很多人都在购买，客户就会产生别人都在买，说明东西肯定不错，自己不能错过的心理或者别人都有这个产品，我也要有这个产品的心理，很容易就激起客户的攀比之心。 比如，很多人在判断一家餐馆味道好不好，最直接的方法就是看这家店的客人多不多。如果这家店就餐的人排起了长队，他们就会觉得这么多人宁愿排队都要在这家吃，那说明这家餐馆的味道肯定不错。这种从众心理会导致这家餐馆门口排队的人越来越多，而这样又会进一步吸引更多的人来就餐。所以利用客户的这种从众心理能够有效地促进销售。 （4）切勿滥用 从众成交法主要适用于具有大批用户基础的普通产品，不适用于某些特殊产品，比如高端定制类的服饰、鞋子等等。从众成交法也不适用与反从众心理倾向的客户。比如，有些客户希望自己与众不同，追求个性，让自己显得很独特。 从众成交法在一定程度上能够对成交起到很多的促进作用，销售人员要正确使用从众成交法，但从众成交法毕竟不是万灵丹，一旦滥用从众成交法便会产生负面的从众效应，让客户失去购买信心，产生新的成交心理障碍。 需要注意的是，销售人员必须具有职业道德，不拉帮结伙欺骗客户，使用从众成交法时出示的有关文件、数据必须真实可信，采用的各种方式必须以事实为依据，不能凭空捏造。 |
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