| 就个人销售的经验，我总结三点：一是文案第一句话应该很短，易于阅读。这样，当别人阅读就能马上陷进去。就像飞机起飞的时候总是很难，一旦起飞，接下来就很轻松了。第一句话的目的就是为了让读者阅读第二句话，第二句话的目的是为了让他们读第三句话，依次类推。他们已经不由自主地坐在滑梯上，无法逃脱了。二是创造完美的购买环境。要将读者带进一个轻松的购买环境中。联系他们熟悉的事物，将产品特色更加直观的介绍给他。让读者一下子就能明白这款产品的特色，产生共鸣，种下“好奇”的种子，进而为进一步引导销售做准备。文案每一个词语都蕴含着情感，每一个词语如同在讲一个故事，以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。做到推销概念，而不是推销产品。三是文案顺序。要从吸引读者的注意、引发购买欲望、赢得他们的信任、最后下单购买方面准备。我们必须要雕琢自己的文案，预测用户的问题，用文字的力量来引导读者提出我们乐意回答的问题。 |
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