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丁云生,曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术;与身为普外科主任的父亲一起被父亲的外科同道戏称为“开膛破肚”。 曾是一名保险代理人，个人业绩拿过全国第一，八年重大疾病保险的专业销售，创下“连续100天每天一张重 疾险”的销售记录。 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其数十年重疾险销售秘籍！ 取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！ 我相信： 一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。 ——丁云生 医学高速发展，很多重大疾病是可以治愈的。但是需要以充足的经济实力为基础！ ——丁云生 这个世界上，只有巨富的人才不需要重大疾病保险！ ——丁云生 压力 是癌证高手的主要原因之一， 购买保险让压力降低， 降低癌证发生率。 ——丁云生 五年生存率，是指诊断出重大疾病后如及时过得有效治疗，而且五年后仍生存，那么他的生存率就和常人无异！ ——丁云生 保险是保障人创造价值的能力 所以不是因为我们有可能患重疾而购买 而是我们有创造价值的能力而应该购买 ——丁云生 重大疾病保险不是医疗险 而是一个健康险 是“工作收入损失险” ——丁云生 今天不养生，未来要养医生 重大疾病可以通过有效的手段来预防的！ ——丁云生 重大疾病保险保护你的身体健康和你的经济健康 ——丁云生 如果人人都有重疾险，其实相当于就为你分散了经济风险 ——丁云生 与此同时，重疾险是各家保险公司主打产品，重疾险关系到代理人寿险生涯的成败。重疾险是如此的重要！但是我们的寿险代理人仍然不得不面临以下三大问题：
百分之六七十的业务员平均一个月销售不了一单重疾险，为什么？公司这么支持，客户对重疾险的需求如此大，为什么我们销售不理想？所以，一定是方法的问题。 丁云生老师被香港文汇报誉为“中国重疾险之父”。他曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术。 转行保险业后，从基层做起，成为百万保险代理人中的一员。作为保险代理人，他以医生的职业素质和专业知识，努力为客户量身定做保障健康的财务规划，创下“连续100天每天一张重疾险”保单的销售记录。 十余年来，他在国内外巡讲超过2000场，有100多万人在现场聆听过他的分享。他所独创的重疾不重3D训练营，已经开设110余期，学员超过了两万人。 多年来丁老师带领重疾不重团队，结合多年的销售和培训经验，不断提炼，总结出以早预防、早诊断、规范治疗、财务支持为主要核心的重疾不重理念。受到了参训业务伙伴和客户的广泛认可，使得这些伙伴的重疾险签约率、转介绍率、以及件均保额都得到了明显提升。 ----------- 讲师介绍 ---------- //丁云生// 重疾风险管理专家 被香港《文汇报》誉为“中国重疾险之父” 华北理工大学管理学（医保）硕士研究生导师 北京健康促进会健康管理与健康保险专委会主任委员 中国医师学会健康管理与健康保险专委会委员 中国预防医学会健康保险专委会委员 2016年度中国经济新闻人物 ----------- 课程提纲 ---------- 2019年，丁老师全新的网课内容，将从以下5个方面帮助大家。 第1课：什么是重大疾病保险？ 第2课：重大疾病的基础医学知识 第3课：中外恶性肿瘤五年生存率差距大的原因 第4课：如何做重疾的风险管理？ 第5课：重疾不重的销售逻辑 ----------- 你将收获 ---------- 大家以为非常严重的疾病，重疾险却不承保。很多新人不解，解决不了客户的疑虑甚至因此离开了保险行业。那么，到底什么是重大疾病保险，我们怎么和客户去沟通呢？这一部分的内容将为您解决这方面的异议处理，增加销售重疾险的信心。 重疾险的销售一定会涉及到重大疾病医学知识的内容。我们不是要成为医学专家，而是通过重大疾病医学知识的掌握，解决客户在医疗问题上的需求。如果客户问你，乳腺癌怎样早期诊断呢？你可以非常自信专业地给予回答，增加客户对你的信任。 想要领悟并诠释重疾不重的理念，“五年生存率”这个医学概念一定要掌握。通过这部分内容的学习，客户自己就会明白应该设置多少保额，重疾险的意义不是在得病以后赔付一笔钱那么简单，而是运用重疾险实现健康风险管理的目标，让自己远离重疾。 如果还停留在产品的说明，价格的对比，公司大小的比拼，那代理人的个人价值是没有突显出来的。协助客户做好重疾的风险管理不仅是重疾险的内在要求，更是伙伴们在市场上不会被替代的品牌竞争力。 你知道重疾险的转介绍是非常容易做的吗？只要用丁老师的方法，客户一定非常感谢你，主动把转介绍名单给你。财富人生图应该怎么讲？丁老师会在这节课，手把手教给你。 |
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来自： 1965yumeng > 《保险》
