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有趣的经济学第65期:换个方式喝水会激活消费吗?

原创
2019-06-06  蒙格斯智库

导 言

你是不是乏味于每日的各种重复活动?你想不想在日常生活中重新唤起初次体验新鲜事物的感觉?下面的小方法可能对你有所帮助。

美国芝加哥大学的的O’Brien和俄亥俄州大学的Smith于2019年发表在《人格与社会心理学(Personality and Social Psychology Bulletin)》上的实证研究论文《非常规的消费方式和享受消费的东西:重温初次体验(Unconventional Consumption Methods and Enjoying Things Consumed:Recapturing the “First-Time”Experience)》研究了非常规消费熟悉物品所带来的新的体验感觉。

作者发现:虽然人们通常会哀叹自己无法像最初那样重新体验熟悉的事物。但是以新的方式消费熟悉的事物会破坏适应能力,使享受重新焕发活力。当通过不寻常的方式重新体验实体时,参与者更喜欢同样熟悉事物。在放弃曾经令人愉快的旧事物之前,知道以新的方式消费旧事物可能会暂时恢复快乐,并推迟浪费的替代品。

研究背景

在现代快节奏的生活中,消费经常变得枯燥而无趣,无趣的重要一个原因是重复。人们第一次的消费体验一般是最高的,随着同样的消费体验次数增多,边际效率递减,体验感逐渐下降。如果我们改变一下消费方式也许会得到不同的结果。

反复的消费最终会因为满足和适应而破坏令人愉快的感觉,许多心理学家提倡我们消费的事物的多样性和新颖性。当一个人对一个熟悉的实体感到厌烦时,传统经验是寻找一个新的替代品。但是也可能适用于新的消费方法——以新的方式消费旧的东西,从而引发一个更沉浸的消费感受,从而培养一个更愉快的消费体验。简单地使用一种新的消费方式,可能会促进类似的“自我恢复”的感觉。

实验1设计

一组参与者用手(传统的吃爆米花的方式)。

另一组参与者用筷子(一种非常传统的吃爆米花的方式)。

评价他们对食物的享受程度以及在吃过程中的沉浸程度。

实验1结果

图1:吃爆米花乐趣随着方法和时间而改变

试验1使用新筷子比使用手的享受和沉浸感更大。

试验2使用筷子吃爆米花会促进享受和沉浸感不是因为用筷子吃更好,而是因为它提供了一种不寻常的体验。

实验2设计

分三组,连续喝五口水。

第一组被试被要求每一口都以传统方式喝水。

第二组被要求以不同的非常规方式喝水。

第三组被要求每一口都以同样的非常规方式喝水。

每喝一口之后都通过同样的项目来评估自己的享受程度。

实验2结果

图2:喝水乐趣随着方法和时间而改变

第一口喝水的享受感上没有显著差异,这是因为所有被试者在实验前都列出了独特的饮水方法,因此会对实验有期待,这种期待影响了对第一口的体验。

第二口喝水的享受感第二组最高,第一组和第二组略有下降,这是因为第二组在第二口喝水的方式不同于第一口,保持着新鲜感。

第三口喝水和第四口水的享受感都有下降,第二组下降最少,第二组边际下降发生递减。

第五口水第三组享受感增加,第一组和第二组继续下滑,说明多次以不同的非常规方式消费可以提升享受感。

实验3设计

连续3次观看同一段1分钟的摩托车骑行视频。

第一组:传统观看方式。

第二组:提高沉浸感的非传统方式观看。

第三组:破坏沉浸感的非传统方式观看。

实验3结果

图3:观看视频乐趣随着方法和时间而改变

第二组享受度和沉浸感显著高于其他两组。

第一组和第三组享受度和沉浸感没有显著差异,享受度和沉浸感都显著下降。

结语

通过以上传统的消费方式和非传统的消费方式的对比试验可以得出以下结论:

1. 非传统的消费方式可以显著提高享受度和沉浸感。

2. 以不同的非常规方式重复消费同样可以提高享受度和沉浸感。

3. 非传统的消费方式并不一定会提高享受度和沉浸感。

4. 破坏沉浸感的非传统消费方式不会提高享受度和沉浸感。

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