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购买过程中哪些情感因素能够给目标客户带来满足感呢？因为每个人的生活场景不一样，消费能力不一样，所以，能够获得满足感的诉求也不相同，那人在购买产品的过程中，内心的感受也就各不相同。 如何将文化、人性、情感、诉求植入到产品销售过程中呢？控制客户心理是至关重要的技能，我总结了三大产品购买过程中的情感诉求，如果能将其中的任何一项诉求植入到产品之中，市场议价能力就会迅速提升30%以上。 第一：完美的个人魅力，想要更性感的身材，希望获得更多的赞美，渴望美丽的面容，期待自己的外表更加迷人，俗话说：赚钱就要赚女人的钱，某宝某猫能有今天的市场地位，80%是靠中国女性撑起来的，为什么现在的女性对整容整形有如此高的热情，因为他们想要让自己变得更加有魅力，在社交场合中能够得到更多人的青睐和被社会的尊重。 当然，不仅仅只是女性，男人也希望自己变得更加完美，更加受异性或大众的喜爱，如果现在有人对你说：你今天的穿着十分有品位，看起来简直是迷死人了，我相信你的心理感受是一种无法用言语来形容的快感。 第二：健康安全的生活环境，希望自己的身体更加健康，希望自己能够摆脱疾病的痛苦，我们都知道，现在的人越来越注重健康，期待自己的身体越来越好，体魄更加的强壮，所以现在的健身房像雨后春笋般涌现， 你会看到公园里晨练的人成群结队，连广场舞也是席卷大江南北，无论是年轻人还是老年人，健康始终都是我们最大的追求。 再来说说安全需求，安全在马斯洛需求理论的阶层中处于第二层，这是满足基本生理需求之后的重要情感诉求，拥有一个十分安全的生活环境，我相信是每一个人所追求的。 第三：表达爱和接受爱，希望自己的爱意能够被对方接受，同样也希望自己能够被别人爱，对于爱的感情诉求是我们与生俱来的，不论是过去还是将来，它都是我们永远的追求，在所有的产品销售过程中，如果能将这三种情感诉求植入到你的产品中，为之赋予新的情感能量，我相信你一定可以卖出更多的产品，甚至让你的客户主动爱上你的产品，将彻底赢过你的竞争对手。 |
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