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第六招，凝聚人脉 聚人气和上面的承包比较相似，都是靠人情获得成功。所不同的是承包是借助比自己有实力的人物，通俗地说就是结识手中拥有实权的人物；聚人气则相反，主要就是把那些与自己一样立志创业却不得志的人聚在一起，有了人，事情就好办多了。 谈起有关人脉的创业，最为经典的案例就是三国时代的刘备。刘备作为一个乱世中胸怀大志的草根平民，在一穷二白的情况下投身从戎，征战一生，艰苦创业，即便在最惨淡的低谷时刻也绝不放弃理想，但他待人友善、重情重义的品质以及对事业孜孜不倦追求的精神，给他聚集了诸多人气。他身边的人才如张飞、关羽等，自始至终一直跟着他，最终辅助他打出了属于自己的基业，同其他强手形成三足鼎立。这是中国历史上一个草根平民自我奋斗创造的奇迹，其成功的核心就是注重经营人脉资源。想当年刘备落魄时，如果不是把关羽、张飞聚集到自己身边共同创业，也许只能卖一辈子草鞋，这可以说是聚人气最为典型的成功案例了。 关于聚集人脉，在商业上的创业方式更为普遍，尤其在经济迅速发展的今天，单靠个人力量难以成就大事，只有借助各种帮手，综合利用大家的力量，才能获取成功。包工头的创业方式，完全就是靠聚集一群人实现梦想，这可谓最为典型的聚集人气的创业手段。 【案例】1： １９７８年，时年２４岁的张宏伟带领５０人组成的施工队奔赴哈尔滨。张宏伟用“先干活后给钱，干不好不要钱”的方式承揽下哈尔滨酱菜厂的厂房工程，这可是他第一次挥动“长袖子”。经过数年的辛苦积累，到了１９８４年，他所创立的哈尔滨东方建筑公司，就已拥有400万元的资产。以包工头方式来创业起家，无疑是“凝聚人气”这种创业方式的最集中体现。因为做这个行业的大多数人生活在社会最底层，他们没有过高的期望，只要能够挣到钱养活家人就行了，再苦再累都无所谓。只要你能够给他们一项许诺，好比战乱时期的枭雄振臂一呼，应者云集，这种做法即使是现在也不过时。 凝聚人气是一种最原始的创业方式，也比较有趣。如果你想一下子说服很多人是不太容易的，但可采用滚雪球的方式。秦朝末年陈胜创业时，就是先说服吴广，然后再和吴广合伙说服几个得力助手，用现在的话来说就是形成了一个团队。凭借这个团队再去说服更多的人，就相当容易了，起码你给人的感觉不是骗子了。诸公，到这个时候，你是否应该好生想想生活中有哪些方面可采用此类方式聚集人气来实现自己的计划？ 【案例】2： 胡雪岩12岁时，父亲就去世了，经亲友介绍，他到杭州一家钱庄当学徒。他机敏勤勉，深得老板器重。按当时钱庄的规矩，学徒必须在五年后才能独立做一些业务，升任“跑街”，可胡雪岩四年后即当上了“跑街”。半年后，他又被“破格”提升为“出店”，即可以出门接洽业务并经手银钱，相当于现在的“业务主管”。 任“出店”不久，胡雪岩在街上结识了一位落魄文人王有龄。王有龄是官宦世家，到他父亲时，已家道中落。为替祖上“争气”，王家变卖了所有家当，为王有龄捐了个“盐大使”的虚衔。王有龄是个有知识、遇事有见地之人，言谈高雅，出口成章。胡雪岩觉得他是个人才，王有龄也佩服胡雪岩的机灵干练。不久，两人便以兄弟相称。为了让王有龄尽快得到官方的重用，胡雪岩将一笔他讨回的“死帐”500两银子交给王有龄，让他进京打点，早日实现自己的人生抱负。 王有龄凭着这笔钱，“启动”了一个个“关节”，很快就被安排在浙江省海运局当“坐办”。此官不大，但年收入较高。随后，他听信胡雪岩的话将挣来的钱再投入到“打通关节”上，不久又被安排做了“湖州知府”。 王有龄出于对胡雪岩的感激，将他在工作中涉及到的所有钱粮之事，一律交给胡雪岩承办。胡雪岩也因此为钱庄老板捞到不少好处。胡雪岩到钱庄工作的第8年，钱庄老板突然去世。老板因为没有儿子，临终时留下“遗嘱”，将钱庄所有财产赠与胡雪岩。一夜之间，胡雪岩便变成了“老板”。有了钱庄，又有了官场上的支持，胡雪岩的生意自然越做越顺，越做越大。所有这些成功，哪一样离得开胡雪岩的人脉积累。 也许你没有亿万身价的富爸爸，也没有可减少奋斗二十年的意外之财，但只要懂得人情学，一样可以得贵人襄助，获得多方臂力。不过，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，但等到别人穷困潦倒时，就不屑为伍。这种做法最容易让人产生反感。你应该学会综合考虑，对于一个真正的人才来说，即使处于逆境，也可彰显出他的黄金品质，因为成功对他来说只是时间问题，切不可因他暂时处于人生低落期而轻视之，否则就会失去一个经营人脉网络的好机会。 既然是以人情为主的创业，就要靠彼此的人脉关系调动资源。人与人之间的关系，其本质就是相互利用。这是一个只可意会不可言传的道理，因为谁也不想被人利用，但又时刻逃脱不了这种本质关系。所以，在人性的基础上很好地理解这种本质，然后采取各种可靠手段让大家对自己有一个好印象，从而树立自己的威信，那必然会成功。 人脉创业是一个缓慢积累过程，不像别的方式那样一蹴而就。日久见人心，没有好的品质和能力，难以聚集更多的人脉资源。可见，这种方式更多的是适用于辅助创业。无论做任何事情，都不能忽略人脉关系，细心打理自己周围的这些人脉资源，可以加快成功进度。如今，团队创业更是社会发展的潮流，其实，所谓团队，就是大家聚集在一起后再吸引更多的人聚集在自己身边，说白了，这也是一种人脉的成功。 |
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