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家里开饭店的张利明高中毕业后，不愿继续读书，于是帮忙家里打理了两年饭店生意，他一直在等机会证明自己的能力。 每次去加油站加油都要排队，有次等的时间比较长，张利明就跟加油站的员工抱怨了几句，没想马上被对方怼了回来，“嫌等的时间长就自己开个加油站，想啥时加油就啥时加！” 这句话反而提醒了正在找机会的张利明，对呀，我就开个加油站。现在家家户户都有车了，对于汽油的需求量很大。发现商机的张利明，说干就干，家里也非常支持他，父亲把这些年开饭店的钱都拿了出来，帮助儿子成长，父亲也没想他能赚钱，觉得年轻人需要历练，而且年轻人创业赔本交学费的很多，他只希望儿子能够从这些经历中快速成长。 张利明的小型加油站开业了！原本以为有大钱可赚，以为加油的顾客能够像他每次都排队的那家加油站一样，可自己的加油站开起来之后，生意一直不温不火，让他很头疼。开业之前，他做了大量的工作，印刷了大量的宣传单派发，加油费每升比别家低5毛，办会员卡，每次加油可打95折。可这些宣传单派发出去后并没有见到效果。 一次张利明去修车，发现修车店充值成为会员送三次洗车，这启发了他，他花了几万块购置了一台自动洗车设备，员工有些纳闷，以为老板又开通了新业务。 在开业三个月的时候，他终于可以扭转不利的经营现状了。虽然张利明读书只读到高中，可他的头脑还是非常灵活的，这点他遗传了父亲，父亲白手起家把富华饭店开成了当地最有名的饭店，所以他一直想找机会证明自己也能创出一番事业。 如何把加油站的生意做好，这次他做了一番精心的策划： 1、充值500元会员卡，一年内免费洗车（如果每周洗一次车，一年相当于洗52次） 2、充值1000元会员卡，两年内免费洗车，每次加油按95折计算 3、充值2000元会员卡，四年内免费洗车，每次加油按95折计算，再送1000元富华饭店的抵用券（富华的券消费满300元可使用100元券） 4、对于外地路过不办会员卡的车辆，则加油消费满200元送免费洗车，再送20元加油抵用券，下次加油只要消费满200元就可直接抵扣20元。 活动时间仅限10天内，活动期之后仅限每次加油消费满200元免费洗车，加油站旁边一块巨大广告牌立了起来，上面写着四个字“免费洗车”，大部分人洗车的周期都是一周一次，这与加油的周期又很接近，每次洗车时正好一起加油，所以洗车与加油能够很好的融合到一起。新的方案从实施开始，加油站的自动洗车设备就一直没有停过，排队的车辆也是盛况空前。本地的车辆充值1000-2000元的居多，外地的车辆见到免费洗车的也有很多进站加油。 新方案实施的第一个月，营业额达到了200多万。通过这样一次活动，张利明将本地车辆一网打尽，为了全方位的提升加油站的竞争力，他又引进了当地有名的连锁便利超市，不收租金，只收取便利店10%的销售额，便利店的产品定价不能高于其他地方。每辆车在加油的时候，都可以进超市选购产品，超市的品类很全，定价又比外面的超市低，而且是当地有名的连锁超市，从超市进驻开始，加油站又多了一项充值优惠，每次只要加油满200元，送一瓶矿泉水。目的是为了让顾客去领矿泉水的时候，来到超市转一转，只要顾客在超市里走一圈，很少有不买商品的。 张利明知道，自己的方案会被其他加油站效仿，所以他需要不断提升加油站的竞争力，才能让他的加油站在竞争中处于领先位置。 |
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