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【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】 大家好，今儿呢我们来侃一侃摆摊！ 各位，在15年前，在厦门看到一个人摆地摊，他只用一支笔，一个本，一天就能赚500到600块钱，就相当于一个月赚将近两万！  那可是在15年前呐，那么简单就能赚那么多钱，放到现在赚的也不算少啊，对不对？呐他是怎么做到的？你想不想知道？ 就在2004那一年，那时候偶尔会跑到步行街去买几件衣服，因为那里的衣服多，而且还便宜，有一次来到步行街，走着走着。 看到前面大树底下摆一摊儿，有一套桌椅，一个牌子上面写着，写字免费领洗发水，这什么意思啊，写字就免费领洗发水吗？ 就走去看看是怎么回事？还真是写字免费领洗发水！老板是这么跟我说的，为了弘扬中华民族文化，提高老百姓写字能力。 只要在信纸上，从1写到388，就可以免费领取价值18元的洗发水一瓶，但是字不能写错，如果写错一次，就要掏18块钱买一瓶洗发水。 然后老板拿出几个从1写到388的案例给我看，说这都是写完字，免费领洗发水儿的，写累了，那你中间可以休息，不限时间，要不要试一试？ 老板笑眯眯的跟我说！我说，我先看看，我心想，先别急，咱们先看看情况再说！不一会儿，一个女孩儿走过来了，看了看，然后问老板师免费写字吗？  他说是啊，然后就把这个规矩，跟那个女孩儿说了一遍，要不要试一试？好的！然后女孩坐下来开始写字，我看到这个女孩儿脸上洋溢着自信，那种势在必得的架势！ 我站在旁边，我心里就嘀咕啊，这老板也不像是免费做公益的啊，这里面肯定有门道，我今天衣服也不买了，我就站在旁边看，到底是怎么回事！ 这个女孩的字写的是真秀气啊，一看字体就知道，读书的时候学习成绩不错，写着写着，诶，该写到169的时候，她写了170，老板看到马上就说，错了，姑娘！ 然后，这个姑娘脸通红，尴尬的从裤兜里掏出两张十块钱，老板拿一瓶洗发水给这个女孩儿，又找了她两块钱，我瞟了一眼那瓶洗发水，拿货价应该很便宜！ 然后，我以为这个女孩拿着洗发水就走了呢，结果这个女孩没走，拿起笔继续从头开始写，老板呢就坐在她对面，笑眯眯的就看着她写。 这次更快，写到121就写错了，女孩又掏了18块钱，买了一瓶洗发水，女孩儿又开始重头写，这次到89就写错了，女孩又买了一瓶，然后这女孩就走了！ 我估计可能是手里没钱了，不一会儿又走过来两个女孩坐在这写，不一会又过来一个，大约过了两三个小时，一共来了七八个女孩！  结果，无一例外都是掏钱买几瓶洗发水，走了！这一会儿，就卖了20多瓶洗发水，假如一瓶洗发水赚15块钱的话，那这一会儿就赚了三四百块钱。 我心想，可以啊，挺好赚的呀，又过了一会儿，我看老板要收摊儿了，我就走过去，帮老板收摊，因为我想知道是怎么回事儿啊。 老板看我过来帮忙，也没说什么，桌子椅子，我就帮他收完，我就问老板，大哥，怎么回事儿啊，这么简单的字，怎么就都写错了呢？ 老板笑眯眯的跟我说，人嘛，都有占便宜的心理，写字免费领洗发水，越是快写完的时候就越心急，越心急就越容易出错。 我曾经有个客户都写到380了，只剩下八个数字了，他一心急也写错了。100个客户当中能有一个，从1写到388没出错的，就已经算我倒霉了。 我表面上是送洗发水的，其实我是卖洗发水的，我表面看起来像是赚商品差价的，其实我是转概率的。我心想好牛啊，故事先讲到这儿！ 这个故事呢，其实是一个非常厉害的免费模式，他是利用人性的弱点，最终实现营销的一种模式，那这种免费模式如何运用到商业上呢？  有一家卖跑步机的公司，1800块钱的跑步机，免费送，是的，你没听错，跑步机免费送！具体方案是这样的。 跑步机先按零售价收取客户押金，跑步机就可以拿回家了。然后，公司与客户签订一个协议，协议的内容是这样写的。 为了给公司产品做宣传，现在1800块钱跑步机，免费送！但是，要求客户一年之内要跑完1500公里的量，也就是每天平均不到三公里！ 并且，每个月要把身材变化的照片，发给公司做宣传！一年以后，如果客户跑完1500公里，公司就退还客户的全部押金。 一年之后，如果客户没跑完，押金不退，跑步机就当是客户购买了！用这个方式，免费送跑步机，一下送出去不少。 结果，真正在一年时间内，跑完1500公里的客户，还不到1%，公司大赚，客户也没亏，这个免费模式，大家就可以好好借鉴一下，看能不能运用到你公司的产品上！ |
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