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银行拉存款更多的来说，只是一个任务而已，并没有什么额外的提成，完成任务，有的可以获得绩效奖励（如果一定要理解成提成的话，这个可以勉强认为是），至于说这个绩效奖励有多少，我们下面在细说。 银行员工的任务量银行员工，特别是客户经理，身上常常背负着一大堆的任务数，比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（比如手机银行或者云闪付等）等等大大小小十几个指标。 对于银行的员工来说，一般而言，完成这些下达的任务数，属于必须的工作。完成量不达标，那么就扣罚基础绩效、调整职级工资，更甚者直接撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量刚好达标，这是你的必须工作，不奖不罚；完成量超标，此时会给予超标部分奖励，一般是以绩效的形势发放（这勉强可以当做是你的提成），如果长期超额完成分行下达的任务，那么会给予你提高职等，甚至是升职加官。 所以拉到一百万元，并不一定会有奖励，也就没有所谓的提成了，那么如果这100万元是超额完成的，会奖励多少钱呢？ 100万元的奖励这个100万元奖励多少钱，很难以直接定义，因为要看性质，比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款，私人还好，对公储蓄存款100万元，根本不算什么；此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款？不同性质的存款产品奖励也不一样；再者这100万元是季末冲余额的还是日均的？如果只是1天的，那么不要考虑了，现在看的一般都是日均存款。 我们以100万元个人定期存款1年为例，一般而言，奖励标准为万分之三到千分之一（不同银行标准不一样，越小的银行，标准越高），我们以万五计算，大概可以获得奖励500元左右。 总结存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，拉到的存款量在分行下达的目标数范围内，这个是你的指责所在（毕竟银行要给你发工资，缴纳五险一金），这种情况下是没有任何奖励（提成的）；如果说你超额完成了银行下发的任务数，那么超额部分一般是有奖励的（这样才能鼓起员工的干劲），但是具体奖励多少，又要考虑多方面的原因，不同存款性质其代表的系数不一样，最终可以获得的奖励额度也不一致。 最后说句实在话，在银行拉100万元基本没啥用，1000万元还有点意义，以本行（全国性股份制商业银行）为例，对于零售客户经理，1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准；3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理，要求更高，所以你这100万元，基本没啥用。 |
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