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亏本的买卖不亏,赢的是深刻的文化和信念

原创
2019-06-12  国馆官方

在格局长远的人眼里,亏本买卖并不亏,赢的是未来。

 01  

近日,美国版知乎Quora有人提出这么一个尖锐问题:

“如果中国有那么多钱给其他国家投资,为什么不用这些钱来发展中国的贫困地区呢?” 

英国剑桥大学博士Janus Dongye谢邀,然后发了一篇长文回答,震惊了世界各地的网友。

人民日报等国内媒体纷纷翻译转发,一腔正气喷涌而出。

在长文里,Janus列了中国目前GDP较低的四个省:甘肃、云南、广西和贵州。

他谈环境,摆数据,放照片,作对比,一步一步告诉全球,中国政府如何帮他们脱贫。

拿甘肃来说,Janus把它当作“不受眷顾的孩子”。

一部分青藏高原,一部分戈壁沙漠,重重高山,车进不去,小麦种不出来。

即便小麦幸运地种出来了,谁会来买呢?

运小麦的钱比买小麦的钱还贵,谁愿意做这笔亏本买卖?

中国政府愿意。

“不受上帝眷顾,不代表会被中国政府忽视”

政府投入大量资金建设高速公路和铁路,势必穿越这万恶的高山。

先不谈建世界难度巨高的50级大桥有多贵,光是攻克修桥技术难关就耗费了大量人力物力财力。

这一切,只为了打开甘肃封闭的山区,从根本上改善人们的生活。

为了让外国小伙伴理解修路的重要性,博士举了个生活例子:

你住在甘肃,在淘宝上买了部手机,从深圳快递到甘肃,全程3500千米,3天送到,成本是15元人民币(2.2美元);

距离、重量和时间相同的情况下,美国快递费却要26.13美元,多出了整整10倍,这10倍的钱也会算在GDP里。

这样算起来,博士觉得甘肃不再那么“贫穷”了。

在甘肃修路,在云南贵州建6座世界第一大桥,4G网络遍布偏僻山区,在广西修大运河,

Janus算了一笔账,每一笔都是巨额,这是西方国家做不到的亏本买卖。

Janus的深度贴文在美国版知乎Quora引起高度关注,还引发了全球网友的共鸣。

「 Janus,这真是一个很棒的答案。在过去的8年里,我去过中国的一些地方,你的回答正说明了中国正在发生什么。我去过黄山的一些地方,在一些可怕的公路上走了8个小时,而仅仅几年之后,就能在很短的时间内,通过高速公路到达同一个村庄。我去过内蒙古,看到了目光所及最远处的风车。我也看到了那里的太阳能农场。我住在贵州省,你传递的信息正是那里的现实。所以这不是什么宣传,也不是精心挑选一些项目,试图让它看起来像是日常。中国的发展是巨大的,并且遍及各处。希望能看到你更多的作品。」

来源 | 人民日报

这笔买卖并不亏,中国看得很长远,这些国外看似亏本的建设会给老百姓带来巨大的收益。

在格局长远的人眼里,亏本买卖并不亏,赢的是未来。

来源 | 中国日报

 02  

5月21日,任正非接受媒体采访。

记者问:“针对基础研究和基础教育,华为有哪些具体的动作?这会对华为未来的发展提供什么样的支撑?”

任正非说:“我们在全世界有26个研发能力中心,拥有在职的数学家700多人,物理学家800多人,化学家120多人。我们还有一个战略研究院,拿着大量的钱,向全世界著名大学的著名教授“撒胡椒面”,对这些钱我们没有投资回报的概念。”

今日华为锋芒毕露,有人认为,任正非才有底气说出不求投资回报这句话。

图片来源 | @华为中国

事实是,多年的研发,华为的研发成功率仅在50%左右。

举个例子,去年华为投入113亿欧元,有近60亿欧元是浪费了,这么多的钱算是打了水漂了。

“这么一笔庞大的资金并不是所有手机厂商都愿意花的,也不是每一家手机厂商有能力花的。” 

十几年来,任正非早已把这笔亏本账算得明明白白,还是要坚持这么干:芯片和人才的培养争夺这件事必须要干到底。

因为,只有坚持自主研发,才能不受制于人,不在关键时刻被人掐住命运的喉咙。

任正非还举了一个例子:

大家今天讲5G标准对人类社会有多么厉害,怎么会想到,5G标准是源于十多年前土耳其Arikan教授的一篇数学论文?

Arikan教授发表这篇论文两个月后,被我们发现了,我们就开始以这个论文为中心研究各种专利,一步步研究解体,共投入了数千人。

任正非无条件支持科学家的创新,对科学家不要求追求成功。

“失败也是成功,因为他们把人才培养出来了。只有这样,华为才有可能源源不断地前进。” 

方向对了,目标明确,亏本了我也要干,时间和时势会替我证明。

未来的高科技发明是一次持久战,亏本的买卖不亏,赢的是持久的技术和人才。

资料来源 | 36氪

 03 

1988年,吴清友心脏病发。从死神手里抢救回来后,他觉悟了:

"我赚到了很多钱,但吃和穿都一样,生活没有改变,财富也不会让我更加快乐。我不害怕死亡,怕死后什么东西都没有留下来。”
“大自然是上天最伟大的创作,而人类最伟大的创作,尽在书本当中。”

他决定开一间书店,当时台湾人民疯狂炒股,玩数字游戏,诚品书店偏偏在逐利的氛围下面世了。

诚品不仅卖书,更卖文化,在书店里开画廊,做文化分享,想成为城市人的书房。

吴清友早就想到了书店会亏钱,他准备亏5-8年。

没想到,一亏就是15年。

△ 吴清友 1989 诚品书店首店 

图片来源 | 天下杂志

在亏本的阴霾下,吴清友还不惜成本地为读者提供4500场读书展览演讲活动。

“我不是一个笨人,但我不想做太容易的事情,而是要做自己认为是有兴 趣、有意义,或者做一些从来没有人用这种方式做的事情。” 

这是一笔遥遥无期亏本的买卖,不是成功的商业逻辑。

吴清友却相信这笔创作,能给读者带来心灵的养分,总会有见光的一天。

2003年的非典危机让诚品濒临关门,吴清友变卖家产,靠银行贷款才活了下来。

直至2009年,诚品转型为“复合式文创产业”。

用高利润的文创产业、餐饮和不动产,来维持低利润的书店事业。

15年后,大众追捧的诚品终于有利润了,成为举世公认的华人文创超级品牌。

在开店1万天的分享会上,吴清友一度哽咽:“从诚品的第1天到1万天,这条路万里迢迢,却不是晴空万里。”

△ 吴清友 2015 诚品生活苏州开幕

亏本的买卖都是路遥知马力。

老子说过一句话:“无形者,形之君也。无端者,事之本也。”

意思很好理解:在现实中,做事要特别重视那些无形的事物的价值,谁能看到“无”的价值,利用“无”的价值,就必然更容易成功。

任正非和吴清友正是做到了这一点。

文化的输出不能一蹴而就。亏本的买卖不亏,赢的是深刻的文化和信念。

资料来源 | 虎嗅网

 04

2009年,在全球智库峰会上,有记者问柳传志:

“您现在是否还认为对IBM的个人电脑业务并购是成功的?”

与IBM并购后,联想业务出现亏损,亏了2亿美元。

外界认为,此时的联想站在了悬崖边上。

柳传志自信地回答:“成功的定义,是看是否达到了当初的目的。”

外界只看到了2亿美元的亏损,用这一次的亏损去判定联系并购的失败。

但是,对于联想来说:

“虽然有短期2亿美元亏损,但是买到了三样联想想要的东西,第一是ThinkPad的品牌;第二是ThinkPad的技术;第三是国际化管理经验。这些对于联想长期持续盈利都是有帮助的。”

柳传志接下来的回答更加铿锵有力:“不是悬崖边上,而是转折点。成功需要时间检验,此刻你问我,我心里认为,结果肯定是成功的。”

你以为的亏本买卖,有时也是柳暗花明又一村。

创造利润是企业的本事,敢于吃亏取经验也是企业的本领。

不要怕吃亏,吃一次亏,就涨一次大经验,就怕你一直吃亏。

亏本的买卖亏在了一时的利益,最看重的目的达到了,你也就赢了。

资料来源 | 东方财富网

 05

每次去宜家,出口处的甜筒是每个人必买的东西。

因为,它只要1元。

每次买的时候,都有人在旁边问:“1元1只甜筒,难道宜家不亏本吗?”

单从雪糕的成本利润来看,宜家是亏的。

但是,你以为宜家只是在卖雪糕吗?

不,它卖的是顾客体验。

去过宜家的朋友都知道,一进宜家深似海。哪怕你只是想买个小小的台灯,你也要把宜家的沙发、床和锅碗瓢盆逛个遍,才能走出来。

而且,宜家的货架都很高,服务员又很少,每次拿货都累死累活。

好不容易走到了收银台,此时排队的队伍长得能绕地球三圈。

此时你的心情就会很不美丽,哪怕你买到了很好看的台灯。

这时,出口处的1元甜筒就发挥作用了。

你买了1元的甜筒,感觉像占了宜家的大便宜,逛街排队的烦躁全都烟消云散了。

1元的甜筒就能买到顾客的愉悦购物体验,买卖常做常有,你说宜家是亏了还是赚了?

在营销学上,这叫峰终定律。“峰”指的是在一件事情中让人记忆最深刻的体验,而“终”则指的是结果。

过程不重要,重要的是结果。

对于宜家来说,顾客的体验是第一位。1元就能给顾客制造小惊喜,将过程中不好的体验全部忘了。

卖雪糕亏了,但是宜家绝对赚了,赚到了顾客的一致好评。

亏本的买卖亏在了局部,但是赢在了结果。

资料来源 | 搜狐

 06

2002年,刚出狱的褚时健准备东山再起,种橙子。

朋友都让他别折腾,悠哉过好晚年生活。

75岁的老先生一句“闲不住”,便如火如荼地干起来了。

朋友们毫不犹豫地拿出1000万,助他拿下哀牢山上2400亩的农场。

褚老先生以“宁可让自己吃亏,也不让朋友吃亏”的信念,让朋友们无条件支持一个75岁的创业者。

起初,橙子并不好吃,销量也不好,全靠老友们的帮衬,农场才勉强维持下去。

怎么能让朋友吃亏呢?

褚老先生每天看书到凌晨两三点,学习先进的种橙技术,改良肥料、灌溉和修建技术。

6年后,橙子大卖,褚老先生对老友们有个交代了。

好景不长,橙子突然收到大量的差评。

褚时健当即登报道歉,分析因果后,立马砍掉了3.7万棵树,损失了两三千万的收入。

砍树不只是为了道歉,而是调整果树的间距,充分吸收阳光和雨水,橙子就会更甜更爽口。

很多人觉得砍树很亏本,何必呢?可以找新出路。

但是,褚时健却坚定地认为:“不让别人吃亏,这是我的原则。”

再次改良后的橙子受到热捧。

很多人都爱问褚时健:“如何评价你的一生?”毕竟他的人生如史诗一般,跌宕起伏。

他的回答永远只有一句:“让别人去评价吧,我很难评价。但有一点,我在做事的时候,不怕自己吃亏,怕别人吃亏,这是我的优点。”

不求尽如人意,但求问心无愧。

吃亏算什么?不让别人吃亏才是我的本事。

 07

当年,潘石屹和冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业。

他们很穷,没有会计、出纳,更没有审计。

于是他们五个便把所有的钱都交给潘石屹管。

在创业的4、5年的时间里,潘石屹没有多占过1分钱,哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。

如今身为炽手可热的SOHO董事长,潘石屹还是经常讲起这件创业艰难事。

创业的经历,让他一直谨记:如果你只看到吃亏上当,看不到信任的力量,就容易陷入到一种恶性循环,便失去了信任带给你的力量。

他见过太多创业失败的例子,不是不够聪明,而是被人性的自私蒙蔽了双眼。

“一个阅历和经验丰富的人,常常自己吃过很多亏,或者看到别人吃了很多亏,于是就很容易变得不相信别人,时时刻刻提醒自己不要吃亏上当,这在做事情中其实是非常可怕的。” 

在社会上,大事也好,小事也罢,只要你想做成一件事,敞开胸怀是最好的。

时刻让自己保持“我绝不能吃亏”的状态,只会固步自封。

正如弘一法师所说:

我不知何为君子,但每件事肯吃亏的便是;我不知何为小人,但每件事好占便宜的便是。

资料来源 | 36氪

 08

《今日简史》里说过:

“在一个信息爆炸却多半无用的世界,清晰的见解就成了一种力量。” 

在经济社会里,追逐利润是本能,追逐长远的利润是本领。

“亏本的买卖不亏”正是本领。

在企业眼里,“亏本的买卖不亏”是文化和技术;

在普通人眼里,“亏本的买卖不亏”是信任。

在混沌的世事里,他们长远的清晰见解,练就了一种巨大的力量。

而这种巨大的力量,让他们敢于吃亏,潇洒走遍天下。

尊重今日的“亏本”,才有未来广阔的资本。

正如忒任斯所说:“真正的智慧不仅在于能明察眼前,而且还能预见未来。”

/今日作者/

图片来源于网络,版权归原作者所有

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