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前段时间有个客户的 KTV 赢利不是很好，周边也有几家 KTV 竞争很大，虽然请了经理可效果不是很好，也不知道怎么突破瓶颈。通过我们简单的出了 2 种方法后营业额大大的改善了，我们的方案这样。 第一 在附近的饭店合作，凡是在这个饭店吃满 150 元就送 120 元的KTV 消费券。这样做饭店的老板也开心，而且顾客也喜欢。其实，在大部分时间顾客也不知道去哪家 KTV，这个时候他们的手里有一张消费券大部分人是选择这家 KTV 的。这样的杠杆借力可以让很多顾客光顾。 第二 120 元的消费券只是一个小时的，可是顾客来了 KTV 不可能只唱 1 个小时，这个时候我们跟顾客说：“顾客先生，如果你现在买 我们的 A 套餐，也就是买 3 个小时送 1 个小时，而且每个小时送 2 瓶啤酒，所以总共送你 8 瓶啤酒。”就这一句话已经让很多人无法抗拒了， 可也有很多人有这样的顾虑，“5 个小时这么多，唱不完怎么办？”所以下面的一句就有杀伤力了。我们都知道，要唱完 5 个小时的人很少，而且 8 瓶啤酒也不一定全喝完，除非顾客的人数多，我们考虑的不仅是让顾客消费，更重要的是下次再来。我们就接着说：“顾客先生，现在你总共可以唱歌 5 个小时，还有 8 瓶啤酒可以喝。我们现在有 个活动，就是因为你购买的是 A 套餐，所以你的 5 个小时只要没唱完， 剩下的时间我们帮你记上，你下次可以继续来唱歌，啤酒也没喝完， 下次可以继续来喝，可我们顾客多所以一定要提前预定一下，这样才 能确保能不能享受这样的服务的。” 如果，你在一家 KTV 唱歌购买了 5 个小时，剩下 1 个半小时还可以 下次继续唱，啤酒还剩下 3 瓶没喝完下次继续可以喝，你会不会下次 再去这家 KTV 呢?肯定会去的。每个人都会惦记自己的东西，这就是 人性营销。而且喜欢把这样的消息跟周边的朋友讲，因为新奇、独特。 所以，下次去就会带朋友去，因为中国人喜欢请客况且又是免费的， 可真正到了 KTV 消费金额也不会少。 |
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