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范明明曾是一家企业的下岗职工，后来加入了寿险公司推销保险。他是个性格内向嘴笨的人，见人说话都脸红，能不能做好销售工作，自己心里都没底。 然而命运把他推上了这条路，没有别的选择，只好硬着头皮向前冲。经过一番努力，他不但语言表达流畅，还主持了公司500人大会，最好销售成绩公司前十名，让身边的朋友刮目相看。 他是如何做到的？ 一·给自己一个改变的理由，然后下一个决心勇往直前下岗的那段日子，让范明明彻夜难眠。一个偶然的机会，他发现了寿险公司招聘保险代理人。他曾犹豫：一个性格内向笨嘴的人，能做好销售吗？ 细想：自己既没有技能，又没有社会关系，也没有其他更好的选择了，于是毅然决然地跨进了推销保险的大军。 可是看到身边的这些保险代理人，个个能说会道，善于交际，自己的心中总有那么一些自卑感。 开弓没有回头箭，既然选择了这一行，就一定要干出点名堂来。要想真正的干好，首先要改变的是克服羞怯畏惧的紧张心理以及语言表达能力差的缺点。 ·如何克服羞怯畏惧的紧张心理以及语言表达能力弱的缺点 征服畏惧，建立自信的最快最确实的方法就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 1.害怕上台，就要逼自己一把，勇敢的迈出第一步，才能离你想要的结果越来越近 范明明刚进保险公司的时候，每次看到自己的同伴在台上分享如何拓展客户？如何签单？谈得头头是道，口若悬河时，内心深处禁不住产生羡慕之情。 特别渴望能有这么一天，自己也能够站在讲台上，挥洒自如，侃侃而谈。可是一想到上台，自己就特别紧张，因为自己嘴笨。 有一天终于鼓足了勇气，走上讲台，可是一上台心跳加速，语无伦次，急的一头汗，最后也不知道说了些什么，狼狈的下了台。 2.自信来自于知识的积累和日常的训练 为了提高自己的语言表达能力，范明明买了许多书籍： 《推销之神原一平》《激发心灵潜能》《羊皮卷》《积极心态的力量》等。 白天拜访客户，晚上开始阅读，并且做好读书笔记，每次选择一个主题，然后反复朗读记忆，直到能够背诵下来为止。第二天在公司晨会上再把这些内容分享给同事们听，由于上台分享的内容都是提前准备好的，虽然还是有些紧张，但也基本能够表达出自己想说的内容。 ♢ 成功就是简单的事情重复做，重复的事情坚持做。 经过这样不断的学习输出，反复训练，自己的胆量和语言表达能力都有了大幅度的提高。 公司五天晨会，其中三天的晨会内容都有他来主持策划，他已经不知道什么叫紧张了？他可以随心所欲地表达自己的思想。 3.自我暗示，练就强大气场 心理学家普拉洛夫认为：暗示的结果使人的心境，兴趣，情绪，爱好，心愿等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能，健康状况，工作能力发生变化。 所以运用潜意识的力量，不断的进行自我暗示，可以练就强大的气场，让你在台上表现更加出色。 ♢我是世界上最好的演说家 ♢我的口才越来越好 ♢我有无穷的魅力和最佳的气质 ♢我喜欢台下的观众，观众也非常喜欢我 以上这些积极的心理暗示，只要你不断地训练，直到进入你的潜意识，你的能量就会不断增加，你在台上的气场也会不断的增强。 在具体的实践中，我们还需要找一个成功的演说家作为模仿对象，这样训练效果更加显著。 比如：世界潜能激励大师安东尼罗宾（美）、亚洲著名演说家梁凯恩、陈安之、徐鹤宁等都可以是我们模仿学习的对象。 我们只要挑选其中一位我们喜欢的，和我们自身风格相似的人去模仿，然后再发挥自己的特点，通过这样不断的模仿训练，会让你在台上的气场更加强大，更具吸引力。 三·生命的绽放：机会总是青睐有准备的人 在一个春暖花开的季节，公司要举办一个“拥抱春天”业务竞赛活动大会，公司领导决定把主持这次大会的任务交给了范明明。 从一个不敢上台说话笨嘴的人，到口若悬河，挥洒自如地主持公司500人的大会，有时真的让人不敢相信，可范明明做到了。 这让人想到了一句老话：机会总是青睐有准备的人。不断的努力，量变的积累必然引起质的飞跃。 同时，他还为大家总结： 快速提高口才的训练方法 ①对着镜子训练 这样可以训练自己的眼神，表情以及肢体语言，这样可以让自己更加果敢自信。 ②绕口令练习与快速阅读并驾齐驱 练习绕口令和快速阅读可以让你口齿更加伶俐，这是练好口才的不可缺少的步骤。 可以先从一些简单的绕口令练起，也可以大声朗诵一些优美的散文或成功励志书籍，增加兴趣，陶冶情操，开始速度可以慢一些，随着对内容的不断熟悉，速度要不断加快，直到顺畅不卡壳为达标。 ③复述幽默小故事 我们平时可以找一些幽默的小故事阅读学习，然后再讲给自己身边的亲朋好友听，这样做的目的既可以让生活变得有情趣，不枯燥，同时又训练了自己的语言表达能力。 ④不放过任何一次上台发言的机会 口才好的人不是天生的，都是经过无数次训练才达成的。 所以要炼就好口才就不要放过任何一次发言的机会。每次开会的时候都要勇敢地坐在第一排，有上台发言的机会要第一个冲上去，只有不断的行动，大量的行动，才能练出胆量大，不怯场。 ⑤腹式呼吸训练 就是躺下来诵读文章，通过这种腹式呼吸训练，可以让我们呼吸流畅，声音洪亮，音质动听，并且具有穿透力。 总结：一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。——《战国策·东周》 由此可见，语言表达和练好口才的重要性。 不要担心自己嘴笨，口才不好，只要你下定决心改变自己，按照以上的方法，不断的去训练自己，你一定也能练就令人羡慕的好口才。 ——END |
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