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制造高玄气氛让对手崇拜你 大多数人总是看不起自己能理解的东西，而对不理解的东西却常常十分推崇。所以，要使什么东西得到重视，就先使它们难于得到。如果人们难以理解你的意思，就会对你有较高的评价。要想受到人们的尊重，就应该适度显出比与你打交道的人所期望的更有智慧。 大多数人更重视的是身份与地位。让他们揣摩你的意思，别让他们看穿你。很多人说不清楚为什么会赞扬某个人。他们崇尚所有隐蔽或神秘的东西，他们之所以称赞是因为听到别人在称赞。 ——巴尔塔沙·葛拉西安 据说，中国古代一位哲人曾批评道，中国人有一个坏毛病，就是“贵远贱近”。意思是说，中国人总是看不起身边的人和事物，却偏偏喜欢很远的东西。这句话的意思其实和葛拉西安所说的一样：大多数人总是看不起自己能理解的东西，而对不理解的东西却常常十分推崇。 有一则传记资料记载，一次爱因斯坦在街上遇到一位明星，他们是老朋友。老朋友相见，不免互相客气一番。爱因斯坦说：“哎呀！老兄，你真是了不起，你演的电影太精彩了，全美国的人都看得懂，他们个个喜欢你。”这位演员听了，反过来恭维爱因斯坦说：“老兄啊！你比我更了不起，你的那个什么‘相对论’在全世界没有几个人看得懂，但全世界每一个家庭主妇都知道你的名字，都知道你发现了一种伟大的理论。”他的话一说完，两个人都忍不住哈哈大笑起来。 这个笑话其实一点都不夸张。在这个世界上，有几个人不知道爱因斯坦的大名？可是，又有几个人懂得什么叫“相对论”呢？人类的天性就是这样，我们总是崇拜那些我们所不理解的东西。我们听了一点点这方面的知识，听专家们说它很有价值，也就跟着齐口说：“哦，爱因斯坦啊！他的相对论是划时代的创造，他是个了不起的人。” 就某种意义上来说，英国天文学家霍金的命运也和爱因斯坦差不多。霍金身有残疾，他凭借着顽强的毅力和惊人的智慧，进行长期的探讨和思考，提出了“宇宙大爆炸”学说。据说，这一学说有助于人们解释“宇宙起源的奥秘”。同样地，没有多少人真正理解什么叫“宇宙大爆炸”，但人们还是非常崇拜霍金。霍金的传记总是一版再版，他写的科普读物高居全球畅销书榜首。 英国著名的电视名人节目经常邀请霍金去做客，向大众展示他的个人才华。我自己也亲眼看到一个英文系的学生，学的虽然是文学，却对霍金非常着迷，他经常看霍金的书，到处向人家解释什么叫“宇宙大爆炸”。而所有的这一切都是建立在一个奇怪的前提下：霍金的学说是大家都不能真正理解的，同时，大家在看完他的科普读物后，又能够模模糊糊地懂得一些“宇宙大爆炸”。因此人们都觉得霍金的确是个天才，在身体状况这样恶劣的情况下，还能完成这么伟大的工作。于是他的书也成了畅销书，成了人们所称赞的对象。 这又是一个典型的“似懂非懂”产生崇拜的例子。人类似乎都具有这样的天性。在我们日常生活、史书中，都可以不断看到这样的故事。 在我们身边，经常有一些预测命运的占卜家。在中国，称这些占卜家为“算命先生”，在西方，则称为星象学家。尽管很多人都反对这些活动，但他们也不得不承认，在某些时候，他们的预言好像很准确。难道他们真的有什么特殊本领，能够洞察命运的奥秘吗？ 曾经有一个心理学家做过一个实验，试图解释这样的问题。他得出的结论是：与其说这些人有什么过人的眼力和特异功能，不如说他们是采用一些模糊的、令人似懂非懂的语言，在你心中形成一种暗示。因为这些语言是模棱两可的，好像是这样，又好像是那样，可以做出两种甚至是多种解释。而在这些解释中，总有一种是有可能会发生的。你能把握其中一些模糊的意思，却不能确切地知道到底所指为何。于是，在事情结束的时候，他们总是发现：“哦！原来当初预言家的话是这样的意思，说得真准。” 我有一个朋友失恋了，他很痛苦，于是就去找了一个星象学家，为他预测爱情命运。星象学家问清楚了他的星座、父母的星座、哥哥的星座、其他亲人的星座……好不容易问完了，星象学家叹了口气说：“哎！在所有的星座中，你太太的星座是最温暖的一个，她将在最冷的日子里出现。”我的朋友听了，思考了半天，忽然若有所思，匆匆忙忙地走了。 就在那年夏天，他遇到了一位可爱的女孩。我说：“看！什么在最冷的日子出现，那个家伙明明是在骗人嘛！”我的朋友却说：“不！他说得非常对。我当时就觉得他说的很有道理。你看，我女朋友的星座刚好是我们家没有的，这不说明她正是我们家最需要的人吗？难道不是最温暖的吗？虽然是夏天，但对正处于失恋中的我来说，难道不是最冷的日子吗？” 我想了想，没有反驳他。我不想指出，星象学家的话可以做出多种解释。比如说，如果女孩的星座和他母亲一样，同样可以解释成“最温暖的星座”；如果他是在冬天遇见她，也可以算是“最冷的日子”。星象学家的话就是要制造这种似懂非懂的效果。 但我没有责备星象学家。因为我觉得，他是一个懂得利用“似懂非懂”真理的人。所以，他说的话，换一个角度看，的确一点也没有错。 |
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