|
酒店自动售货机为什么这么火 记者发现，近几年来中国市场上有一个产业相当的火爆，那就是酒店自动售货机，特别是进入2018年以来，多家公司相继入局。 2019更是进入了一个更高的爆发期，各方资本争相强势流入，投资人和酒店方都在积极争取合作。其中入行最早的零度之恋的品牌已经走在了前列，并荣膺“中国最佳商业模式奖”、中国最具投资合作价值新零售平台奖”两大奖项。 该企业在酒店自动售货机行业，品牌影响力、市场占有量、运营数据、服务品质、技术含量、产品受欢迎度等综合表现几乎成为了行业的典范和代名词。 常理来讲，自动售货机并不是什么新鲜事物，可以说是很古老的东西了，日本、美国这些发达国家早已遍地都是，中国这些年也是大街上随处可见了，一般饮料机居多。 但在物联网新零售时代，随着物联网新技术和移动支付的结合，再为酒店客房场景量身开发精准植入，它所带来的边际效用和商业价值就相当可观了。 中国现有酒店25万家，客房达到了8000万间，而酒店自动售货机目前市场上仅仅开发了5%左右，空间相当巨大。 对于消费者来说确实还是新鲜事物，智能又方便，不用走出酒店客房，手机扫一扫宝贝到手，让消费者更愿意去尝试。这样一款小巧、有趣的智能设备长期占据了微信朋友圈、抖音等社交平台的界面。 探访揭秘酒店自动售货机效果几何 为了对酒店自动售货机实际效果进行更客观分析，记者对已入驻了零度之恋自动售货机的20家各类型酒店进行调查探访。 各家酒店均表示，相对来讲，对我们传统酒店的形象、档次有很好的提升，客户对我们酒店的品牌更认可，入住率有较大幅度的上升。 一家商务酒店的经理告诉记者，这个机器帮酒店解决了难题。过去酒店对像计生情趣类的有偿用品处于一种管理难却又不得不提供的境地。 过去直接摆放在客房让客人取用，首先不美观，还易损耗易污染，同时还增加了查房、库存的成本，经常还无法避免与客人的纠纷。 而这款机器完美的解决了所有难题，我们和设备的运营方是合作关系，机器免费提供给酒店用，每笔销售订单酒店还可以获得分润。 至于销量如何呢？龙经理说目前可能因为还没普及，消费习惯还没形成吧，总体来说还是相当可以的。未来如果像共享充电宝一样普及的时候，消费者一定是选择客房里消费了。 我们这家店位置稍微差一点，30台机平均每个月销量大概3000-5000的样子，我们另外一家在中心区的店每个月都可以达到8000-10000。 可行性如何 那么同样是移动互联网共享经济下的产物，酒店自动售货机是如何开展市场的呢？又是怎样一种运营模式。记者找到了零度之恋在南方某省会城市的代理运营商张总，张总就这一问题与记者进行探讨交流。 像我们做传统行业，首先场地租金少不了，装修是一大笔开支，人工、水电这些是硬性成本，还得有库存，还有各种运营费用，货款收账是最痛苦的事。现在许多传统产业已经利润探底，但酒店自动售货机销售计生用品的利润空间相当大，属于暴利行业。 相比较，零度之恋的酒店自动售货机项目与酒店方合作，场地、人工、库存、运营成本都不需要了。和其它行业对比，入驻一家酒店就是独家生意，不存在竞争。不需要人看管，机器24小时工作，数据后台管理，自动提醒酒店补货，分润当天自动到账。 张总说，现在已经全面进入物联网新零售时代了，人工智能是必然趋势。传统行业用传统方式去经营会越来越难，能轻轻松松产生现金流是我们更乐于接受的。 |
|
|
