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桶装水免费送,赚的比直接卖多太多,思路创造奇迹,你也能做到!

2019-06-06  天降大任...

记得小的时候,我们那里喝水都是直接从后山的井里面打出来,非常凉快可口。但不知道什么时候,每家每户都开始喝起了桶装水。我们生活水平提高了,对自身的健康也越来越重视,而且现在各方面的污染比较严重,根本不可能喝自来水,所以桶装水现在已经成了每家每户必不可少的产品。光我家小区下面就有三个卖桶装水的门店。虽然我自己没有做过桶装水的生意,但我觉得到桶装水的利润应该很大。桶装水的价格多少?一般的7块8块,好一点的10块15块。

但桶装水行业竞争可是相当激烈的,因为利润空间可观,做桶装水好像也没什么难度,人人都能做,因此在同一个地方,往往有很多的水站来进行桶装水的配送。我曾经深入思考过桶装水行业的盈利模式,恰巧我有一个学员也是做桶装水生意的,我在帮他做商业模式的过程中,把自己的对桶装水模式的思考,进行了升级完善,最终帮助这个学员用免费送桶装水的方式,一年赚的钱比以前单独卖桶装水多赚10倍不止!

我们大家可以认真思考一下,我们是不是仍然在用传统的商业方式来经营我们的生意,虽然今天我分享的是桶装水的案例,但是这个案例背后的商业逻辑值得我们所有人来思考,大家思考一个问题就够了,我们现在卖产品的时候是不是还是只想着赚差价,我们可不可以尝试把我们的产品免费赠送给客户,做到了这一点,自然能够在激烈的竞争红海中杀出一条血路,达到自己的绝对优势。

我就把整个桶装水商业模式的发展历程,给大家详细讲一讲,桶装水商业模式有以下三个阶段。

【1】第1个阶段

签订一个合同,只要保证你在一年之内用150桶水就可以享受,并且还可以免费赠送一台价值300元的饮水机,这个活动看起来是非常的优惠,但是对于客户来说有一个死穴,就是很多的家庭其实已经有了饮水机,你赠送的这300块钱的饮水机对客户来说,给他们带来的好处为0,客户看不上或者根本不需要。那么饮水机作为赠品就根本没有用处,在我们所说的赠品模型中,赠品本身的价值非常重要,这个价值不是说对于我们商家来说有什么价值,而是对于客户来说有什么价值。因此在这个方案中最尴尬的一点就出现了,客户如果不需要饮水机,那么你跟客户提降低300块钱,对客户来说根本没有吸引力,就算你送了10个饮水机也没用。那么好的方法是什么呢?就是一年150桶水,我再送你30桶水,这样送出去的30桶水对消费者来说就是他们实实在在的好处,他们也更容易接受。

但是不管怎么头疼,像这种版本的商业模式根本没有后端,没有其他的引流点,所以像这种活动方案,每个商家都可以做,就会导致现在这种竞争异常激烈,谁都赚不了钱的现象。

【2】第2个阶段

每家交850块钱的押金,每个月免费送你4桶水,并且在一年过后退还800块钱的押金。

大家看了这个方案会觉得很奇怪,为什么交的是850块钱的押金,退的只有800块钱了。这个时候就找一个非常恰当的理由,就是我桶装水是免费送给你们的,但我送水的配送费要收吧,所以一年收50块钱的人工配送费,大家都是可以接受的,而且也应该是合情合理的。

那这第2个阶段的盈利点在哪里?

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