|
5月31日，笔者拟与银川石展东道主崔志强告别后，乘晚班机返程。老崔说，再看看，好戏在后面，不少买家在谈，差最后一个回合就定下来，我也在谈着几个。 六一儿童节，是爱石人的大节。 一、12万元成交珠串 12万元，昆明刘学峰一批玛瑙珠串以12万元成交，其中主要为非洲白玛瑙。近两年，刘学峰的展会销售一直都不错，他的秘诀是： 1.巧手用心，提供顾客“一眼爱”的作品，比如这些眼睛石，各种银饰编绳，买来可挂，挂起来好看，看到了说好。 2.组合类比和拆分同样重要。同样的白玛瑙，串成挂珠也别有趣味。 正应了歌曲唱的——“不经历风雨，又怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”。 这晚，崔志强安排晚饭，一桌人等刘学峰数钱打包后一起吃饭，从6点等到7点，大家都为他高兴。 二、13万元成交沙漠漆 阿拉善石友一件沙漠漆13万元成交，藏者未提供图片，我们无法对应展品。 三、18万元成交“人根峰” 买家是河北的刘会长，企业家，玩石头两年时间，有三次从精品展上买石头的经历。去年在北京“爱石日”展上以30万元收藏了一件《2000千禧龙》画面石。 刘：去年我在9月的阿拉善石展上看到这件石头就很动心，当时没谈下来。 笔者：您的心理价位与卖家要价差距有多大？ 刘：杨会长开价38万元，我当时的心理价位在10万元左右，这个差距有点远，就没谈下来。 笔者：这次怎么能谈下来？ 刘：一来二去我和杨会长成了朋友，这就好说了。他今年做了个台座，也重新立了意，作品加入了人文景观内容，我往上加加，他往下让让，这就谈成了。 卖家是阿拉善左旗淘宝商会的杨诚会长。 杨：我2018年5月从阿拉善一个石友手上买到。刚开始也是当阳石看，后来想起这件石头和阿拉善戈壁滩上一个自然景观“人根峰”惊人地相似。大自然的景观、大自然的馈赠，我想把这件石头当作人文景更具公众性，更符合民俗习惯。 笔者：您的定价依据是什么？ 杨：我根据我的收价来订的价格，同时也兼顾了它的价格的成长性：如果未来能找到可以与这件石头PK的同类题材的作品，这件石头的价格可以降一些，如果找不到，还要往上升升。 笔者：除了您觉得石头好以外，您觉得还有什么因素促成成交？ 杨：我要特别感谢主办方、感谢崔志强会长为石友搭建这个会展平台，优雅的环境，精彩的展示效果，和贴心的展会服务，这些都是促成成交的重要因素。 |
|
|
