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在这个信息传播泛滥的时代，商家都在用吃奶的力气坑爹。 人们以前就上过当，他们之前购买商品的时候被告知商品非常的好，但最终却让他们非常失望，为了生意能够长期的发展，你必须杜绝这种情况发生。 为了明白原因，你必须懂得：客户购买产品，不是买你的产品或服务，他们要买的是拥有或者体验你卖的商品所带来的好处。 例如：人们不是买的吸尘器，他们买的是房间的干净，和由此带来的满足心情。 另一个例子：客户不是买食物，而是买满足，生存，和吃带来的愉悦。在餐馆也一样，客户买的是一次体验和一个社交机会。 如果你能保证人们能在他们第一次的场所收益，他们将极大的可能再次和你合作。 想象一下，一个美容师对每周六到她店里的美容的人制定一特殊的保证书，保证书这样写道：“如果你在星期六的夜晚看起来不是最好的，并且没有引起三倍多异性的兴趣，我们将花钱为你另请美容师。 请记住，人们不是在买美容，她们是在买外形和令人感觉最佳的样子。
在这里我可以深入到心理学方面，人们想让他们出众是因为他们想要被接受，他们想被接受是因为他们想自我感觉良好，他们想要自我感觉良好是因为他们想要成为有价值的人，这才是人类最基本的需求。 如果人们难以确定他们能从和你打交道中得到主要受益，他们可能会怀疑是否要真正从你这购买，或者他们也可以能让他们感到更安全的其他人那里购买。 一旦理解客户需要的是什么，然后大胆的保证给他们，如果他们感受你所承诺的不是他们想要的，他们就会得到补偿，当人们觉得他们不会损失什么的时候，他们才会有购买更多产品的可能性。 试想一下，如果每位客户来到你店里就认为，“嗯，我不能失去这么好的机会，我需要马上购买，看看效果如何？” 一个好的保证给你带来很多的销售机会，如果人们已经认定，他们将会得到他们所需要的，他们就不用担心花太多时间来纠缠于每一个细节。
似乎还有一个问题，他们会退货。当然，你必须确保你推荐给人们的产品正是他们所需要的，自然地，如果你的产品本身质量有问题，你的保证将摧毁你的生意。 然而，如果98%的客户很开心并且你对你产品和服务很满意，这时你就得到保证了。 很多人在文案中害怕使用保证，他们以为客户会找他们麻烦，事实上，不需要担心，即使客户极其不满。 有两个理由： 第一，人们很懒惰，不愿意惹麻烦。 第二，退款需要很大的勇气才能站出来说：“嘿！我很不开心，把我的钱还回来！” 事实上，大部分的人缺乏信心。但并不是说没有人会站出来欺骗你，你偶尔会遇到一可怜的人购买了一样东西，使用了一段时间后没有任何原因，就退回来。只是因为他已经达到了他的目的。这些人知道，他们犯了道德的问题，并且因此会感到内疚。 你在销售文中使用的，新颖，强大的保证将在最后给你带来更多的客户，因此还是值得尝试的。 ～～～～～～～～～完～～～～～～～～～ 世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发，让赚钱像切瓜一样简单！ 我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。希望我的文章总能给你带来醍醐灌顶的启发。 特别提醒： ① 本文章由荒原原创！ ② 若有感触感谢评论，点赞、分享，谢谢！ ③更多杀手级的销售文案写作技巧请关注我的360图书馆：“文案创富” |
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