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中年大叔开火锅店,用不可思议的经营方式,1天收款179万!

2019-06-07  EugeneYuan

各位朋友们,大家好;

让我们一起来聊聊“生意精”是如何炼成的。

希望今天的分享能对你有所帮助,有兴趣的老板朋友也可以和私信我,和我一起共同讨论

你理解的“生意精”。

在前面我们一直在讲做生意最重要的就是客流量,而怎样的吸引流量也就是我们通常说的引流。而在这其中最具吸引力的引流之法,就是我们的免费模式了。免费模式是一种站在消费者合作伙伴的立场上,本着吃亏利他的精神,通过延长利润链条来赚同行和消费者背后看不到的钱。在给大家分享案例之前,我将给大家讲一个引流的方法或者是其他的思维营销方式来给各位老板朋友,得到一个做生意的思维启发,希望能对各位有所帮助。

今天为大家带来的这个引流的思维,就是关于各类培训班的,特别是有开各类培训班的老师,还是值得看一看的。

我们作为培训班,不管是跆拳道培训还是英语培训,或者是乐器教学和舞蹈训练等,我们看到的大多数都是以免费体验一两次的方式来做引流方法。但是如果真的想把引流的产品威力发挥到最大。体验那么一两次课程,就显得有一点软弱无力了。因为他不能给客户一个整体的价值评估,让人感觉就是一个钓鱼的钩子赤裸裸的摆在那里。并且像这样的体验,在大街上随处都可以看见,所以它的价值感就显得微不足道了。所以我们为了提升这种价值感,也是为了建立自己的绝对优势。就要突破常见的免费体验模式,从而产生一种新的体验方法才能够牢牢的抓住客户的心。

【1】获客新思维

比如说做英语培训的可以告诉我们的目标客户,英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段。第1个阶段叫做思维突破阶段,第2个阶段叫做技术突破阶段,第3个阶段叫做应用突破阶段。这只是打个比方,大家可以按照自己的教学流程与特点进行划分与命名。

把第1个阶段思维突破阶段包装成6节课,并命名为英语思维突破训练营。还可以写一个广告语为:6节课教会你外国人说英语的思维方式,然后再详细的阐述一下这6节课中具体能够学到什么,得到什么样的结果,这就成了一套完整的系统课程。标价到690元,让人认为就是你原本收费的课程,价值感立刻就上升了。最后再做一张学习卡,把课程的价值描述在卡上对接我们的精准客户渠道。以回馈的名义免费赠送给你的目标客户,并在卡上标明,添加微信报名即可激活英语思维突破训练营的参训资格,培训之后学员们会通过第一阶段的学习获得提升,并建立其情感。后续将会有很大一部分的学员继续付费申报第2阶段,第3阶段的课程。这就是说,再也不用坐等学员以及那些狂轰滥炸的无效广告了,就把精准的客户牢牢的抓在自己的手里。

不知道各位老板有没有从上面的获客思维中,得到一些新的生意启发性思维呢?

而今天给大家分享的这个案例是关于一家火锅店的案例,这家火锅店就是用的充卡模式+免费。这家火锅店的老板已经年过40岁了,但是他还是在不断的学习新的商业思维,并把它用到了自己的店里。在活动过后,一天之内就收到了179万,这个听起来可能让很多人都觉得不可能。但是真实就是这样发生的,下面我们来看一下他是如何做到的。从这个案例当中反映出来的商业思维,也是值得我们所有人学习和借鉴的,而且这一种思维可以把它运用到很多的行业中,特别是做餐饮业的朋友。

【1】充卡模式

在这里是可以在卡里面充300元送1700元,充值300元就可以成为店里面的会员。并且在充卡的当天,1可以把消费的金额直接减免100元,2再送一张600元的余额会员卡。3600元消费完之后,再送1000块钱的无门栏现金消费卡。

这个活动一经推出,让许多的人都趋之如云。大家都排着队过来充这个会员,并且在活动当天的晚上还发生了一件让人很无奈的事情,发现了三个隐藏的竞争对手也排着队。但是我们没有明说出来,最后看到他们也还是充了这300块钱。

在活动的当天被吸引过来吃火锅的顾客,基本上80%都充值这个300块钱。在这里肯定有很多人都产生了这个疑惑,既然优惠的活动这么大。然后来充值的人又这么的多,那老板不就是亏惨了吗?大家不要急,我们做生意肯定最终的目的就是为了挣钱。

所以接下来我将给大家分析一下,这个方案这么做的营销思维。

【2】方案的营销思维

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